當(dāng)下，云計(jì)算已經(jīng)成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基石，推動各行各業(yè)的變革。隨著云計(jì)算逐步融入業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)渠道生態(tài)也引發(fā)了連鎖反應(yīng)，從業(yè)務(wù)模式到利益分配都發(fā)生了巨大變化，轉(zhuǎn)型升級已勢在必行。
不轉(zhuǎn)型，等死！轉(zhuǎn)型，如何活?
“隨著企業(yè)的云化,傳統(tǒng)的賣盒子、搬箱子的生意份額正在不斷下降。毫不夸張地說，未來全行業(yè)生意會減半，三分之二的企業(yè)會消失！ ”數(shù)騰軟件副總裁徐先生說，“以政務(wù)云為例，過去各個(gè)委辦局獨(dú)立地采購設(shè)備，如今則放在了統(tǒng)一集中的數(shù)百朵政務(wù)云之上。”從搬箱子變成了做服務(wù)，原有的技術(shù)模式和銷售通路不再適用，傳統(tǒng)IT渠道伙伴需要在云生態(tài)中重新找到定位。
據(jù)分析，未來IT廠商的轉(zhuǎn)型出路主要分為三塊：云廠商、云應(yīng)用開發(fā)商(ISV)，云服務(wù)提供商(MSP)。
從技術(shù)層面來看，云服務(wù)提供商(MSP)的轉(zhuǎn)型門檻更低。而且，絕大多數(shù)云廠商也需要懂行業(yè)、懂業(yè)務(wù)的IT渠道商來提供服務(wù)，讓云計(jì)算真正在企業(yè)落地。
從產(chǎn)品層面來看，云遷移和云災(zāi)備有望成為IT渠道轉(zhuǎn)型MSP的起點(diǎn)，是其構(gòu)建云生態(tài)的極佳切入口。
云遷移和云災(zāi)備是剛需
徐先生表示，云遷移和云災(zāi)備作為云計(jì)算的“剛需”，未來市場容量巨大。
“縱觀云計(jì)算的全生命周期，云遷移是不可缺少的一環(huán)。在建完IaaS基礎(chǔ)設(shè)施，用戶就需要把業(yè)務(wù)遷到云。而隨著業(yè)務(wù)系統(tǒng)遷移上云，為了保證業(yè)務(wù)延續(xù)性，以及數(shù)據(jù)的高可靠性和可用性，還需要建設(shè)云災(zāi)備中心。”
業(yè)內(nèi)常言，搭建云容易，但上云不容易，要讓遺留系統(tǒng)和陳舊應(yīng)用遷移到云端極為復(fù)雜的過程。“像國家電網(wǎng)的虛機(jī)規(guī)模達(dá)到近5萬個(gè)，如果按照傳統(tǒng)手工方式來遷，估計(jì)幾年都遷不完。”徐先生說。
在這方面，數(shù)騰軟件的產(chǎn)品和技術(shù)能力可謂業(yè)內(nèi)最強(qiáng)，不僅支持在業(yè)務(wù)不停機(jī)的情況下自動化的熱遷移和實(shí)時(shí)災(zāi)備，還支持物理機(jī)、虛擬化、私有云、公有云等各種異構(gòu)環(huán)境，可實(shí)現(xiàn)整機(jī)鏡像級一鍵遷移和災(zāi)備。
持續(xù)賦能合作伙伴，共謀云生態(tài)發(fā)展
目前，數(shù)騰已經(jīng)擁有包括國家電網(wǎng)、太平洋保險(xiǎn)、中國人民銀行等1000家客戶，還與新華三云、阿里云、華為云、騰訊云、網(wǎng)宿云、用友云、百度云、有孚云、天翼云、UCloud、EasyStack、青云QingCloud、ZStack等主流50+家云廠商深度合作，與神州數(shù)碼、安暢網(wǎng)絡(luò)等MSP形成聯(lián)盟，聚集了大量云生態(tài)。
今年，數(shù)騰希望把自身的云技術(shù)賦能更多的IT渠道伙伴，在向云轉(zhuǎn)型過程中與合作伙伴共同成長。
為此，數(shù)騰制定了面向IT渠道的騰云計(jì)劃和祥云計(jì)劃，預(yù)計(jì)在每個(gè)省發(fā)展至少50個(gè)合作伙伴，總計(jì)發(fā)展1000多家。
數(shù)騰軟件總裁程龍表示，數(shù)騰軟件將以合作共贏、共同發(fā)展為目標(biāo)，堅(jiān)持渠道建設(shè)的三條軍規(guī)：
首先，堅(jiān)持全渠道策略，把所有客戶開放給合作伙伴。程龍指出，數(shù)騰不做服務(wù)，不會與渠道爭利，大量客戶資源可以提供給合作伙伴拓展更多業(yè)務(wù)。
其次，堅(jiān)持對合作伙伴業(yè)務(wù)賦能，與渠道共同成長。從技術(shù)培訓(xùn)，到方案支持、商機(jī)拓展，數(shù)騰軟件將提供全方位的支持，幫助渠道實(shí)現(xiàn)從0到1的關(guān)鍵轉(zhuǎn)換，并持續(xù)支持合作伙伴業(yè)務(wù)能力的提升和轉(zhuǎn)型。
第三，堅(jiān)持維護(hù)合作伙伴利益，確保合作伙伴的短期項(xiàng)目利潤和長期合作效益，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
程龍指出，云計(jì)算的發(fā)展需要各方協(xié)作，未來數(shù)騰將攜手更多力量整合生態(tài)價(jià)值鏈，形成一個(gè)資源共享、互利共贏的開放生態(tài)平臺，與合作伙伴共謀云發(fā)展。
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