什么是借勢營銷？從字面意思來理解的話，營銷變成輔助，而“借勢”成為核心，比如三國時期諸葛亮的“草船借箭”，借敵人的箭來還擊別人；借明星、借平臺、借場景都是借勢，最終達到四兩拔千斤的營銷效果。
借勢營銷又分兩種，一種是正面的，借助社會熱點事件而傳播；一種是負面的，常見于市場份額老二對老大的攻擊，或者二者互黑來引爆消費者眼球。杜蕾斯借助李娜退役拿網(wǎng)球拍做文章是正面，而小米華為二者的口水戰(zhàn)就屬于后者，通過“點膠”之爭，其實華為和小米雙方的品牌都得到了損害：華為戴上了米黑、雇用水軍的帽子，而小米的產(chǎn)品則被質(zhì)疑為工藝欠缺和廉價。
不妨回顧下整個點膠之爭的過程來解讀此次借勢營銷：
第一步：IT華少出場
9月17日，微博認證為“上海青青鳥旅游社導游”的IT華少發(fā)布微博稱，小米4為省成本，并未對其芯片進行點膠處理，容易導致手機摔碰跌落時芯片損壞。因此他得出的結(jié)論是“小米4做工粗糙，不及榮耀6”。
一名導游，又不是一名數(shù)碼專家，為什么會突然來說小米手機問題呢？顯然這是蓄意而為，有人指使。IT華少作為信息源，后面會緊跟一些名人+水軍，以相互摻雜補齊的方式做足數(shù)百的轉(zhuǎn)發(fā)。
指示IT華少的人不一定是華為榮耀，也有可能是華為榮耀的公關(guān)公司，或者是其它手機廠商。如果是前者，則是華為要借小米的勢，如果是后者，則是其它手機廠商在打壓小米與華為。從動機來看，華為和其它手機廠商的受益最大，因此也被列為首席懷疑對象。
一般來說，借勢營銷都是市場份額落后的向市場第一叫板，而市場第一的從來不會主動向市場份額落后的叫板。
第二步：雷軍回應
“這樣的黑稿，是哪位友商的杰作？”面對越來越大的輿論壓力，雷軍發(fā)微博回應，目標直指華為。在雷軍回應時，小米的員工也發(fā)長微博解釋小米手機為什么不點膠。
先看小米員工，首先是落入了競爭對手的圈套，完全沒必要與有蓄意的評價做口舌之爭。其實競爭對手只是找準了一個點來攻擊小米，是否點膠，消費者不懂，也不關(guān)心；他們關(guān)心的更多是不點膠帶來的影響：例如小米手機是不是真的工藝不過關(guān)？我在買手機的時候，是否要放棄小米而選擇其它品牌？
所以說，還是雷軍棋高一著，他直接將點膠事件定了性：水軍、黑稿，這又是在黑小米。這有兩點好處：既然對方是有意而來，完全沒必要在這個問題上做糾纏，咱們直達本質(zhì)即可；另外轉(zhuǎn)移話題，將大家都不懂的點膠問題，轉(zhuǎn)移到道德層面的“黑稿”問題。這樣一來，除了專業(yè)人士或者媒體人還會對小米的做法窮追不舍外，大多數(shù)消費者已經(jīng)被成功轉(zhuǎn)移了：不是質(zhì)量的問題，是小米又被黑了！
值得一提的是：面對廠商的公關(guān)炒作，如果聲量小，則冷處理，晾著不管自然就煙消云散；如果聲量大，企業(yè)負責人就要像雷軍這樣站出來發(fā)聲，扭轉(zhuǎn)不利局面。
第三步：反擊之戰(zhàn)
接下來，雷軍并沒有就此停止，而是連發(fā)三條微博，比如：“華為終端某些人無節(jié)操的做法嚴重抹黑了華為的無比寶貴的品牌，讓每個人心疼痛”、“拿出世界五百強的胸懷，認真管管華為終端的風氣”等，并@了余承東，而余承東微博回應了雷軍，稱榮耀“沒有黑小米”。接著，“黑米日報”收集“碰瓷小米的公關(guān)稿清單”，列出5篇黑稿。
首先，余承東是被冤枉的，華為榮耀不一定黑了小米，上文分析過，很可能是華為的公關(guān)公司隊甚至是其它手機廠商所為；此外，這種不太光彩的營銷事件，在老余這種層面也并不一定知道。
其次，對小米來說，通過講事實、擺證據(jù)的方式，其實已經(jīng)完全達到了目的。而連發(fā)三條微博以及@余承東的方式，其實是更加吸引了群眾的眼球，延續(xù)了“點膠”事件對小米的不利影響。雷軍這么做，要么是義憤之舉，要么是反借華為的勢，以“寶貴的品牌”、“世界五百強”等言論來打壓華為。
總結(jié)一下：
1、借勢營銷這種事，已經(jīng)被手機廠商們玩壞了。大家不是拼創(chuàng)意、拼策劃，而是互相抹黑，這種損人不利己的營銷方式其實不值得提倡。比如此次營銷中，小米和華為都是失敗方，小米被指出了工藝問題，口碑又受到了影響，總有一批不明真相的觀眾會從米粉轉(zhuǎn)為米黑，而華為也被扣上了“米黑”的帽子，也不討好。
2、借勢營銷的核心，除了借，還得有，有一個好的產(chǎn)品。有媒體人稱，“華為小米別爭了，你們一定來針對三星或蘋果吧”就是這個意思。當你有了過硬的產(chǎn)品實力，再做借勢營銷會更加順手。小米手機的歷史不長，而其軟件miui的口碑更好；華為最早是做貼牌機的，大家與其在這里大打口水仗，不如踏踏實實做好產(chǎn)品。
3、最后分享一下做借勢營銷的一些不成熟的經(jīng)驗：篩選熱點事件、策劃創(chuàng)意與撰寫文案（或頭腦風暴）、設(shè)想用戶場景、設(shè)置用戶主動傳播的條件、投放社會化媒體。
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