對今天的用戶而言，是不是上云已經不是問題，問題是選擇哪種形式的云（私有云、公有云或者混合云）和誰家的云？用戶對云的青睞激發眾多廠商對云市場的高度關注，而對已經全面轉云的甲骨文而言，云就是甲骨文的全部，在這一場爭奪用戶的戰爭中，甲骨文不容絲毫閃失。

為了全面闡釋甲骨文的云戰略，在11月8日于上海舉行的甲骨文云大會上，甲骨文對外秀出了其云實力，從IaaS、PaaS到SaaS。其中，全棧的云、私有云形式的公有云和云優先的戰略是本次大會重點對外展示的內容。

　　甲骨文公司高級副總裁及中國區董事總經理李翰璋致辭

云優先，SaaS優先

甲骨文是傳統企業級軟件市場無可爭議的王者，其ERP、CRM和各種中間件至今仍然是傳統企業的IT系統中堅力量。但在甲骨文看來，這些都是昔日榮光，今天一切向云看，軟件的云化是趨勢，SaaS是未來。

“過去幾年里甲骨文在中國業務發展非常健康。根據IDC的報告，在SaaS領域，我們連續七個季度蟬聯企業級SaaS第一位。在PaaS跟IaaS領域方面，去年我們年增長60%。”甲骨文公司高級副總裁及中國區董事總經理李翰璋在演講時表示。

這一成績的背后是甲骨文對云的高度重視。“在云優先的整體戰略上，與傳統軟件業務相比，SaaS是我們優先發展的業務。”甲骨文高級副總裁及中國區應用軟件總經理潘杰君接受記者采訪時表示。

　　甲骨文高級副總裁及中國區應用軟件總經理潘杰君

實際上，隨著云計算的普及，SaaS市場也迎來了高速增長期。根據IDC調查顯示，截至2017年，全球SaaS發展增速是傳統套件的5.5倍，而中國SaaS市場規模呈現出7.8倍的增速。IDC預測，未來5年中國的SaaS市場依舊保持快速的發展，到2021年，中國SaaS市場規模將會突破300億人民幣, 年復合增長率為傳統軟件的5倍。

對于SaaS市場上，甲骨文顯然有著非常大的期許。目前在中國市場甲骨文是SaaS產品線最全面的供應商之一。從5年前的三朵云（人力資源管理HCM、銷售CX、ERP）已經擴展到HCM、CX、ERP之外的供應鏈（SCM）、企業績效管理云（EPM）等多個領域，而去年對NetSuite的收購再次豐富了甲骨文在云ERP領域的競爭力。目前已經擁有近1000家SaaS客戶。

完整的產品組合給甲骨文的SaaS業務帶來非常好的推動作用，特別是那些同時需要多種SaaS服務的客戶，甲骨文具有非常明顯的競爭優勢。在大會上潘杰君對于甲骨文的SaaS總結了三大優勢：完整，可拓展，豐富的服務有利于數據的集成；快速可部署，盡快實現價值；創新且可以延續創新。

不久，甲骨文的SaaS服務還將增添新的內容。在大會上，甲骨文透露了即將發布的部分新服務，包括自治式數據倉庫云服務、會話式AI平臺、物聯網應用云、區塊鏈云服務以及Oracle AI服務等。

“兩翼齊飛”的公有云

在SaaS之外的IaaS和PaaS通用云平臺上，甲骨文同樣也有不俗的競爭力，這主要體現在甲骨文的差異化優勢上。

在記者看來，甲骨文最大的競爭優勢之一是其在企業級應用市場多年的用戶積累。如前所述，甲骨文的數據庫、中間件都是企業級用戶耳熟能詳的軟件，特別是在數據庫市場，Oracle數據庫擁有超過50%的市場占有率。對這些甲骨文的傳統軟件用戶而言，如果采用甲骨文的公有云服務，可以很容易地實現一鍵切換，這使得其無論是在PaaS市場還是IaaS市場都具有先天的優勢。

另一個競爭優勢是甲骨文“兩翼齊飛”的公有云。其中一“翼”是甲骨文提供常見的公有云部署，設備位于甲骨文的數據中心，用戶訂閱服務；另一“翼”則是甲骨文去年推出的Cloud at Customer——一個可以放在客戶數據中心的公有云。

據記者了解，Cloud at Customer主要面向那些對數據安全性和性能高度敏感的客戶。由于設備位于客戶自己的數據中心，用戶完全可以放心數據的安全，同時，設備的硬件采購和運維又都交由甲骨文負責，客戶不用再擔心設備的運維問題。據悉，在中國市場這一形式非常受歡迎，甲骨文在中國的不少SaaS服務就是采用這種形式交付的，比如，比亞迪采購的HCM和ERP就是采用這種形式。

專門提供高端地圖位置服務的四維圖新科技股份有限公司也是Cloud at Customer的用戶之一。其信息技術部經理鄧天輝告訴記者，與自己采購硬件相比，這種訂閱模式可以實時享受甲骨文最新的技術和功能，同時也免去了運維的麻煩。

另外，為了加速甲骨文云業務的市場推廣速度，甲骨文還特別推出兩項與財務有關的新政策：通用儲值（Universal Credit）和BYOL(自帶許可證)。前者主要指用戶訂閱甲骨文的PaaS服務時，不再限制具體的服務類型，用戶可以根據需要自由決定。BYOL(自帶許可證)是指對于甲骨文的老用戶在訂閱甲骨文的公有云服務時會得到非常大的優惠。這些新政策對于用戶采購甲骨文的公有云服務無疑具有很大的促進作用。

最后，還有一件非常重要的事情要交代。既然甲骨文這么義無反顧的進入云市場，一切以云優先，那么，其數據中心的問題怎么解決？這個問題記者專門請教了甲骨文高級副總裁及中國區董事總經理李翰璋。李翰璋給出答復是，甲骨文云服務的中國數據中心正在進行之中。其中，和騰訊合作的數據中心設備采購已經完成到位，預計還要幾個月會完成。另外，為了配合NetSuite ERP云在中國的落地，甲骨文也在評估專門為此建立一個數據中心。