2018年都是一個不平凡的一年，全球經濟穩中向好，然而貿易摩擦此起彼伏。對于新華三集團，2018年則是整合之后的第一個完整年，同時創造出了驕人的業績。
新華三集團聯席總裁王景頗表示，新華三集團在中國區CT領域增長了19.5%，IT領域增長37%，商業加分銷實現收入73.5億元。商業市場(Non-Named)市場在17 -18年 實行了合作伙伴優先策略，給合作伙伴更多的市場空間、邊界清晰等一系列的政策，又遭遇這些政策的落實，在商業市場取得了更大的成績，去年以前銷售業績達到27億，增長率達到48%。
聚合生態 主攻四大戰場
“2019年我們將服務于合作伙伴，堅持合作伙伴優先戰略，更進一步給合作伙伴賦能。”王景頗深刻理解到困擾合作伙伴的最大的問題是自身的轉型和能力的提升。他認為：“要解決這個問題則需要廠商和合作伙伴的緊密聯結，彼此賦能。一方面，合作伙伴自身的轉型主要為了給客戶提供更好的服務，增強客戶粘性，因此需要廠家不斷賦能;另一方面，信息化領域未來大趨勢還在增加，但這個領域變化特別快，新的技術、新的方案、新的需求，從合作伙伴角度，自身要不斷去成長，能力要不斷提升，外界變化從技術、需求、客戶的應用方面提了越來越高的條件。”
在具體實施上通過簡化流程、加快信息速度來提升集團與合作伙伴的溝通與互動。新華三集團副總裁、渠道銷售與管理部總經理黃輝華表示：“通過方舟平臺實現了與合作伙伴的完全電子化的自主報單，這個系統里有有AI機器人，原來下單可能一天，現在只要幾分鐘。30萬以下的小單可以通過分銷渠道交貨，或通過方舟平臺自己報備并可綠色通道一鍵報單。30萬以上的訂單也可以自主去報單。商務有一個標準的價格體系，在價格體系之下的可以直接報單，如果100萬、200萬也能滿足條件的話，也可以自主下單，后臺有AI機器人會分析處理好各類訂單。“
政府、教育、醫療、企業這四個行業將成為新華三商業市場的主戰場。黃輝華表示：”從國家層面上看，政府、教育、醫療、企業這四個行業的數字化解決方案需求旺盛，數字化建設支出年年攀升。IDC報告顯示，地市級別的政府、教育、醫療與制造業未來幾年的市場發展空間巨大。這幾個行業也是關系著我國經濟與社會發展全局的重要行業。智慧政府關系到智慧城市建設與城市智慧產業發展水平，教育則關系經濟、民族和國家未來，醫療關涉人民幸福感與獲得感，企業則是任何時代經濟的主體。”
“這幾個行業同時也是新華三的優勢行業，是新華三經營了十多年的成熟市場，擁有明顯的技術、行業與市場優勢與強大的品牌影響力。將這些行業面向合作伙伴首批開放Non-Named客戶的自主運營，有助于合作伙伴迅速獲取商機、開拓市場。“
“每個市場的具體情況來看，政府市場的國家投資是持續，非常具有挖掘潛力。地市級政府，新華三覆蓋不過來，需要大量的合作伙伴來耕耘;教育和醫療除了985和211這些大學校以后，普教、職教這些市場的信息化要求也越來越高;醫療領域，原來信息化建設都集中在三甲以上，現在三級、二級包括社區醫院的信息化需求都在開始釋放;企業市場則更加廣闊，除了大企業外還有2700萬家中小企業，這些客戶需要我們更多的合作伙伴去服務。所以基于這個邏輯，通過2018年新華三已積累的成熟的運作模式，很多領域的成功案例，將OP渠道商從單純的分銷轉向解決方案。今天要把這些已經做成熟的方案傳授賦能，讓渠道伙伴能簡單、快速地復制，提升他們的業務能力。“
加大激勵 持續賦能
如果說，2018年商業加分銷實現73.5億的佳績是通過對合作伙伴普通銷售人員、工程師，中層干部、高層管理的全面賦能實現的，2019年將持續賦能合作伙伴。 黃輝華表示：“一方面對合作伙伴通過網上的這種認證和考試的方式提升業務水平，讓他像打游戲一樣，做更多的培訓就能獲得更多的獎勵。將與他所在的公司去掛鉤，，未來在返點等方面會做更多額外激勵。現在方舟平臺有一萬六千用戶，通過方舟平臺做更多的賦能，所以2019年我們在線上對合作伙伴的賦能考試或者說提升是一個主要的工作。其次，對那些持續能夠在合作伙伴大比武上取得優越成績的，也會有額外的獎勵，以保持合作伙伴高度的黏性。2019年要幫合作伙伴能賺到錢，不是要壓貨，而是要學會怎么去賣。”
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