作為中企“走出去”的樣板，華為和中興在北美市場的發(fā)展并不如預期中的那么順遂，但一番努力之下，均闖出了一片天空。
業(yè)務發(fā)展受阻
中興通訊(加拿大)副總裁王威透露了一組數據：中興于2005年進入加拿大，在2008年正式打開了網絡設備市場，但公司銷售額在2011年和2012年均實現約1億美元后，2013年卻降至不足8000萬美元。王威預計，2014年中興在北美市場的業(yè)績或將更不樂觀。
與此同時，華為駐加拿大負責企業(yè)和政府事務的副總裁斯科特。布拉德利(ScottBradley)表示，華為主營的電信設備業(yè)務在北美市場的業(yè)績并不理想。
近幾年，華為和中興遭遇了西方國家“有色眼鏡”的審視:2012年美國國會拋出華為、中興涉嫌信息安全的報告，將其電信設備業(yè)務拒于美國市場大門之外。2013年，加拿大政府出臺新政，要求外國電信設備制造商把設備源代碼公開給第三方企業(yè)，讓政府指定的唯一一家第三方公司詳細驗證電信設備商的軟件代碼是否安全，并接受隨機審核。加政府同時規(guī)定，外國通訊設備制造商不得進入涉及政府電話、電子郵件和數據中心服務網絡建設等業(yè)務領域。“這大大增加了公司的經營成本。”王威表示，“第三方公司要求每套設備都需審核，而承建一組4G網絡系統(tǒng)涉及很多套設備，審核費就可吃掉本就不多的利潤。”1月7日，美國國際貿易委員會宣布，對中興、諾基亞、三星和索尼在美銷售的手機和平板電腦發(fā)起“337調查”。
對于美加有關方面的歧視性政策，安大略省省長麥金蒂也很是不滿。2012年，麥金蒂就曾為華為鳴不平：“我不太明白邊界以南提出的那些擔憂。”麥金蒂表示很高興看到華為在安大略省投資的擴大，“這些新增的工作崗位對我們非常重要”。
市場戰(zhàn)略轉型
面對來自政府層面的強力阻擊，華為和中興以調整業(yè)務策略應對：加大研發(fā)力度、拓展終端消費業(yè)務。華為于2011年初重新設置了組織架構，成立運營商網絡、企業(yè)、消費者三大業(yè)務團隊，發(fā)力拓展企業(yè)和個人市場。華為(加拿大)終端業(yè)務技術研發(fā)負責人麥克·霍特(MikeHortie)表示，“終端業(yè)務未來的發(fā)展空間要比網絡業(yè)務大得多，加拿大華為公司正在從一家科技公司轉型為一家消費者終端公司”。
2013年，終端消費業(yè)務貢獻了華為整體收入的30%。其中，個人業(yè)務銷售收入預計超過90億美元，并憑借約5200萬部智能手機的發(fā)貨量躋身全球前三大廠商。一位加拿大當地消費者說，廣告投放提升了華為手機在當地的知名度，他覺得華為手機在外觀和性能上并不亞于HTC甚至是三星的機型。
中興的戰(zhàn)略轉型也在加速推進。中興移動設備全球營銷總監(jiān)呂錢浩日前在采訪中透露，中興計劃在未來3年內通過增加營銷開支，將其美國智能手機市場份額翻番，目標是在2017年把市場份額從2013年的6%提高到10%，并且要通過在美銷售高端手機獲得更多的利潤。
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