“終于飛完了2014年最后一次航班，今年一共飛行149次，歷史總計492次。”這是邁外迪創始人張程在2014年最后一天曬出的飛行統計。
就在這位忙碌的商務人士把自己的飛行記錄曬到朋友圈之前，邁外迪剛剛宣布完成了C輪3億元融資。這筆錢對于一個發展了近7年的商用Wi-Fi公司來說，并不算是多大的驚喜。
張程手機里的歷年飛行記錄和邁外迪的發展速度幾乎同步——在2011年以前，他每年的飛行距離還沒超過10萬公里，到了2012年突然漲到了接近30萬公里，而這個轉變是因為公司收到了第一筆融資。這時邁外迪已經創立5年了。當初因為Wi-Fi接入行業這個痛點讓張程萌發了這個想法，他想到可以搭建一個商戶和用戶之間的中間服務平臺，利用登錄頁面的廣告把Wi-Fi流量變現。
大公司已經在不同的傳播渠道上實現了這一廣告模式，Wi-Fi設備當時還沒有被太多大公司關注。張程當時的想法是先從需要鋪設Wi-Fi網絡的商家那里積累用戶，專注為商家提供免費的Wi-Fi設備，等到自己手中積累的商家和用戶規模足夠大的時候，邁外迪就可以有底氣與廣告商談合作。
依靠免費的路由器設備和技術維護來吸引商家的眼球，這是邁外迪確定的早期業務核心。在這些商家眼里，邁外迪就是一個免費提供路由器的硬件制造商，還能附帶后期的運營和維修服務。這也是張程希望邁外迪留給商家的印象。
其實在商用Wi-Fi領域已經有3類商戶：無線系統集成商（SI）、賣設備給商家的商戶例如TP-Link，以及第三類硬件外加云端方式的商戶。而邁外迪所走的路線是免費提供設備與維護，同時通過接入頁面廣告來賺錢，這種方式跟前面三類商戶是完全不同的。
“邁外迪的本質其實就是一個Wi-Fi設備提供商，這樣我們在一開始就可以規避掉互聯網接入牌照的問題。”張程對《第一財經周刊》說。
當時北京這樣的一線城市已經出現了和邁外迪客戶高度重合的Wi-Fi熱點網絡公司，剛剛成立的邁外迪沒有足夠的實力與之抗衡，張程和他20多人的小團隊選擇先從大城市周邊的地區下手，比如天津的連鎖咖啡廳和餐館。那里的餐飲業數量眾多，但分布散亂。為了找到合適的商戶，張程就帶著自己的小團隊一家家跑，邁外迪的第一家用戶，一個小咖啡館就是這樣刷街刷出來的。
但是零散的小商家對于Wi-Fi設備的接受程度不是那么高，有的對這個陌生的品牌并不信任，有的覺得免費的設備背后是不是“另有圖謀”。張程得一邊勸說他們換掉店里已經用得很習慣的路由器，一邊還要向他們介紹邁外迪的好處。
商家真正關心的問題只是盈利，Wi-Fi設備對它們來說不過是種輔助性服務，換種路由器并不能使它們直接感受到收益，因此用戶的黏性無法保持。用戶黏性的問題讓張程開始改變自己早期的商戶策略。
于是張程開始尋求和大型連鎖品牌店合作，盡管這一領域的競爭更加激烈，但這些大客戶的使用情況以及本身的客流量都相對穩定，另外其本身的連鎖優勢可以幫助邁外迪輻射到更遠的地方。免費的路由設備可以為這些體量大的商家節約成本，張程和團隊對連鎖店進行連番談判與游說。2011年，Costa成為邁外迪的客戶，2012年星巴克（江浙滬以外）等連鎖店也相繼成為邁外迪的客戶。
但這種單靠免費設備換取廣告盈利的模式在張程眼里還是有些單一，他真正看重的是這些路由器背后的東西。路由器和電腦一樣，也有自己的操作系統和固件，服務和運營是它最表層的環節。路由器的接入端口和操作系統還處在各自為陣的階段，一旦能把這些做到標準統一化之后，Wi-Fi的入口就可以像iOS平臺那樣打通所有市場了。
因此但凡能與Wi-Fi入口發生關聯的，邁外迪都愿意嘗試。那時“云”的概念還沒出來，張程的直覺告訴他，所有的環節都應該往路由器服務端口靠。他梳理了一遍與Wi-Fi相關的所有環節，包括前端硬件、系統、應用、服務、運營和后來的“云”等6個環節被他圈定為邁外迪的Wi-Fi產業鏈。
由于模式容易被快速復制，張程一直沒有開拓更多的商業模式，而是一直在利用Wi-Fi頁面的廣告進行變現。而且眼下最重要的事情也是布局更多的商戶和Wi-Fi熱點，只有將用戶和商家數量往上升，邁外迪才有可能在未來像iOS平臺那樣實現多個環節的商業變現。
當150萬元的啟動資金全部投入到技術研發和無線路由設備的代工生產上后，張程自己又拿出了100萬元的積蓄來維持公司的基本運營，而邁外迪的6個環節被他當做是邁外迪生存下去的方向。
但邁外迪要把6個環節都鋪設開來會鏈條很長——每個環節要有突破都需要很長時間去沉淀，現在看起來創立早期的“慢發展”反倒讓邁外迪形成一種優勢。商用Wi-Fi需要扎實的基本功和長期積累，邁外迪既然已經把精力放在了積累上，那就需要在商家的數量上做實，而在融資進來之后邁外迪的商家數量上升很快，Wi-Fi鋪設商鋪也開始顯得越來越多樣化。
2012年A輪融資150萬美元進來之后，邁外迪每年的收入以及網點都在翻倍增長。2013年，小米成邁外迪的B輪投資商。業績的翻倍跟公司團隊成員數量的增長有很大的關系，而大筆的投資便用在了團隊擴充上。公司從一開始的20人發展至現在已有300多人。
目前邁外迪的團隊主要分兩條大線，一半的工作人員負責商務拓展，另一半提供產品以及服務。隨著公司的成長以及業績的提升，張程在創業過程中積累的一些人脈也逐漸轉化為自己公司的中堅力量，一些大型互聯網公司的銷售以及硬件方面的人才加入邁外迪。張程認為公司要做到最好，就必須要吸引最好的人來做事。
目前邁外迪的網點已經在多個城市鋪設，重點的城市有北京、上海、廣州、深圳、成都以及杭州，覆蓋了全國21個機場。漢堡王、永和大王、鄉村基、俏江南等連鎖餐飲店都已經成為邁外迪的客戶。
此外，邁外迪也花了很多精力來吸引大的品牌公司在Wi-Fi登錄網頁上投放廣告。目前邁外迪Wi-Fi登錄網頁上面投放的廣告以汽車品牌為主，包括捷豹、寶馬、本田以及奔馳這樣的品牌。張程稱，隨著整個商用Wi-Fi市場的發展以及邁外迪影響力的提升，也會有一些品牌主動找過來。
在邁外迪融資后進行一系列擴張以及發展的時候，一些大型運營商和模仿者紛紛涌入了免費熱點鋪設的市場。“有競爭說明大家都覺得這里的商機來了。”張程說。
雖然Wi-Fi熱點鋪設領域目前已經涌入了很多大公司，不過邁外迪并沒有和運營商發生直接競爭，這家公司已鋪設的無線網絡正好能為運營商分流移動網絡的壓力。邁外迪甚至已經承接了部分城市電信運營的Wi-Fi廣告運營權。
張程在梳理6個環節的時候，商業Wi-Fi行業最具潛力的模式可能還只是做成一個連接商戶的分眾傳媒。而如今，線下實體店在互聯網的沖擊下尋求改進時，基于Wi-Fi連接一切成為了公認的O2O最佳路徑。“Wi-Fi入口幫助實體店重新從線下走到線上是未來的趨勢。”張程說。
在O2O的推動下，邁外迪形成了一個圍繞路由器的局域網數據的樞紐中心，可以實現物與物的連接。有了鋪設好的Wi-Fi熱點，大型的超市、餐廳、影城成為擁有神經網絡的生態體系，任何人進入到這個體系都可以無縫接入多個營銷和支付平臺。
占住了線下到線上的樞紐位置，邁外迪在商業上的價值就變得大多了。這也使得邁外迪獲得了騰訊和大眾點評的第三輪融資。這一次投資從投資意向洽談到最后投資談成只花了1個月左右的時間，而且投資人也只見了3位。比起A輪的時候花了1年的時間見了50個投資人，B輪的時候花了半年的時間見20個投資人，這一次的投資洽談過程顯得順暢了很多。
用戶在接入邁外迪Wi-Fi的時候需要接入網頁隨后進行登錄，但是與微信合作之后會發生這樣的情況：用戶只要接入微信便可連上邁外迪所布局的網絡，微信成為接入Wi-Fi的一個重要入口。這也是適應移動互聯時代的一個關鍵步驟。大眾點評有著將顧客從線上引至線下的能力，目前大眾點評除了點評功能，還有點餐、外賣以及訂座功能。通過邁外迪以及微信，大眾點評能發揮更大的線上至線下的引流功能。
“我們的商戶都是線下的實體店，互聯網的出現不應該對它們造成一味的沖擊。它們也要走向線上，和O2O服務商一起探尋更多的可能性。”張程的設想也很清晰，畢竟現在人人都盯著Wi-Fi入口，誰能率先找到Wi-Fi入口的掘金模式，誰就搶先占住了市場。目前邁外迪已經覆蓋500多個連鎖品牌，總共有2萬多個Wi-Fi熱點，進入市場早成為了它的競爭優勢。
“看吧，一年后的邁外迪比現在還要更強大。”張程對Wi-Fi入口能生長出更多的商業機會表現出信心。但他也知道，未來Wi-Fi入口的爭奪也會像他最愛的科幻小說《三體》中描述的那樣，可能會充滿了殘酷和血腥，“在這片森林中，任何暴露自己存在的生命都將很快被消滅。這就是宇宙文明的圖景。”
京公網安備 11010502049343號