近幾年來，Google一直致力于在企業云領域的發展。在Next 2017大會上，有超過11000名客戶、合作伙伴、開發者和分析師在現場了解了更多關于Google Cloud的最新進展。下面就是我們從CIO和CTO角度的快速評估：
Google Cloud作為公有云廠商的企業定位是有潛力的。Google在云平臺細分市場的主要競爭對手包括AWS、Azure和IBM。在我們的印象中，Google在企業級領域提供比其他廠商更為卓越的技術——但這并不是全部。Google在IaaS（基礎設施即服務）方面講了一個很好的故事，但是PaaS能力是在AWS之后。Google目前還沒有趕超AWS或者Azure，但是它有很好的機會成為強大的競爭對手。
Google Cloud將AI融入了自己的云產品中。Google知道，認知能力將成為云廠商的下一個戰略差異點。它的戰略是利用巨大的數據寶藏來幫助客戶獲得洞察，利用這個洞察來推動收入。如果執行得好，這將讓Google擁有強大的競爭優勢。為了加強其AI能力，Google最近從斯坦福大學借調了斯坦福人工智能實驗室及視覺實驗室的總監。但是將學術能力轉化為業務成果并不容易。在合作伙伴生態系統的幫助下，Google可能會創建一個與IBM Watson相競爭的認知云平臺。Google Cloud公布了自己的早期AI客戶，包括Airbus、Evernote、HSBC和USAA。我們期望Google繼續投資AI技術能力，在這個領域開拓市場差異化。
Google Cloud并不提供部門洞察或者部門特定的業務流程技能。為了公平期間，Google也不假裝自己擁有這方面的專業能力。Google是一家技術提供商，依賴合作伙伴提供垂直行業的經驗。為了取得進展，Google必須改進自己對B2B和B2C要求與期望差異的理解。偉大的技術才能讓你走得更遠。此外，Google必須展示它能夠將其產品擴展至全球，并闡述它如何許許多多不同的、日益增長的監管和合規性挑戰。
Google Cloud的系統集成商（SI）合作伙伴正在重新設計業務流程。那些正在尋求一家業務流程解決方案提供商的CIO和CTO，將需要考慮能夠提供平臺服務的廠商，例如IBM。Google顯示出學習AWS的跡象，后者在幾年前在面向“企業”的售賣方面還很弱。AWS選擇售賣按需的工具套件，而不需要與IT部門進行冗長的溝通，以及設計全球系統集成商的成本較高的實施交易。AWS搭建了一個解決方案和系統集成商合作伙伴網，在平臺上構建和運行服務，向企業解釋這種平臺。與AWS一樣，Google致力于在系統集成商之間擴大自身合作伙伴生態系統，幫助這些合作伙伴向企業售賣產品。雖然Google已經與Accenture、Deloitte和PwC都建立了合作伙伴關系，同時仍在搭建更為廣泛的生態系統。盡管Google在這個領落后于競爭對手，但它有資源追趕上。
Google Cloud必須改進自己向C級購買者傳遞的信息。毫無疑問，Google是一家優秀的科技公司，但是這次活動給人最突出的印象就是，Google Cloud在整體企業信息傳播方面有很大的空間。雖然Google Cloud在這次活動上行發布了100項技術公告，但基本上不是為了讓CIO或者CTO了解新戰略合作伙伴格局的。為了云方面取得成功，Google需要改進講故事的方式：Google Cloud的敘述必須著重于戰略業務成果，展示如何與客戶合作推動收入，以及將Google驚人的技術能力打包成連貫一致的產品套件以取得業務成功。
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