在國內運營商連續三年大規模降低終端補貼、市場競爭呈現“慘烈”局面下，國內終端廠商正掀起新一輪出海潮。

以中興、TCL（阿爾卡特）為代表的手機廠商在布局多年美國市場后，開始取得明顯成效。華為在歐洲運營商定制市場歷經波折后，份額明顯提升。聯想則通過收購摩托羅拉移動業務成為美國第五大手機廠商，小米、金立等積極布局印度等新興市場。

十年之前，在MTK“交鑰匙”方案的支持下，國產手機廠商掀起了第一輪出海浪潮，一度進入印度、非洲、東南亞等市場。但缺乏核心技術、品牌與質量，最終導致出海進程夭折。那么，在新出海趨勢下，國產手機廠商在國際市場目前又面臨哪些變化與挑戰？

繼9月考察歐洲市場后，《壹觀察》近日又趕赴美國，調查美國運營商正在經歷的格局轉變，以及在市場變化之下，國產手機廠商們在美國市場面臨的機遇與挑戰，以下為主要信息點：

美國運營商市場格局變化：

1、傳統美國“四大三小”的運營商格局，經過2013-2014年系列收購與整合，已完全被四大運營商（AT&T、Verizon、Sprint、T-Mobile）主導，市場更為集中。

2、美國四大運營商自身格局也在發生變化。日本軟銀收購Sprint之后，推行了一系列整合策略，包括主推高性價比智能手機等策略，正在改變美國以三星和蘋果為主的傳統市場格局。

3、繼Sprint之后，美國第四大運營商T-Mobile也宣布進行資費改革，新套餐取消了終端補貼套餐，改為話費補貼，將每檔套餐下調了20美元。同時向用戶提供無限語音通話時間、無限短信收發數量等新市場策略，加速了美國運營商市場格局變化。

4、美國市場智能手機換機潮已經過去，超過80%都為智能手機用戶，用戶換機時間一般為12-18個月（美國與其相比中國等亞洲國家用戶換機約為6-8個月），造成目前美國用戶轉網率與手機更新速度下降，市場容量呈萎縮狀態。中興今年第三季度美國市場份額為7.6％，相比二季度4.5%提升明顯，其中主要搶奪的就是三星與日本手機企業的市場份額。

5、美國是全球最早部署LTE網絡的國家，4G覆蓋最好，速率最快，目前市場上在售智能手機60%都支持4G。

6、美國虛擬運營商市場更為發達，最大虛擬運營商企業TracFone用戶數量已超過2500萬用戶，在與四大移動運營商博弈中能取得比較優惠的批發價格，也推出了很多手機預付費套餐，優惠力度明顯。

國產廠商赴美需關注以下問題

中國是全球最大的智能手機市場，美國則是進入門檻最高、利潤也最高的成熟手機市場。中國手機廠商數量幾百家，產品、營銷、渠道各異，正經歷前所未有的大洗牌格局。而美國市場相對穩定，運營商仍在主導95％以上的手機市場，玩法相對簡單但門檻很高。兩大市場“玩法”迥異，中國手機品牌進入美國市場，都需要注意哪些問題？

1、專利。專利問題一直是中國手機廠商出海面臨的最大風險，HTC與蘋果專利訴訟失利導致其多款產品被美國市場禁售，進而引發了市場全線下滑。目前在美國份額最大的手機廠商分別是中興與TCL（阿爾卡特）。中興第三季度市場份額7.6%，為美國第四大手機廠商，在移動通訊領域專利積累豐富。TCL則借助十年前收購阿爾卡特手機業務擁有或者被授權了大量移動專利。而將于年內收購摩托羅拉移動的聯想將成為美國第五大手機廠商，也同時收購或被授權了大量移動專利。

中興終端北美CEO程立新向《壹觀察》透露，從2012年開始，中興每月甚至每周都會收到美國公司的專利訴訟。中國手機廠商一方面加大自身專利研發和創新，另一方面該付費的就花錢協商。千萬不能抱著試試看的想法進來，一旦專利官司打輸之后整個產品都會被判市場禁入，甚至會把整個公司都賠進去。

2、運營商重視手機質量。與國內手機廠商在電商和公開社會渠道大力布局不同，美國95%手機市場還是依靠運營商為主導，產品測試和入網門檻都比國內門檻高處很多，中國很多手機企業往往因質量問題被拒之門外。

3、手機設計本地化。美國手機銷售門店手機品牌與款式數量都較少，這與美國運營商主導手機定制，以及美國用戶對手機需求、使用習慣都有很大關系。中興目前在美國市場熱賣的ZMAX、TCL之前發布的大屏手機與國內市場產品差異很大，反之在中國銷售良好的手機往往也并不適合美國市場。

4、ROM優化并非強勢需求。小米依靠MIUI模式獲得了中國市場用戶的認同，但美國目前除蘋果和微軟WP手機外，其他Android手機都主要使用原生系統，在Android基礎上進行UI和ROM優化并未被用戶廣泛接受和認同。

5、品牌。品牌一直是中國企業出海過程中遇到的“老大難”問題，中國手機企業最初在海外也是從為運營商“貼牌”做起。程立新對《壹觀察》介紹稱，中興手機1998年進入美國，最初的策略是嚴格按照運營商要求訂制，主要以貼牌為主。隨著中興手機在美國品牌建設逐漸加強，特別是其2013年與美國NBA火箭隊達成合作，力推體育營銷，其品牌知名度從1%迅速提升至16%，2014年11月與火箭隊續約后，又與紐約尼克斯隊、金州勇士隊達成合作。程立新稱，隨著品牌知名度上升，運營商也希望打上終端廠商LOGO以擴大銷售，因此品牌的建立是一個長期和艱苦的過程。

6、電商渠道份額非常小。與圖書和其他電子產品不同，美國手機電商銷售份額不足5%，并且發展緩慢。因此小米等電商平臺銷售模式在美國市場很難獲得規模發展。

7、安全問題。小米手機隨著海外市場布局，在中國臺灣、香港、馬來西亞、印度等市場屢因數據安全引發爭議。國產手機廠商在安全設計、數據本地化等問題將會成為影響海外拓展的重要問題。

8、遵守當地的法律和游戲規則。中國企業在海外市場最常用的競爭方式就是價格戰，同時往往忽視產品質量和售后問題。程立新對此表示，中國手機企業千萬不要把不要把國內壞習慣帶到國外去，打“擦邊球”的方式是行不通的，中國企業品牌是一個整體，一個品牌的劣跡會影響中國手機品牌的整體聲譽。