市場的變革一定會帶動組織的變革。新華三集團中國區副總裁、商業銷售部總監楊爽在近日召開的“智行中國美好商業—2020新華三地市技術論壇”中表示：“2020年是新華三集團大商業的融合之年。新華三發布了“美好商業筑夢遠航”大商業戰略，并重新調整組織架構成立了大商業團隊，服務商業市場和全國的生態合作伙伴，為百行百業實現數字化轉型提供強大助力。”
圖：新華三集團中國區副總裁、商業銷售部總監楊爽
關于新華三商業市場的定位，楊爽解釋為“行業的延伸分銷的出口”。為實現這一目標，在人員布局方面，新華三組建了一支包含商業加分銷共計400余人的團隊;同時，新華三向合作伙伴釋放了7萬多名客戶，以實際行動展示了新華三融合合作伙伴力量共拓大商業市場的決心。
“新華三將商業合作伙伴分成‘商業核心合作伙伴’和‘商業精英合作伙伴’，由集團以及總代理團隊向兩類商業合作伙伴提供全流程服務，共同落實商業戰略。通過嚴格的保護機制，鼓勵有能力有意愿的合作伙伴進行長期投入，希望能夠實現整個商業市場的全覆蓋。”楊爽表示。
“zhu夢"、”百cheng”計劃，兼顧市場廣度與深度
伴隨著“美好商業筑夢遠航”商業戰略的全新升級，新華三商業政策隨之發布。“新華三專門制定了‘商業核心合作伙伴計劃’與‘商業精英合作伙伴計劃’等政策，并通過六大激勵、伙伴管家、滿意100等各項保障深度賦能合作伙伴，與新華三共同打造商業市場主力軍“。
為兼顧商業市場的廣度與深度，新華三提出相輔相成的‘zhu夢’計劃與‘百cheng’計劃。其中，“zhu夢計劃”可理解為“構筑、駐扎、專注”，即新華三專注為合作伙伴投入心血，為合作伙伴長期駐扎耕耘市場提供助力。“百cheng計劃”則可理解為“城、承、誠”：即新華三在全國范圍內遴選出100座城市，完全交由合作伙伴“承包”，新華三與合作伙伴將在透明互信的原則下坦誠相待，共同拓展商業市場。
潛挖優勢行業 深耕政教衛企
隨著新基建的逐步推進，各行各業都在加速轉型升級，面對不斷變化的市場環境，早已深耕商業市場多年的新華三總結出了自己的方法。楊爽指出：“首先要深讀政策。新華三每年都會進行政策研究，緊跟國家建設的步伐，推動合作伙伴一起朝著政策熱點重點發力。”
在企業領域，為提高企業創新能力和競爭能力，國家先后提出互聯網+戰略、工業互聯網戰略、企業上云、大數據產業規劃、人工智能產業計劃，在政策和技術的雙輪驅動下，企業信息化建設正處在一個前所未有的變革期，企業數字化建設正進入全新發展階段。
在政府領域，近年來，在國家大力實施“互聯網+”行動計劃的推動下,各級政府都在結合自身實際積極探索“互聯網+政務服務”的實現形式和創新路徑，并通過深入推進“互聯網+監管”等方式積極推動數字智慧社會的建設，實現社會治理的數字化、規范化、科學化。
在教育領域，教育部下發的教育信息化十年發展規劃中明確指出，要通過信息技術與教育全面深度融合，促進教育的創新、改革和發展，這也是教育變革的方向。隨著教育信息化2.0的不斷推進以及“十三五”規劃的整體落幕，越來越多的中小學開始重視信息化對教(學)、管(理)、學(習)的重要性。
在醫療領域，隨著國家醫改政策的進一步深化，推動醫療衛生工作重心下移，醫療衛生資源下沉，將成為近幾年醫衛行業的工作重點，地市、區縣級醫療機構成為信息化建設的亮點。未來的新基建、數字經濟都將面對這一趨勢。
第二步，找出未來市場機會點或增長點。今年在商業市場新華三將聚焦兩類機會點：第一類是傳統政、教、衛、企機會點。這是新華三一直以來的優勢所在，也是新華三下沉到地市后重點跟進的方向。第二類是重點關注新興市場：這其中又包含兩方面，其一是新政策帶來的新市場機遇，如今年非常火熱的新基建;其二是新事物帶來的市場機遇，比如近年發展迅速的非學歷教育機構及企業，也是新華三今年重點關注的對象。
第三步，從產品的角度出發，滿足政教衛企客戶的新需求。疫情之后，中小企業將迎來新一輪智能化、互聯網化的改造升級浪潮。新華三的產品和解決方案能夠幫助企業用戶在新趨勢下輕松應對移動辦公、分支網絡建設、數據中心建設、企業上云等難題，用技術創新助力企業實現業務和IT管理的創新。例如新華三今年推出的VDI云桌面解決方案，疫情期間幫助很多企業實現了遠程辦公、遠程研發，對企業快速復工復產發揮了重要作用。
總結：
新華三“美好商業筑夢遠航”大商業戰略以及為落實商業戰略而付諸的各項努力，對于當前國內有著強烈數字化轉型意愿的各行各業客戶來說，可謂是雪中送炭。相信新華三及合作伙伴對客戶的貼身、駐地服務，能讓各行業的客戶在數字化轉型中內心有底、實施有序、前景清晰，期待新華三能走向更多城市，讓更多客戶共享數字化轉型成果，共同迎接美好商業的未來。
日前，“智行中國美好商業—2020新華三地市技術論壇”已全面啟動，并迅速落地全國近40座城市。以地市技術論壇為平臺，新華三向全國各地的合作伙伴傳遞了“美好商業筑夢遠航”大商業戰略以及領先的技術創新趨勢，并與合作伙伴共同探索加速產業數字轉型的契機，見證「新基建」開啟的新機遇。
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