歷時兩個月的積極籌備，“第七屆中國軟件渠道大會”于5月30日在新世紀日航飯店盛大召開。本次大會由中國工業和信息化部、國家發展和改革委員會、科技技術部、國家外國專家局、北京市人民政府共同主辦，中國軟件網、海比研究、中關村軟件園孵化器承辦。30家參展商、100家渠道商、500家參會廠商、1000名參會人員將悉數亮相。本次會議以“移動改變軟件渠道”為主題，探討移動給軟件提供商和軟件渠道商帶來的各種挑戰，揭示移動帶來的巨大銷售機遇和產業鏈合作機會，華為云服務在本次渠道大會上做關于“華為云服務助力軟件轉型商業思考”的演講，分享了華為云服務在軟件和軟件渠道領域的理解和實踐，聽眾反響熱烈。
華為云服務華北區總經理張熙分享云服務經驗
當前軟件企業外部環境互聯網浪潮洶涌，而內部環境則產品創新及管理模式相對滯后，在這樣的雙重壓力下，傳統軟件企業有三個轉型趨勢，可概括為服務化、集成化和平臺化：服務化是指從傳統的License銷售方式向全方位的不間斷的服務模式轉型，增強產品對客戶的黏性和服務性價比;集成化是指從提供功能較為單一的獨立軟件向集成多種能力轉型，增強產品服務整體競爭力;平臺化是指從原來的單個產品銷售向平臺化運營轉型，與合作伙伴一起構建在細分市場的生態優勢。
當前，在SaaS市場相對規模較小的形勢下，傳統軟件公司很多不知道如何在轉型的過程中生存下來，面臨多種路徑的選擇。從華為云服務的實踐經驗來看，基于原有軟件架構，先將基礎設施云服務(IaaS)整合到產品中來，是現階段比較務實，可以快速商用的軟件云化的選擇。
華為云服務針對不同類型的軟件公司(中小軟件企業、大型軟件企業、通用型軟件企業、行業性軟件企業)以及軟件渠道商，定制了不同的基礎設施云化方案，從基本的云主機類產品，靈活組合的云托管產品，到可以定制的虛擬數據中心(VDC)產品;從純虛擬化資源池到可以混合租用的物理資源池;從提供主機管理到賦予多賬戶管理、二次運營能力;從產品合作到市場合作，華為云服務為軟件公司提供了最豐富的選擇或組合。華為堅持中立、被集成的理念，更傾向于促進合作伙伴的發展，保護合作伙伴的利益。
中國的云計算已經發展多年，如今步入了一個相對成熟的階段。在互聯網和移動互聯網時代，軟件公司做為傳統IT代表，正受到互聯網公司和創業企業的挑戰。據有關數據顯示，2013年中國云計算產業規模已經達到1000億元。隨著大數據和云計算的如火如荼發展，越來越多的企業加入到云計算這場戰爭中，我們可以預見2014年云計算服務市場將迎來嶄新的開局，而對于軟件企業來說，轉型期和華為云服務的合作，對于企業用戶來說應該是一個值得期待的組合。
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