華為在成都世紀(jì)城洲際大飯店中心隆重召開(kāi)“智匯陽(yáng)光 共襄新程 改變未來(lái) 成就夢(mèng)想——2014華為中國(guó)商業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)”。

在會(huì)上，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁馬悅表示，企業(yè)業(yè)務(wù)是華為公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向和主要增長(zhǎng)點(diǎn)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)(BG)中國(guó)區(qū)三年來(lái)快速成長(zhǎng)，2014年上半年新增收入同比增長(zhǎng)接近60%，而其中商業(yè)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)率高達(dá)130%，是華為的重點(diǎn)市場(chǎng)之一，華為規(guī)劃未來(lái)5年商業(yè)市場(chǎng)的收入占比將達(dá)到BG中國(guó)區(qū)整體收入的1/3。

為此，華為將持續(xù)加大對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的資源投入、優(yōu)化策略、加強(qiáng)支撐。在產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的歷史機(jī)遇下，華為希望憑借創(chuàng)新和領(lǐng)先的技術(shù)，幫助商業(yè)合作伙伴和客戶(hù)在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)形勢(shì)下，通過(guò)提高其ICT核心競(jìng)爭(zhēng)力，改變未來(lái)，成就夢(mèng)想。

四大設(shè)想 完善ICT渠道生態(tài)圈

現(xiàn)在，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)合作伙伴已經(jīng)超過(guò)了3000家，IT產(chǎn)品的合作伙伴超過(guò)了1000家，渠道收入的占比，超過(guò)整體收入的80%。這充分說(shuō)明了渠道對(duì)華為的重要性。

馬悅用幾個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)為賽迪網(wǎng)記者說(shuō)明了華為渠道合作伙伴的成長(zhǎng)，從2011年，華為連續(xù)四年舉辦了全國(guó)渠道合作伙伴大會(huì)，第一年有400家合作伙伴，到第四年有3300家合作伙伴，他們的加入，全面完善了華為ICT的生態(tài)圈，也對(duì)未來(lái)的發(fā)展提出了更高的要求。

馬悅表示，對(duì)于未來(lái)的渠道合作伙伴發(fā)展，華為有四方面的設(shè)想。

第一個(gè)方面，希望將來(lái)渠道合作伙伴成為華為的同路人，不僅僅是去幫助華為買(mǎi)設(shè)備，不僅僅關(guān)注盈利問(wèn)題。更多的是雙方對(duì)文化價(jià)值關(guān)鍵的認(rèn)同，大家愿意共同實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)。

第二個(gè)方面，希望未來(lái)渠道合作伙伴能夠從通用型向能力型轉(zhuǎn)型，不僅僅是去幫助客戶(hù)做一些物流平臺(tái)、資金平臺(tái)或者是銷(xiāo)售平臺(tái)，而能夠?yàn)榭蛻?hù)提供解決方案的能力型來(lái)轉(zhuǎn)變。

第三個(gè)方面，合作伙伴從圍繞著企業(yè)CIO轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)變成為圍繞著業(yè)務(wù)主管轉(zhuǎn)。未來(lái)ICT會(huì)真正成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此合作伙伴要深入了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，讓企業(yè)借助ICT實(shí)現(xiàn)核心價(jià)值。

第四個(gè)方面，從原來(lái)的簡(jiǎn)單賣(mài)盒子、賣(mài)設(shè)備，到賣(mài)服務(wù)能力轉(zhuǎn)變，新的技術(shù)上也模式已經(jīng)形成，只有擁有服務(wù)能力的合作伙伴才是未來(lái)的大勢(shì)所趨。

深耕商業(yè)細(xì)分和分銷(xiāo)領(lǐng)域

對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，他們對(duì)商業(yè)業(yè)務(wù)有自己的定義，華為把商業(yè)業(yè)務(wù)細(xì)分為商業(yè)細(xì)分和商業(yè)分銷(xiāo)兩塊業(yè)務(wù)，已經(jīng)構(gòu)建了一支超過(guò)200人的商業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，并根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)匹配不同的策略和組織。在商業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，華為全面推行TCG(目標(biāo)客戶(hù)群)和OC(商業(yè)優(yōu)選渠道)發(fā)展及覆蓋策略，與商業(yè)合作伙伴合作共贏，持續(xù)促進(jìn)商業(yè)市場(chǎng)快速發(fā)展 。會(huì)上，華為詳細(xì)介紹了2014年華為中國(guó)區(qū)商業(yè)優(yōu)選渠道計(jì)劃(即OC計(jì)劃)。通過(guò)優(yōu)選渠道計(jì)劃，華為講重點(diǎn)支持加入改計(jì)劃的渠道的市場(chǎng)拓展、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)和資源共享;并通過(guò)MBO(市場(chǎng)建設(shè)計(jì)劃)在考核和激勵(lì)等方面進(jìn)行牽引，從而促進(jìn)渠道合作的廣度和深度。在分銷(xiāo)領(lǐng)域，華為中國(guó)區(qū)圍繞分銷(xiāo)商、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)作四個(gè)方面進(jìn)行深耕細(xì)作，分銷(xiāo)業(yè)務(wù)取得高速增長(zhǎng)，并建立起布局合理、競(jìng)爭(zhēng)有序的分銷(xiāo)合作伙伴團(tuán)隊(duì)。

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)商業(yè)銷(xiāo)售部部長(zhǎng)鄭瑞奎說(shuō)：“華為中國(guó)區(qū)商業(yè)業(yè)務(wù)通過(guò)全力打造“兩駕馬車(chē)”，構(gòu)建了可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)能力。一駕馬車(chē)是合作伙伴，無(wú)論是商業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)選渠道，還是分銷(xiāo)領(lǐng)域的分銷(xiāo)商，華為公司均高度重視合作伙伴隊(duì)伍的發(fā)展和合作。另外一駕馬車(chē)是品牌營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的360°營(yíng)銷(xiāo)和精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)結(jié)合和高強(qiáng)投入，華為在商業(yè)市場(chǎng)的品牌覆蓋不斷加寬、加深，有效支撐了商業(yè)市場(chǎng)的拓展“。

2014年H1華為在商業(yè)細(xì)分與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)取得了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，同比增長(zhǎng)120%，在可見(jiàn)的年年底，華為能不能保持甚至提高這個(gè)百分比，讓我們拭目以待!