亞馬遜AWS占據(jù)超過45%公有云市場份額，但接下來在中國市場發(fā)展或更加依賴光環(huán)新網(wǎng)。
（資料圖）
11月14日，有媒體爆出亞馬遜將向光環(huán)新網(wǎng)出售云計(jì)算服務(wù)AWS中國業(yè)務(wù)。但亞馬遜中國隨后否認(rèn)這一消息。在給《財(cái)經(jīng)》記者的書面回復(fù)中，亞馬遜表示將向光環(huán)新網(wǎng)出售特定的物理基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)，而非整體打包出售。
這一猜測指向13日晚間，北京光環(huán)新網(wǎng)科技股份有限公司（300383.SZ，下稱光環(huán)新網(wǎng)）發(fā)布的公告。光環(huán)新網(wǎng)稱，其將向亞馬遜購買服務(wù)器等云服務(wù)特定經(jīng)營資產(chǎn)，從而在中國境內(nèi)持續(xù)穩(wěn)定地提供云服務(wù)。這一語句被一些媒體誤讀，導(dǎo)致了上述烏龍新聞。
光環(huán)新網(wǎng)公告顯示，11月10日結(jié)束的董事會上批準(zhǔn)同意，公司將以分期付款的方式向亞馬遜支付不超過20億元人民幣，以此來獲得在中國境內(nèi)運(yùn)營北京區(qū)域的亞馬遜AWS云服務(wù)。光環(huán)新網(wǎng)是亞馬遜AWS目前在中國唯一的落地服務(wù)商。
第三方機(jī)構(gòu)Forrester中國研究總監(jiān)戴鯤告訴《財(cái)經(jīng)》記者，“完成此項(xiàng)交易，將有效確保亞馬遜AWS運(yùn)營的合規(guī)性”。此前，雙方雖然簽署運(yùn)營協(xié)議，但光環(huán)新網(wǎng)只有服務(wù)運(yùn)營權(quán)，并沒有設(shè)備所屬權(quán)，導(dǎo)致其在政策調(diào)整后，無法獲得云服務(wù)商的牌照。
就IT資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移本身而言，對亞馬遜AWS在中國提供的服務(wù)并不產(chǎn)生影響，卻為亞馬遜AWS在中國快速拓展客戶提供了政策基礎(chǔ)。在此之前，亞馬遜AWS在中國市場曾長期只能提供“有限預(yù)覽”，直到現(xiàn)在獲取客戶仍采用“申請制”，而不是開放注冊。
政策合規(guī)后，受訪行業(yè)人士普遍表示，亞馬遜AWS將在中國迅速開展業(yè)務(wù)，或?qū)⑼耆_放注冊，以吸引更多客戶。一位阿里云工作人員告訴《財(cái)經(jīng)》記者，畢竟公有云服務(wù)原本就應(yīng)該只要有張信用卡支付，就可以注冊使用。
但目前受到申請制影響，亞馬遜AWS在中國的市場份額占比遠(yuǎn)低于其全球水平。
咨詢機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，中國公有云IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）市場，阿里云以47.6%排名第一，亞馬遜AWS排名在第五之外。但在全球市場，亞馬遜AWS一騎絕塵，市場份額為45.4%，而阿里云僅有4.5%。
牌照問題重新成為焦點(diǎn)，是因?yàn)橹袊畬τ谠品?wù)商資質(zhì)要求的調(diào)整。
2017年7月前，政策要求參照的是2015年底工信部頒布的《電信業(yè)務(wù)分類目錄標(biāo)準(zhǔn)》。其中，對提供IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）、PaaS（平臺即服務(wù)）的云服務(wù)商提出必須持有IDC牌照。IDC業(yè)務(wù)屬于增值電信業(yè)務(wù)，是國家強(qiáng)監(jiān)管的市場之一。
但2017年7月召開的可信云大會上，云服務(wù)作為新的服務(wù)模式加入《電信業(yè)務(wù)分類目錄標(biāo)準(zhǔn)》。新規(guī)則要求持有IDC牌照的企業(yè)如果實(shí)際上已經(jīng)從事了云服務(wù)或者CDN服務(wù)，就必須書面承諾在2017年底前獲得經(jīng)營許可證。這就導(dǎo)致光環(huán)新網(wǎng)必須取得云服務(wù)商牌照。
政策將時(shí)間限定在2018年1月1日前，有業(yè)內(nèi)人士表示，光環(huán)新網(wǎng)已相繼通過北京市經(jīng)信委驗(yàn)收、信通院評估，并向工信部遞交申請文件。因此，此項(xiàng)交易為光環(huán)新網(wǎng)獲得牌照掃清了最后的障礙。
目前來看，光環(huán)新網(wǎng)取得云服務(wù)商的牌照后，亞馬遜AWS與其合作將更加緊密，以光環(huán)新網(wǎng)為基礎(chǔ)向中國市場提供AWS云服務(wù)。
一位第三方行業(yè)分析師表示，亞馬遜選擇光環(huán)新網(wǎng)作為合作伙伴，就已經(jīng)是向中國市場做出妥協(xié)，而此次出售IT資產(chǎn)則意味著進(jìn)一步放棄了在政策上尋求更大自主空間的想法，將積極投入具體業(yè)務(wù)發(fā)展，這也將改變了外界以往對光環(huán)新網(wǎng)只負(fù)責(zé)“開發(fā)票”的認(rèn)知。
與微軟等熟悉中國市場游戲規(guī)則的外資公司不同，亞馬遜AWS一直以來缺少本土化的經(jīng)驗(yàn)，其美國總部仍希望復(fù)制全球相同的經(jīng)營模式。早期亞馬遜不僅通過上百條技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)逐一審核確定合作伙伴，而且并不想綁定一家服務(wù)商，而是選擇了多方合作的模式。
2013年12月，亞馬遜AWS宣布落地中國時(shí)，其不僅與北京、寧夏政府及西部云基地簽署協(xié)議，提出了“北京前店、寧夏后廠”的經(jīng)營模式，簡單來說，北京負(fù)責(zé)銷售和市場，寧夏負(fù)責(zé)提供大規(guī)模數(shù)據(jù)中心運(yùn)營。光環(huán)新網(wǎng)和網(wǎng)宿科技曾作為擁有相應(yīng)資質(zhì)的牌照方參與其中。
在產(chǎn)品商用方面，亞馬遜AWS也選擇參照了美國的標(biāo)準(zhǔn)。一位熟悉該流程的業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，亞馬遜內(nèi)部一直對產(chǎn)品正式發(fā)布有一些內(nèi)部不成文的默許標(biāo)準(zhǔn)，否則只能以預(yù)覽提供服務(wù)。所以在這之前，亞馬遜一直并未在中國大規(guī)模發(fā)展客戶。
亞馬遜AWS甚至曾試圖通過將業(yè)務(wù)切分，自身也參與為客戶提供服務(wù)。因?yàn)閬嗰R遜AWS并不想將客戶數(shù)據(jù)、軟件和服務(wù)器等核心競爭力交托于第三方。所以在之前的運(yùn)營中，存在打擦邊球的現(xiàn)象。
但是，隨著政策對云計(jì)算市場的逐步規(guī)范，亞馬遜AWS之前的計(jì)劃落空。
目前來看，亞馬遜AWS在中國的發(fā)展與全球并不同步。其一，根據(jù)政策要求外資公司只能提供技術(shù)，亞馬遜AWS采用了兩套賬戶體系，數(shù)據(jù)內(nèi)部之間并不打通。這是目前在中國提供云服務(wù)的外資公司通用做法。
其二，外資公司的云計(jì)算服務(wù)落地，需要將每一項(xiàng)功能和服務(wù)單獨(dú)通過中國政策流程審核。這導(dǎo)致外資云落地中國的業(yè)務(wù)并不完整，即使深諳中國游戲規(guī)則的微軟在全球提供100多種服務(wù)，目前在中國落地的也只有60種。亞馬遜并未披露具體數(shù)字，但并沒有微軟本土化進(jìn)程快。
為此，亞馬遜AWS從2016年開始向中國團(tuán)隊(duì)放權(quán)，亞馬遜AWS全球市場營銷副總裁艾里爾·柯爾曼曾告訴《財(cái)經(jīng)》記者，“戰(zhàn)略的制定、合作伙伴的選擇都在本土做決策”。與此同時(shí)，加快新產(chǎn)品在中國的落地，該公司全球副總裁榮永康并表示，全球首發(fā)新產(chǎn)品最慢需要六個月就能在中國上市。
即便如此，亞馬遜AWS在中國的發(fā)展也并不樂觀。亞馬遜自身在寧夏中衛(wèi)的投資遲遲不見動靜。亞馬遜AWS中國負(fù)責(zé)人從2014年開始就說寧夏未來12個月后可以使用，但到現(xiàn)在仍沒有一個明確的說法。2017年7月，亞馬遜負(fù)責(zé)全球公共事務(wù)及公共政策的高級副總裁Jay Carney曾對媒體表示，仍正在籌備中。
更為重要的是，外資公司在中國集體面臨的共性問題是，中國政府的準(zhǔn)入規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格規(guī)定是難以逾越的障礙。亞馬遜AWS目前也只能沿著微軟在中國發(fā)展Azure的路徑，提供符合規(guī)定的云服務(wù)，而放棄其早期的想法。
此間，中國廠商利用控政策紅利率先搶占市場。與亞馬遜、微軟等巨頭在海外市場憑借先發(fā)優(yōu)勢，占據(jù)半壁江山一樣，阿里云等本土公司，在中國云服務(wù)市場也已根深蒂固。牌照問題雖然解決了進(jìn)入市場的門票，但是規(guī)模效應(yīng)導(dǎo)致外資云在起步階段較為艱難。
IDC報(bào)告稱，中國云計(jì)算市場盡管規(guī)模不斷擴(kuò)大，但是集中度與前期相比進(jìn)一步上升。這是因?yàn)橹袊就辆揞^通過合并、注資快速完善自身生態(tài)布局，并通過有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格，多種解決方案組合，以及市場營銷不斷刺激用戶購買。
盡管外資云服務(wù)商在技術(shù)和產(chǎn)品上有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢，但其落地競爭的實(shí)力仍體現(xiàn)在合作伙伴身上，并非自己。在IDC等咨詢機(jī)構(gòu)的報(bào)告中，光環(huán)新網(wǎng)一直是隱身其中，無法探尋。
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