近日，在美國職業籃球聯賽(以下簡稱“美職籃”)新賽季啟動之際，中興通訊在美國的籃球圣地—紐約麥迪遜花園廣場舉行新聞發布會，宣布與紐約尼克斯隊、休斯敦火箭隊和金州勇士隊合作，成為其官方智能手機贊助商，將與三支球隊在品牌宣傳、社區慈善等方面展開全面合作。中興通訊高級副總裁、中興終端北美區CEO程立新在接受采訪時，用籃球術語來形容中興手機在美國市場的發展態勢—快攻頻頻得分。
新賽季與美職籃三大球隊合作
去年，中興與美職籃中國簽約，達成長達三年的戰略合作伙伴關系，并簽約了休斯敦火箭隊和球星“高富帥”錢德勒·帕森斯，啟動了中興有史以來規模最大的體育營銷項目。一年來，中興與美職籃的合作取得了巨大成功。程立新介紹說，中興手機在休斯敦地區的知名度由1%提升至16%，中興手機在美國市場的份額由4%提升至8%。這堅定了中興繼續加大與美職籃合作的力度和深入進行體育營銷的決心。
新賽季，中興與紐約尼克斯隊、休斯敦火箭隊和金州勇士隊達成戰略合作，成為三大球隊的官方智能手機贊助商。程立新表示，這三支球隊所在的紐約、休斯敦和舊金山灣區是中興在美國的關鍵市場，同這三支球隊合作有助于進一步拉近中興與消費者之間的距離，將進一步提升中興手機的品牌影響力。紐約尼克斯隊 CEO泰德·史密斯稱，智能手機越來越受到人們的喜愛，與該領域的領先廠商中興的合作，將使雙方受益。之前球隊與中興的合作非常愉快，中興將火箭隊“帶到”了亞洲和其他區域市場，希望可以延續去年的良好勢頭，將彼此間的合作推向新的高度，休斯敦火箭隊CEO泰德·布朗如是說。金州勇士隊的總裁兼COO里克·威爾茨也表示，堅信與中興的合作將進一步發展粉絲群，實現多方共贏。
中興除了將為三支球隊推出定制版手機外，還將與他們合作進行一系列體育營銷活動和公益慈善活動，增加對當地社區的貢獻，使中興進一步融入當地市場。程立新表示，開展企業社會責任活動，回饋社區，這是中興一直以來追求的核心價值。同時，中興的品牌廣告將出現在三支球隊的主場。此外，中興還續簽了明星球員“高富帥”錢德勒·帕森斯，并新簽約火箭隊后衛帕特里克·貝弗利作為其美國市場的品牌代言人，還將與達拉斯小牛隊的青年隊—德州傳奇俱樂部開展合作。中興手機希望通過這些體育營銷活動，進一步提升品牌影響力和市場競爭力，加快在美國市場發展的步伐。
欲3年內成美國第三大手機商
經過多年的耕耘，中興已逐漸成長為美國市場最成功的中國手機廠商。目前中興手機在美國智能手機市場的份額排名第四，在安卓智能手機市場排名第三，在預付費市場排名第二(市場份額近20%)。程立新表示，今年中興手機在全球市場的銷售目標是6000萬部，其中美國市場為2000萬部，未來3年內，中興的目標是成為美國市場的第三大手機供應商。
程立新認為，過去中興手機在美國市場的成功很大程度上是因為抓住了預付費市場的寶貴機遇。1998年，中興手機進入了美國市場，到了2011年開始有了較大的突破。因為從2010年至2011年，美國市場出現了一次大規模的換機浪潮，當時大多數的手機廠商更看重后付費市場，往往只是將一些后付費市場中銷售成績不佳的產品投放到預付費市場，中興正是抓住了這個機會，在預付費市場大力投入，推出了廣受消費者歡迎的產品，奠定了如今的市場地位。
近年來，美國市場發生了一些新的變化。程立新說，美國的手機市場是由運營商主導的市場，運營商合約機的占比高達95%，經過過去一年的整合，美國由 “四大三小”的傳統運營商格局，變為了如今四大運營商(AT&T、Verizon、S、T-Mobile)主導的格局。市場更為集中化，用戶轉網會減少，手機的市場容量也會減小，手機的銷量勢必會受到一定的影響。
運營商之間的競爭愈加激烈，對于中興而言是一個好消息，程立新表示。中興的手機具有很高的性價比，作為“挑戰者”，中興希望盡可能地讓利給消費者，這使得中興手機在美國市場具有很強的競爭力。未來，中興還將進一步實施“聚焦”戰略。
一方面，進一步聚焦消費者的需求，從以往關注運營商的需求，轉變為更關注消費者的需求。例如，日前中興與T-Mobile合作推出了5.7英寸的大屏智能手機ZMax。程立新說，以前美國的運營商認為消費者不會喜歡大屏手機，但中興通過研究發現，消費者在美國希望住大房子，開大汽車，當然要用大手機。ZMax一經推出就大受歡迎，實現了大屏手機在美國市場的突破，預計銷量將達百萬級。
另一方面，進一步聚焦自身能力的提升。目前，中興與美國各大運營商均建立了良好的合作關系，運營商對于中興手機的要求也越來越高，他們希望中興手機向高端方向發展。截至今年第三季度，中興美國已經投入了174億美元進行本地化產品研究和技術采購，未來還將持續加大研發投入。程立新介紹說，今年以來，中興對手機部門的組織架構進行了調整，中興終端北美區擁有了對手機研發的端到端的控制權，程立新認為這有利于公司根據市場的變化及時推出創新產品。
程立新表示，在公司M-ICT戰略的推動下，中興手機未來將繼續加大品牌推廣和產品創新力度，力爭在美國市場再創佳績。
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