距離甲骨文和騰訊云對外發(fā)布合作消息近兩年，兩家公司的合作終于落實錘了。

近日，《第一財經(jīng)日報》記者從甲骨文公司了解到，甲骨文和騰訊云在中國的合作即將落地，未來兩三個星期內，甲骨文的設備即將進入騰訊的數(shù)據(jù)中心。在未來的合作中，甲骨文和騰訊云會分別主導技術和運維。

合作落地

2015年的11月，甲骨文和騰訊云對外發(fā)布了合作的消息，當時簽署的是叫“合作諒解備忘錄”，并且表示雙方高層成立合作委員會，定期舉行會議商討合作事宜。

所謂“諒解備忘錄”，就相當于是合作的雙方互相看對了眼，但是還得互相繼續(xù)考察下，于是先簽一紙文件表明下雙方是有意向合作的。但是，在正式協(xié)議簽署之前，雙方是不具備法律義務的。

差不多一年之后，去年9月，雙方才正式簽署了合作協(xié)議。對于甲骨文來說，這才意味著其云服務終將進入中國。

又過了一年之后，這項合作才真正有了實錘。不過，對于數(shù)據(jù)中心具體什么時間開通，什么時間開始正式服務與投產，還是未知數(shù)。

在談到和騰訊云為什么看對眼時，甲骨文高級副總裁及中國區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋說到，甲骨文需要的是通過社交接觸到更多的客戶群，而騰訊需要的是對企業(yè)客戶的認識。

值得一提的是，就在甲骨文和騰訊合作之前，隨著云計算大潮的到來，互聯(lián)網(wǎng)公司技術儲備的深入，“棱鏡門”引發(fā)的網(wǎng)絡安全擔憂，以及公司對于系統(tǒng)維護成本的控制，“去IOE”變成了一個技術風潮。I是指IBM小型機，O是甲骨文數(shù)據(jù)庫，E是EMC的高端存儲。

IOE三方是一個高端大氣上檔次的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的鐵三角。當時，三家的產品在我國的金融、電信、證券等行業(yè)占到了很大的市場份額。在這場技術潮中，三家都不可避免的遭受了損失。

時至今日，再來回顧這場風潮，李翰璋說到，“我相信I跟E已經(jīng)差不多了，O為什么還繼續(xù)存在?因為應用的切換和搬遷不是一天兩天的，門檻是很高的。”他認為，在底層的應用方面，甲骨文的平臺有數(shù)據(jù)安全、高可靠性以及多功能的特性。

甲骨文給出的數(shù)據(jù)顯示，公司目前在中國數(shù)據(jù)庫市場占有率超過50%。

　　中國市場戰(zhàn)略

李翰璋談到，甲骨文在中國的整體戰(zhàn)略是：在PaaS方面繼續(xù)發(fā)揮數(shù)據(jù)庫的優(yōu)勢，去推動SaaS的發(fā)展，并用SaaS跟PaaS的發(fā)展去推動IaaS。

剛剛過去的2017財年，甲骨文在全球的云收入達到了48億美元。

發(fā)展云服務在全球范圍內是大趨勢，中國市場顯然是一個巨大的誘惑，特別近年來，中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司層出不窮，巨頭們開始思考如何才能以最佳的姿勢打入中國市場。

并且，這些習慣服務于歐美客戶的巨頭來到中國之后，通常會有“水土不服”的問題，尋找境內的合作伙伴是一個好辦法。但選擇合適的合作伙伴也是門藝術。

甲骨文和騰訊云二者未來一定會是直接的競爭對手，但是在當下，騰訊云主打IaaS層的服務，而甲骨文的重點則是PaaS和SaaS。這就給了雙方在現(xiàn)在這個時間點上合作的可能。

根據(jù)合作協(xié)議，雙方在SaaS、PaaS和IaaS云服務上的全面合作，甲骨文將提供業(yè)界領先的最新云計算技術，以及專業(yè)的技術支持服務，由騰訊云提供端到端的運營服務，將云服務提供給最終用戶。

可以看到，除了甲骨文，更多的巨頭都在以這種方式切入中國市場。比如，SAP選擇了和阿里云合作，微軟云和世紀互聯(lián)合作。在這些合作中，外國公司提供技術和設備支持是通常的選擇。

云的戰(zhàn)場非常多，中國的騰訊、阿里、華為等公司的云戰(zhàn)略現(xiàn)在還是以IaaS層為主導，各家都在迅速的擴張自己的地盤，并且，隨著用戶需求的變化，戰(zhàn)場也是隨時移動的。但甲骨文高層也表示，在中國市場上，不會為了爭奪客戶采用低價策略。