本文編自2018品高“行業+云”戰略發布會中董事長黃海先生現場演講。

品高軟件董事長黃海

倪光南院士是品高非常尊敬的行業前輩。在2011年第三屆云計算大會上，倪光南院士請品高云研發組成員吃了一頓飯。

“這頓飯的意思是，他認為品高發展自主研發的基礎云計算操作系統這個方向是正確的，將是國家未來科技產業的重要支柱，而當時國內愿意做這種基礎平臺的公司非常少見，包括品高，只看到了兩家，有必要勉勵。于是，有了這一頓飯。”品高軟件董事長黃海回顧說。聯系客服小表妹（VX：pingaoyunzzm）了解更多。

與巴菲特共進晚餐只需“豪擲千金”，而與倪光南院士約飯則需要“共同的夢想和堅毅的信念”，大家知道，做基礎軟件研發是投入非常高的事情，而且往往短期內商業回報并不樂觀。但為了避免被限制于他人，品高依然選擇了自主研發的這條“艱苦”的發展路線。

那么問題來了，沒有捷徑可走的品高，為何能夠支撐到今天？

黃海先生認為，第一，跟品高在云戰略上面的靈活有很大的關系。第二，和品高近年來堅持的“行業+云”策略有直接聯系。

四年摸索

從2011年開始，品高經歷了大約四年的探索過程。

盡管今天的云計算市場非常紅火，但當時，多數云廠商都處于摸索期，品高自然也不例外。云市場也處于徘徊狀態。

在這個摸索階段里，黃海先生說，“我聽銷售聽到最多的一句話，是對品高品牌認可度比較低的反饋。具體來講，我們有不少客戶在測試過我們的產品之后，他會跟我們的銷售講，你的產品的參數跟某個國外廠家的產品差不多，而且你價錢便宜，性價比肯定高。但我還是不能選你，為什么？因為人家的品牌比你好，我選人家，將來出了問題，我不用負責。”

此外，在云產品的發展路徑上，品高也遇到了很大的困擾。“我們一直在思考，到底我們去做云的時候，是不是要做公有云，還是只做私有云，還是我們要做混合云，等等問題都在那幾年困擾我們。盡管現在大家知道品高最終選擇的發展私有云、行業云的發展路徑，但這顯然都是那幾年探討、摸索的成果。”

事實證明，品高選擇的這條路是最適合品高企業文化（品質鑄就品牌，知識創造價值）和原有的客戶群落的。因為品高長期服務的主要對象都是政企客戶，這些客戶在中國最大的需求就是私有云和行業云。

四年間，除了BingoCloud基礎云IaaS產品外，品高還相繼推出了BingoLink（移動信息化平臺）、BingoInsight（大數據平臺）、聆客App等一系列覆蓋從IaaS到PaaS到SaaS的一系列解決方案，這就是品高那幾年摸索過來的收獲。

2013年，最重要的發展契機

2013年的時候，習大大親自擔任了國家信息安全工作組的組長，這在的IT界是一個標志性的事件。他擔任了安全工作組的組長之后，對國產軟件的支持力度前所未有。

從2014年開始，品高公司的業務實現了快速的發展，增長之速可以用“騰飛”一詞形容。準確的說，是行業和云業務的共同騰飛——兩者的良好結合和互動是實現本次增長的主要原因。

電信行業：過去它的發展比較穩健，但速度不是很快。而從2015、2016年開始，品高在電信行業發現了很好的大數據的應用機會。所以結合公司品高云大數據解決方案方面的積累，我們開始快速地在這個行業內推廣大數據解決方案，這是行業+云（大數據產品是品高云產品族成員之一）。

軌道交通行業：這個行業應該是最早享受到云的優勢的。2012年，品高與廣州地鐵成立的合資公司名字叫“擎云”，其中的“云”就是廣州地鐵愿意跟品高合作的原因，就是因為品高在云計算領域的頂尖技術優勢。

公安行業：是品高利用核心的云產品優勢開拓出的典型行業。此前，我們從來沒有接觸過公安行業。黃海董事長表示，“如果我沒有記錯的話，三年前我們開始做了第一個公安用戶，三年的時間，昨天我拿了一個統計數據，簽單的公安省地市單位達到14個，還在增加，在三年之內取得這樣的成績。這就是典型的利用我們云產品優勢開拓出來的行業。”

教育行業：盡管總體規模雖然不是很大，但僅用了三年不到的時間，現在品高的高校用戶數量應該有40多家。也就是從0到現在40多所高校用戶的使用，只是三年的時間。

還有一些其他的行業這里不一一介紹。但顯而易見的是，這兩三年品高的快速增長，是典型的“云+行業”，是“行業+云”產生的合力的結果。

品高總結出來的成功經驗是，（云）產品提供了敲開從未進入過行業的敲門磚。如果沒有真正的核心技術，是決不會有機會的。但是進去了之后，就會要用過硬的成功案例，加上對行業的深度理解，當然最重要的還是強大的行業開拓的業務能力，不斷的提升自身在這個行業內的競爭力。

以上，就是品高為什么要提出“行業+云”發展戰略的背景。

當然，品高今天提出的雖然是“行業+云”，但在未來，隨著技術的不斷更替，也許“云”在某一天不再是幫助品高提升核心價值的最重要的技術。

“到那個時候，我們需要做的就叫‘行業+N’。不管是云還是N，都意味著我們需要擁有核心技術，沒有核心技術的企業，在這個市場上面一定是萎縮的。不管你今天手上握著多少客戶，明天這個客戶都沒有道理再跟你繼續往下走。所以，行業和核心技術的結合，才是我們品高未來快速發展的核心驅動力”，黃海先生總結說。