華為企業(yè)業(yè)務(wù)正以“被集成”為核心戰(zhàn)略不斷壯大，如今其被集成對象擴(kuò)展到了運(yùn)營商。
華為產(chǎn)品與解決方案Marketing與解決方案部總裁張順茂在接受C114采訪時(shí)表示，隨著數(shù)字世界與物理世界的深度融合、信息社會的數(shù)字化重構(gòu)，企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)正面臨新技術(shù)應(yīng)用、信息資源整合、流程重塑等多方面挑戰(zhàn)，引發(fā)新一輪信息化升級——這給在大眾市場上遭遇增長瓶頸的電信運(yùn)營商帶來了新的增長機(jī)會。
未來幾年，全球企業(yè)業(yè)務(wù)市場規(guī)模將高達(dá)1.4萬億美元，幾倍于運(yùn)營商業(yè)務(wù)的1,500億美元，增長空間巨大。華為企業(yè)BG運(yùn)營商轉(zhuǎn)售部部長于強(qiáng)說，華為致力于將ICT專長、垂直行業(yè)解決方案與運(yùn)營商的管道優(yōu)勢整合為一，攜手開拓這一“藍(lán)海”。
運(yùn)營商轉(zhuǎn)售創(chuàng)造多贏
“運(yùn)營商轉(zhuǎn)售”這個(gè)詞匯或許還相對冷僻，實(shí)際上就是一種華為向運(yùn)營商提供企業(yè)ICT服務(wù)能力，由運(yùn)營商轉(zhuǎn)化為自有業(yè)務(wù)銷售出去的商業(yè)模式。
相比大眾市場，政企市場客戶密集、價(jià)值更高，對運(yùn)營商的發(fā)展有著戰(zhàn)略意義。比如英國電信僅僅在經(jīng)營固網(wǎng)的基礎(chǔ)上成為全球領(lǐng)先的運(yùn)營商，就有賴于其企業(yè)業(yè)務(wù)拓展，而國內(nèi)三大運(yùn)營商也都設(shè)有專門面向政企市場的集客部。
無論國內(nèi)國外，運(yùn)營商在企業(yè)ICT生態(tài)系統(tǒng)中都扮演著相當(dāng)重要的角色。張順茂說，華為曾經(jīng)做過一個(gè)不完全統(tǒng)計(jì)，運(yùn)營商占有全球政企市場20%以上的份額，在歐美等發(fā)達(dá)國家比例甚至高達(dá)30%以上。經(jīng)過多年的發(fā)展，運(yùn)營商所提供的業(yè)務(wù)也從網(wǎng)絡(luò)連接延伸至IT領(lǐng)域，甚至包括企業(yè)應(yīng)用托管。于強(qiáng)亦表示，華為聚焦的20家全球頂尖的運(yùn)營商覆蓋了30多萬家跨國企業(yè)、大型企業(yè)和超過1,000萬家中小型企業(yè)。
然而，在這個(gè)市場中并非每一類業(yè)務(wù)都適合運(yùn)營商，其IT技術(shù)能力和整合應(yīng)用、提供一站式解決方案的能力亦稍弱于傳統(tǒng)的集成商或IT廠商。
在運(yùn)營商開拓政企市場的過程中，華為可以與之一起前進(jìn)。于強(qiáng)說，華為成立企業(yè)BG后已經(jīng)開發(fā)、積累了超過100款垂直行業(yè)解決方案，對ICT技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)也有著非常深刻的理解，而運(yùn)營商更善于洞悉最終客戶的訴求——當(dāng)著兩者碰撞在一起時(shí)，就會誕生許多創(chuàng)新成果。而在水平整合比如傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)連接領(lǐng)域，華為統(tǒng)括融合創(chuàng)新亦可帶來一鍵部署、零維護(hù)等新價(jià)值。
運(yùn)營商轉(zhuǎn)售帶來了最終客戶、運(yùn)營商、華為三方的多贏——最終客戶通過該模式將獲得更好的信息化體驗(yàn)，并從購買設(shè)備變?yōu)橘徺I服務(wù)，解決了過多設(shè)備堆積所帶來的網(wǎng)絡(luò)高復(fù)雜性、維護(hù)成本昂貴等難題；運(yùn)營商藉此能夠得到進(jìn)入更多政企市場的機(jī)會，實(shí)現(xiàn)收入的增長，同時(shí)可以進(jìn)行集中維護(hù)和管理，切實(shí)降低成本、提高效率。
華為企業(yè)ICT專長
華為在政企市場上的合作伙伴包括中國三大運(yùn)營商、沃達(dá)豐、英國電信、德國電信、法國電信、中東沙特電信、拉美墨西哥電信、南非MNT等全球頂尖運(yùn)營商，簽署的合作協(xié)議已經(jīng)超過100份。張順茂表示，之所以華為能夠獲得市場的普遍認(rèn)可，得益于其企業(yè)ICT專長以及“被集成”的核心戰(zhàn)略。
在最近舉行的2014年亞洲移動(dòng)通信博覽會（MAE）上，華為企業(yè)BG針對不同的行業(yè)與客戶類型全面展示了其企業(yè)ICT能力。
面向中小企業(yè)和分支，華為提供“All-in-one box”的解決方案，將所有ICT集成在一個(gè)物理框架中，結(jié)構(gòu)簡單、即插即用，配置、升級由總部遠(yuǎn)程操作完成，幫助運(yùn)營商全面覆蓋基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)平臺、分支互聯(lián)、安全防護(hù)、無線辦公、視頻會議、軟件應(yīng)用、統(tǒng)一網(wǎng)管和語音融合業(yè)務(wù)，為客戶提供一站式的全方位網(wǎng)絡(luò)信息化體驗(yàn)。
面向平安城市等智慧城市熱門領(lǐng)域，華為的平安城市解決方案為城市提供無處不在的高性能寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋，包括4G/LTE、Wi-Fi、微波、xPON等，覆蓋城市各類使用場景，確保高清視頻監(jiān)控、海量傳感器能敏捷接入網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑無死角的防護(hù)體系。華為提供的全球首個(gè)4G/LTE專業(yè)多媒體集群系統(tǒng)可與視頻會議系統(tǒng)、傳統(tǒng)語音集群系統(tǒng)完美融合，不僅可以讓事件現(xiàn)場實(shí)時(shí)可見，更可高效實(shí)現(xiàn)多部門聯(lián)合指揮，確保所有信息全面掌控、為城市構(gòu)建更迅速的應(yīng)急響應(yīng)體系。而像智慧交通、移動(dòng)營銷、智慧教育這樣的熱門領(lǐng)域，華為也有專門的垂直解決方案。
面向智慧園區(qū)，華通過敏捷高效的網(wǎng)絡(luò)接入，一方面實(shí)現(xiàn)萬物高效互聯(lián)，輕松智能管理樓宇的照明和空調(diào)等設(shè)備——在已經(jīng)部署的墨爾本大學(xué)物業(yè)管理項(xiàng)目中，成功降低了62.5%的樓宇能耗；另一方面，其全球首個(gè)全可編程芯片為園區(qū)提供敏捷網(wǎng)絡(luò)，幫助園區(qū)應(yīng)對越來越多的無線辦公訴求，幫助客戶在出差、旅行等場景下提供高質(zhì)量及與固定場景一致的體驗(yàn)。
與此同時(shí)，華為正幫助運(yùn)營商以云服務(wù)的方式給企業(yè)提供服務(wù)。張順茂說，對中小型企業(yè)而言，可以通過云快速得到ICT服務(wù)、將主要精力放在主業(yè)上；即便是一些大型公司，也在考慮如何利用公有云服務(wù)來降低ICT資產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營。
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