可以預見，2018年將有更多的企業為打破信息孤島，將私有云和公有云組織在一起，混合云甚至所云的態勢將勢不可擋。這為管理服務提供商（MSP，Managed Service Provider）提供了巨大的機遇。
2018，站在MSP的風口
“我們認為MSP這種業務模式一定會隨著公有云市場占有率不斷提高而大幅增長，這是一定的，只不過時間早晚的問題。公有云到底在中國什么時候能夠真正打開局面，需要時間，但是MSP的服務形式一定是會隨著這個不斷擴大。”富通云騰的副總裁徐志新對MSP市場的前景充滿信心。
企業用戶表示希望將精力放在核心業務的構建和部署應用程序上，但他們仍需要具有豐富檢驗的合作伙伴或者服務提供商為他們處理好冗余和資源擴展問題，并提供有關如何最好地利用云平臺功能來滿足其特定需求的指導和建議。第三方的調研機構也驗證了這一點。451 Research的研究報告顯示：2017年，64%的IT領導人從服務提供商處購買云管理平臺；66%的IT領導人計劃采用和部署托管私有云；而57%的IT領導人期望與托管服務提供商（MSP）和托管主機提供商（MHP）合作，以便開展混合云和多云項目。
看到這一快速發展的市場不僅有富通云騰，同樣是以IT分銷和系統集成見長的競爭友商更通過參股的形式希望迅速切入到這一市場。“他們幾乎簽約了所有我們知道的公有云，做得大而全，然后讓用戶自己選擇。”徐志新表示：“而富通云騰和東方云科是想把這個事做出一個特點來。我們站在客戶角度不是大而全是最好的，真正選擇一個合適的四家——Oracle、亞馬遜、華為、微軟。這是富通云騰和東方云科共同決定，選這四家是有原因的：Oracle在數據庫方面的領導地位有目共睹，同時Oracle擁有絕大多數的企業級用戶；亞馬遜算是云計算的鼻祖；微軟在中國政企類客戶有很大的影響力。華為作為民族品牌的驕傲我們相信他們未來的發展前景。
堅定轉型擁抱云
“云一定會來的，我們富通把云作為轉型業務的一個主要方向。”徐志新進一步介紹：“2009年富通科技上市以后公司在做轉型的計劃，最終選擇了首先做自主品牌的軟件產品，這個軟件產品定位是云相關的軟件產品，同時公司也在不同的業務上以子公司的形式完全去區分。富通云騰定位于自主軟件研發、軟件應用集成、 IT高端咨詢為主營業務的新一代軟件技術企業。目前已獨立研發出九門品牌旗下的私有云建設平臺CloudoorSphere、混合云管理平臺CloudoorManagement 、智慧運維平臺CloudoorInsight等云計算產品。我們定位了云以后，不管是ISV、合作伙伴還是最終用戶，最終用戶需要就是IaaS層一個交付，或者我們配合東方云科幫助他們選擇一個適合的公有云，ISV關注的是PaaS層的服務產品，可以幫助他們實現敏捷開發、快速交付、持續服務。因此，針對不同的用戶我們有針對的產品。”
CloudoorSphere是富通云騰自主研發的私有云建設平臺，采用Web可視化界面建設和管理私有云基礎架構，完美兼容AWS標準API，并在客戶私有云環境中提供豐富的云服務。包括負載均衡、對象存儲、容器服務、以及數據庫服務等。CloudoorManagement包括運營門戶、自服務門戶等子系統，為企業解決多數據中心、多云異構（公有云、私有云及混合云等）的一體化綜合管理，并對外開放全功能REST API，提供云計算、云存儲、云網絡等資源的融合管理系統。相比于新華三，支持虛擬機格式轉換和豐富的公有云支持，而相對于華為的同類產品，還增加了包括無需OpenStack或VCenter直接管理虛擬化以及多租戶、多區域、多數據中心，更為豐富的API和支持用戶定制開發的需求；CloudoorInsight則為日益復雜的多云環境中的客戶應用運維管理服務，成為運維解決方案，構建基礎設施、中間件、應用、日志、虛擬化等IT資源的全棧統一監控平臺。
“東方云科則是我們在MSP的唯一合作伙伴。”徐志新這樣表示。東方云科2017年成為通過MSP認證的甲骨文大中華區合作伙伴之一。東方云科業務拓展部總經理潘冬輝表示，“東方云科的業務覆蓋私有云、公有云和混合云，為客戶提供全面的云服務和解決方案。在云的各種模式下，提供以7*24小時的響應速度保證不同行業、不同領域客戶業務的連續不間斷，將客戶的IT資源池化、使用服務化、運維自動化，助力企業云化轉型，實現業務發展優化。”
協助ISV達成一站式服務
富通云騰為ISV 提供了一個“一站式”的PaaS層服務。其中包括：“提供基于公/私有云的服務基礎和安全代運維，這包括了數據遷移、環境配置、故障排查、安全加固的技術支持。幫助ISV實現出公有云之外提供私有IaaS資源云管理平臺，實現客戶的云定制化需求，為其客戶提供行業標準化的解決方案。
“通過Market Place（應用商店）的形式，幫ISV和客戶實現一次訂閱，無人值守、全自動的在線交付。”徐志新表示：“這是目前除我們之外還沒有哪家能提供的跨平臺的在線交付。這包括的資源匹配、業務對接、訂單下達等所有環節的全自動交付。”
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