人才管理軟件及解決方案提供商北京北森測評技術有限公司(簡稱北森)近日獲得來自經緯創投和紅杉資本的1000萬美元B輪融資，這是它繼2010年獲得A輪上千萬元注資后的第二次融資。這在并不是投資熱點的中國SaaS市場并不多見。而從對北森首席執行過紀偉國的采訪中，記者了解到，這次融資確是水到渠成。
獲投資的兩大原因
云計算發展風起云涌，已經迎來其黃金時期。紀偉國告訴記者，IDG、紅杉資本等投資機構近兩年來一直在中國尋找SaaS領域的投資機會，他們曾考察國內一些SaaS廠商如CRM的產品，但最終對這些產品并不滿意，認為投資時機不成熟。
投資機構為何選擇北森？紀偉國介紹了兩大主要原因：
首先，從產品上看，北森主要做人力資源管理軟件，系統中的數據主要是應聘者簡歷、企業面試信息等，這相對于CRM、財務系統里的客戶數據而言，對數據的安全性要求較低，因此用戶采用SaaS模式時最擔心的安全問題就變得不那么關鍵了。
其次，北森的客戶都是大中型企業，比如中糧集團、蒙牛集團、可口可樂公司、德邦物流、京東商城等，而當前國內的在線CRM廠商的客戶通常是中小企業。而且，北森能夠為用戶提供更到位的服務，比如提供CSM(客戶成功經理)服務支持體系，幫助客戶更好的使用產品，以及促進客戶續夠和增購等。
令人驚訝的是，北森自己還只是一家擁有500名員工的小企業，憑什么獲得眾多大企業的親睞呢？
對此，紀偉國解釋稱，他們從2003年就開始提供在線人才測評服務，而用到人才測評服務的都是大中型企業，后來他們做人才管理平臺，這些客戶自然都成為了他們的客戶。應該說，北森是幸運的，但機會通常留給有準備的人，這些大中型企業之所以成為北森客戶，主要因為北森的在線測評服務得到他們的認可。
大中型客戶意味著能夠得到更高的利潤率，而高回報又是北森加大研發力度、提供更好服務的保障。北森在投資于利潤方面形成了良性循環。“我們要做精而美的公司，而不是利潤率很低的公司。”北森紀偉國表示，北森此次獲得的投資也將主要用于產品研發。
事實上，北森的發展潛力已經得到業界的認可，它于2010年至2012年連續三年榮登《福布斯》發布的“福布斯中國最具潛力企業榜”，成為中國人力資源行業唯一連續三年獲此殊榮的標桿企業。
SaaS市場需要深挖
SaaS領域可謂一片藍海，在美國，SaaS服務在財務、CRM、差旅、ERP、人力資源等領域的應用已經很成熟，而在這些領域，還有存在商機的細分領域，比如，在人力資源軟件領域，績效考核、E-Learning(在線學習)等都還有發展空間，在線人人才管理軟件領域就有八九家上市企業。
SaaS不是資源匯集型行業，因此不會有壟斷企業出現。“這個領域可以支撐很多企業，不會一家獨大。它不像B2C行業那樣呈爆發式增長，也不需要大規模的資金投入，創業的機會比較多。”紀偉國在接受采訪時多次建議大家進入這個領域創業。
目前北森在人才測評市場的份額占到70%以上，紀偉國認為目前這個市場還有太多需求沒被挖掘出來，需要更多企業的加入，這樣市場才會走向成熟。
事實上，已經有國際IT巨頭看到商機并采取了行動。2012年初，甲骨文公司宣布以19億美元的天價收購人才管理云服務商Taleo。2012年8月，IBM公司出資13億美元受夠了人力資源管理公司Kenexa。對于這兩家國際巨頭的進入，紀偉國表示，沒有太大壓力。他認為，從整個市場來看，這兩家公司的加入將促進人力資源軟件市場的發展，IBM、甲骨文這樣的企業通常會瞄準全球市場，但在中國本土化方面，未必有北森做得好。
不知是妙手偶得還是千錘百煉，北森在發展的重要節點都順應了歷史的潮流，比如提供網上測評服務，以及在2010年推出國內第一個人才管理云計算平臺iTalent，而今，當人們剛開始討論企業社交產品是，北森已經于2011年發布了其企業社交產品tita，當初只是作為iTalent的輔助功能，如今已經推廣到北森的3500多家客戶中，并且工程師還在不斷完善產品功能。紀偉國表示，時機成熟時，tita的部門將有可能從公司獨立出去，成立新的公司。
或許，那優勢北森發展的一次新機遇。
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