[ 事實上，與過去僅通過提供設備獲取利潤不同，目前愛立信40%的業務收入來自服務。這一數字較3年前翻了兩番。目前，愛立信在全球擁有6萬名服務專家 ]

近日，電信設備廠商愛立信公布了2014年第一季度財報，期內公司實現凈銷售額475億瑞典克朗，同比下降9%，環比下降29%；但凈利潤為17億瑞典克朗，同比增長41%。

盡管整體銷售收入在去年被華為超過，但在后者看來，愛立信依然是運營商業務領域的“老大”。

“外界評價說華為超越愛立信成為第一，我們內部不認可這句話。蘋果和蘿卜不能一起比。”華為輪值首席執行官徐直軍在近期舉行的分析師大會上表示，因為與華為相比，愛立信業務更加單一。從運營商業務來講，華為還處于第二的位置。

作為電信行業的兩大領導者，在業內看來，兩家巨頭在發展路徑上已經明顯不同，近年來華為不斷擴大業務領域，愛立信則更加專注于無線業務和服務。一個在做加法，一個在做減法。而從第一季度的數據來看，愛立信在電信設備領域的轉型已現成效，對盈利能力的關注正在得到回報。

轉型進入回報期

雖然銷售額下降，但從一定程度上可以看出，愛立信幾年的轉型調整正在進入收獲期。

財報顯示，2014年第一季度，“移動寬帶擴容項目”驅動了愛立信業務組合的發展。在歐洲，愛立信獲得為期5年的“沃達豐春天項目”（Project Spring）合同，涵蓋沃達豐2G和3G網絡的升級與擴容、4G網絡建設及專業服務等。并且，該業務在中國、中東、拉美等市場也實現了增長。

愛立信總裁兼首席執行官衛翰思表示，美國和日本4G市場是全球兩個主要的4G市場，從2009年開始，愛立信就為這兩個地區的運營商承建4G網絡，在北美市場，愛立信幾乎是一家獨大，但目前該市場4G建設高峰期已過，網絡擴容還需時日。

此外，一些運營商采用了愛立信的軟件方案，以提高網絡性能和用戶體驗。例如，在北美市場，愛立信成為AT&T的“Domain 2.0”計劃合作伙伴，幫助AT&T利用網絡虛擬化（NFV）和軟件定義網絡解決方案（SDN）實現網絡的簡化和擴展性。而其服務產品的需求也在持續增長，本季度愛立信在幾個地區獲得了新的管理服務業務。衛翰思表示，“我們的一些客戶在軟件上加大了投資，以提高網絡性能和用戶體驗。”

事實上，與過去僅通過提供設備獲取利潤不同，目前愛立信40%的業務收入來自服務。這一數字較3年前翻了兩番。目前，愛立信在全球擁有6萬名服務專家。

此外，在一季度財報中，愛立信指出，受到與三星達成知識產權交叉許可協議及交易應收賬回款的積極影響，本季度運營現金流為94億瑞典克朗。

事實上，愛立信在過去幾年已經開始重組自己的專利許可及開發部門。2012年，愛立信專利授權和知識產權業務增至66億瑞典克朗，而2011年這個數字為62億瑞士克朗。

歐洲專利局的統計顯示，2013年，愛立信成為全球數字電信領域專利申請數最多的公司，相關資料顯示，愛立信一年的專利收入達到10億美元。

兩個方向

根據華為2013年報數據，華為運營商網絡業務實現銷售收入1665億元（約275.2億美元），與愛立信運營商業務相差約77.8億美元。但同期華為終端業務營收約92.4億美元，企業業務營收約25.2億美元，在總體規模上超過愛立信約42億美元。

但事實上，兩家公司在過去幾年中已經走上了截然不同的轉型道路。華為聚焦于運營商網絡、企業網和終端領域，強調未來業務將圍繞管道戰略展開，而愛立信則逐步確立了移動寬帶、網絡服務和OSS/BSS全球市場的三駕馬車業務模式。

2011年，愛立信向索尼出售其所持索愛50%股份，這意味著愛立信退出了手機市場。隨即，愛立信確定了以“電信設備為核心”的三大領域的聚焦戰略，并把相關的服務環節提高至戰略層面。

在去年年底舉行的愛立信創新商業論壇上，一位愛立信高級副總裁對本報記者表示：“5年前，我們還是主要提供網絡設備硬件的公司，而現在，我們40%的業務來自服務業，同時還是世界上第五大軟件公司。”由“硬”轉“軟”的決心讓愛立信減少甚至放棄了部分低利潤市場。有媒體報道，愛立信在一次合作中由于價格原因，并沒有接手來自印度國有運營商BSNL的訂單，而這筆訂單的金額高達約10億美元。

在2014年初舉行的世界移動通信大會上，愛立信展出了NFV和SDN，更是再一次證明其從設備商向軟硬件綜合服務商轉變的態度。

而華為則選擇了另外一條發展路徑。

作為坐擁2390億元收入規模的ICT（信息、通信和技術）行業領導者，華為的業務結構情況廣受業內外關注。早在2011年，華為就開始尋求轉型，將公司重組為三大事業部：運營商網絡、企業解決方案和消費者終端，而不僅僅是關注電信設備領域。

在今年的分析師大會上，徐直軍提出，未來五年，運營商市場在華為的占比可能要從目前的70％縮減到50％~60％，企業BG收入達到100億美元。至于消費者BG，華為希望能走出一條屬于自己的路，而不是盯著蘋果和三星，甚至國內小米模式去發展。根據目標，2018年，華為消費者BG的銷售收入在300億美元左右。

徐直軍表示，從整體上來講，“華為還是一個能力有限的公司”。近幾年一直在思考能做什么不能做什么，聚焦什么放棄什么。2013年華為終于想清楚了，華為將能力聚焦在信息流經過的領域，目標構筑行業領導地位，“做謙虛的領導者”。其中，信息流過的領域包含“流量傳送、處理、存儲和流量消費”四個方面。

可以看出，與愛立信不同的是，近年來華為不斷擴大業務領域，試圖在戰略部署下尋找更多的增長點。對于華為來說，雖然運營商業務依然占據高比重，但企業業務和消費者業務的發展也開始進入主航道。

根據此前華為公布的年報，2013年這兩項業務的銷售總額達到722億元，占到總銷售收入的30%。而且從增長率上看，消費者業務同比增長約17.8%，企業業務同比增長約32.4%，遠遠高于運營商網絡業務4%的增長率。

Gartner技術與電信運營商首席分析師對記者表示：“2013年，華為的ICT轉型戰略已經初見成效，使其在總體營收上超過愛立信。但面臨電信網絡設備市場不景氣和企業數字化轉型的挑戰，雙方的挑戰依然很大。”