盡管宣稱將于今年夏季推出，但目前VMware Cloud on AWS的發布時間仍未確定。兩家巨頭企業的渠道合作伙伴仍在對該產品進行評估，并期望了解更多相關信息以決定是否有必要為其投入資源。

其中蘊藏的市場機遇值得肯定——在企業高管團隊直接授權的推動之下，各類企業正在迅速地應用云計算，同時亦有相當一部分企業在積極尋找最易于實現的遷移途徑。

然而，從供應商與渠道合作伙伴的角度看來，關于該項虛擬云服務的發展前景乃至最終命運，則在很大程度上由以下幾項因素決定：目前尚未公開的價格、客戶的AWS功能集成程度以及其購買的渠道。

該混合云服務屬于一款由虛擬巨頭負責銷售、支持及管理的純正VMware產品。然而部分合作伙伴（要求保持匿名，以免危及其與供應商的關系）表示，該產品會降低入有工作負載面向公有云環境的遷移難度，因此可能對現有VMware產品構成威脅。

“長期風險在于，他們將部分VMware業務外包給了Amazon，” 某AWS合作企業的CTO表示。“如此一來，其中一部分業務最終將不可避免地轉化為Amazon原生服務。”

盡管這一合作聯盟能夠在短期之內滿足部分虛擬業務客戶的迫切需求。但從長遠來看，其恐怕將成為一種“逆向特洛伊木馬”般的嚴重事故。

不過VMware公司認為并不存在此類隱患。

VMware公司云計算產品副總裁Mark Lohmeyer 在回應媒體提問時表示，“我們與我們的合作伙伴AWS密切合作，并規劃出這樣一項引人注目且極富競爭力的服務，相信其將為客戶帶來價值。當客戶獲得該服務帶來的價值后，將不會再選擇其他產品。”

一位來自某VMware合作企業的CEO在接受訪問時稱，這項新的戰略關系只會推動VMware發展出更為豐富的多云管理與業務流程策略。從長遠的角度來看，這筆交易將使VMware公司成為內部部署與多云混合動力領域之間的“粘合劑”。

“對于VMware而言，這是一場精彩的表演，”他進一步補充稱。“VMware的總體戰略為‘若你不能戰勝對方，那么就加入他們。’具體表現在市場層面，VMware公司意識到其將無法在云領域戰勝AWS，因此才會選擇與AWS合作。”

該CEO指出，盡管帶來的回報相對有限，但具體合作關系卻與VMware同IBM、微軟以及其他云供應商的合作類似，即“與這些平臺建立技術對接”。

去年10月，當AWS首席執行官 Andy Jassy攜手VMware首席執行官Pat Gelsinger共同宣布兩家公司的合作時，立即引起了業界人士的廣泛關注。當時，這兩家公司的合作伙伴表示，此次合作既出人意料又不可避免——世界最大的公有云與私有云供應商最終找到了一種攜手創造更好服務的方式。

幾年前，2013年，VMware 曾推出過自己的公有云方案。然而，這項名為vCloud Air的服務未能獲得成功。由于該項服務即將消亡（最近虛擬巨頭將遺留部分出售給了法國云供應商OVH），VMware當然迫切需要成功進軍公有云市場。

對于減少私有云用戶在遷移其基礎設施方面所遭遇的難題而言，AWS亦表現出了強烈的興趣。

對于這項合作服務而言，其市場動機也相當明確。

云管理軟件供應商RightScale公司客戶成功副總裁Bailey Caldwell在接受采訪時表示，“大多數企業都擁有一項終極目標，即將存放于其數據中心內的內容遷移至云端，” 這些云采用任務在政府部門甚至更加嚴格。Bailey Caldwell稱，“美國政府正是其中的典型。”

一位來自某大型AWS合作伙伴的高管表示：“企業需要節省資金，所以才決定全力擺脫數據中心并進軍云端。”

IT部門亦因此感受到了壓力。對于隨時可能出現的工作負載重新設計等任務，IT人士并不自信。而無法完成任務的原因在于，他們往往缺乏相關專業知識或沒有多余資金聘請專業顧問；又或是無法舍棄其所熟知的各類VMware工具，例如vRealize、vMotion與powerCLI。

盡管有這些擔心，但對于很大一部分的企業與機構而言，內部基礎設施的資本支出仍然不斷被云計算運營經費所取代。

這位托管服務主管在接受采訪時稱，一些運行“大型VMware農場”的客戶將VMware Cloud on AWS作為進入云計算的一條最為易行的路徑——即使在這套云解決方案“無法為您提供全部收益”。

在4月于舊金山舉行的AWS峰會上，AWS公司解決方案架構師Paul Bockelman對客戶的普遍觀點作出了總結。

Bockelman在演講時向與會的合作伙伴與客戶強調稱，客戶——特別是政府部門——發現自己還未做好重新構建應用程序的準備，并且他們認為：“這項服務為我們提供了一個將工作負載移至云端的機會，且仍然允許我們繼續使用多年以來的傳統運行方式。”

VMware公司的Lohmeyer在接受采訪時表示，該產品的目標在于支持“多種有價值的客戶使用案例”，而非僅僅實現由內部部署到云端的業務轉移。Lohmeyer補充稱，其中具體包括應用程序開發與測試、應用遷移與災難恢復等等。

兩家供應商的渠道合作伙伴指出了促使該聯盟形成的另一個驅動力，即微軟Azure已然成為二者共同的競爭對手。

該合作伙伴表示，以OVA文件形式進行存儲的VMware虛擬機能夠在無需修改的前提下輕松遷移至微軟Azure云當中，并隨時被轉換為Amazon Machine Images（簡稱AMI）鏡像形式。“對于Azure，遷移工作可謂毫無壓力。”

面對著微軟拿出的這種極具易行性的云遷移方案，VMware與AWS皆感到壓力很大。

然而這種敵對關系可能將很快消失——VMware公司最近與微軟達成了一項協議，即在Azure上提供VMware的桌面即服務方案Horizon Cloud。

雖然由Amazon云承載的VMware環境的推出能夠在一定程度上緩解來自微軟的緊迫挑戰，但企業恐怕只會將其作為一種權宜之計——或者說更大規模云遷移項目之前的開胃小菜。

隨著時間的推移，VMware許可過期將成為該服務面臨的直接拐點。

各合作伙伴表示， VMware公司此次發布的全新云服務是否能夠為客戶帶來更出色的使用感受或者取代對工作負載的重新構建，主要取決于幾基因素——而首先就是價格。

由于各合作伙伴都還未拿到最終服務價目數據，所以目前還很難評判具體成本將會給客戶對VMware服務的接納程度抑或是全面投身AWS的決策產生怎樣的影響。

另一個因素則是客戶采用AWS原生服務的實際水平。這位托管服務主管稱，“如果客戶希望在新環境下嘗試一些新功能，但卻發現VMware并不支持此類新功能，那么客戶無疑會轉而選擇使用AWS提供的原生服務。”

作為與兩家公司皆擁有密切合作的技術供應商CEO，一位合作高管在接受采訪時表示，兩家公司的工程團隊在整合平臺方面投入了大量精力。

該項前沿技術的成功“可以促使客戶長久使用AWS，而不會從虛擬機轉向AMI，” 該CEO稱。如果出現這樣的情況，“Amazon方面將會收緊與VMware之間的長期合作”。

對于VMware打造的這套新環境而言，另一大負面因素在于客戶往往低估了云遷移項目的實施難度——實際上，此類項目的難度往往遠超客戶們的預期。

來自某AWS合作廠商的一位CTO表示，VMware可能會指望客戶“明確其中的利害關系，意識到并不值得投入大量資源與精力以進行100%的云原生業務遷移。”

然而，如果這種思路其實并不準確——相當一部分客戶將會很快“厭倦混合云，并最終決定只選擇AWS。”該CTO補充稱，這種情況很可能在未來三年內全面出現。

RightScale公司的Caldwell將這項服務描述為一種對數十年來始終持續的陳舊實踐的“過時外包”。 Caldwell甚至強調稱，這并不能算是真正的云轉型。

Caldwell表示，“云代表著對IT服務的交付方式、彈性以及創新優勢的實現的徹底顛覆。所以任何簡單將VMware負載遷移至AWS數據中心內，同時關閉內部或既有設施的作法，并不能算真正的云遷移。”

這位與兩家公司皆有密切往來的合作伙伴在接受采訪時表示，VMware方面不應依靠其虛擬平臺的工具與接口強行引導客戶使用這項新服務。盡管這些功能都很受歡迎，但只有10%到20%的客戶強烈希望繼續加以使用。

“只有拿出一種將工作負載100%遷移至AWS的途徑，且保證其不會產生任何‘VMware技術債務’，才會對客戶產生巨大甚至無法拒絕的吸引力。”