本周一上午微軟發給其員工的一份內部備忘錄顯示，該公司正在重組其整個銷售團隊，以更好地專注于其快速增長的云計算業務。

據悉，此次重組可能會有部分裁員，盡管尚未正式公布，但多數人都這么認為，也有一些人認為裁員不會太嚴重。

在微軟內部，有人認為之一變化——即使涉及到裁員——也可能是朝著正確方向邁出的一步。因為微軟正試圖將更多的精力集中在銷售云服務上，而不是軟件許可上。

上周，彭博社報道了這一重組新聞。TechCrunch報道稱，此次重組將涉及數千人的裁員。但另一家媒體GeekWire則報道稱，備忘錄中沒有提及裁員。

“微軟正在實施變革，以更好地為我們的客戶和合作伙伴服務。”該公司的一名代表說道。

微軟代表拒絕就重組相關的裁員問題發表評論。

最終，這些變化很可能會讓微軟加大努力去銷售基于訂閱的云服務，這是微軟正呈快速增長趨勢的業務，其運營費用為152億美元。盡管其傳統的“購買”軟件業務規模仍然龐大，但隨著云業務的侵蝕，其銷售額一直在下降。

據GeekWire報道，微軟正在精簡其銷售機構，以專注于兩類客戶。第一個是企業，第二個微軟稱之為SMC，包括小型、中型以及團體客戶。

這種精簡并不一定表示其云服務銷售力度下降。相反，關鍵在于降低銷售這些服務所涉及的成本。一些知情人士表示，每位員工的云計算收入低于該公司的期望值。

此外，微軟認為自己有太多的銷售團隊和參與銷售Azure的人員，而Azure是AWS的競爭對手。因此，對于每一次銷售，都有很多人和團隊聲稱要獲得傭金和信用。

我們還聽說，微軟的CEO薩提亞·納德拉仍在努力改進云計算最重要的指標：讓企業使用Azure，而不是僅僅向他們的整體企業協議合同中添加少量的Azure信用額度。

在企業軟件領域，這種“先試后買”的模式是很常見的。但在云計算領域，公司只支付他們使用的云計算服務。如果他們從不使用這些信用，他們就不會為服務付費。

通過重組，微軟的企業銷售團隊將專注于向6個行業銷售微軟的軟件和服務：教育、政府、零售、健康、制造和金融服務。根據微軟內部備忘錄的說法，微軟相信，通過將銷售重點放在行業而不是產品上，它將能夠銷售一套更加緊密的云服務，這些服務是根據客戶的具體需求量身定制的。

備忘錄中還說，這種重組將導致新團隊的創建和現有團隊的洗牌。微軟向其員工承諾，對于這些變化對他們的日常工作意味著什么，稍晚會有更多細節。

公司內部的人會在下周一聽到更多細節，也許是裁員的開始。

微軟的財年于6月30日結束，按照以往的做法，微軟也許會在7月上旬正式宣布重組和裁員消息。