[“華為公有云的策略是，首先有自己的公有云業(yè)務(wù)，另一個(gè)是和全球運(yùn)營商合作的公有云，攜手運(yùn)營商和商業(yè)合作伙伴打造生態(tài)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)云化，這就是華為CloudFamily戰(zhàn)略，是區(qū)別其他公司的不同的公有云發(fā)展之路。”]

思科、愛立信、蘋果、三星，盡管各項(xiàng)主營業(yè)務(wù)面前都有強(qiáng)大的競爭對手，但華為依然要向強(qiáng)手如林的云市場發(fā)起猛烈“進(jìn)攻”。此時(shí)，這個(gè)市場的玩家亞馬遜AWS、微軟Azure正在全球市場“高歌猛進(jìn)”，當(dāng)然，還包括國內(nèi)的巨頭阿里云。

“華為過去參與過的行業(yè)，哪一個(gè)競爭不激烈？”華為Cloud Bu總裁鄭葉來在華為全球分析師大會(huì)上對包括第一財(cái)經(jīng)在內(nèi)的記者說，無論是智能手機(jī)，還是服務(wù)器、芯片，都是充分競爭領(lǐng)域，華為都面臨著激烈的競爭。

事實(shí)上，隨著ICT整合時(shí)代的到來，云計(jì)算領(lǐng)域早已成為科技巨頭們爭奪未來機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略點(diǎn)，一些領(lǐng)域已經(jīng)開始硝煙彌漫。

過去三個(gè)月，低調(diào)的華為創(chuàng)始人任正非開始越來越多的成為各省領(lǐng)導(dǎo)的座上賓，而在與各省簽約的內(nèi)容來看，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和智慧城市建設(shè)成為華為與政府生意的重點(diǎn)。在此之前，阿里集團(tuán)董事局主席馬云、浪潮董事長孫丕恕也在不同場合為各自的云業(yè)務(wù)進(jìn)行“代言”。

來自IDC的一位分析師對第一財(cái)經(jīng)記者表示，華為是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)的最大受益者之一，過去是，現(xiàn)在是，將來是不是，要看任正非能否帶領(lǐng)華為贏得云市場話語權(quán)，這在華為內(nèi)外部都是巨大的挑戰(zhàn)。

強(qiáng)攻公有云

阿里云和AWS都如此成功了，華為在云業(yè)務(wù)上還能怎么玩？聽到華為要做公有云的時(shí)候，外界不免產(chǎn)生諸多的疑問。

但從這幾年華為對外展現(xiàn)的態(tài)度來看，在公有云市場，華為表現(xiàn)出了前所未有的認(rèn)真。

一個(gè)月前，華為正式宣布成立Cloud BU，該業(yè)務(wù)是華為近幾年來的重要戰(zhàn)略點(diǎn)，并計(jì)劃新增2000人專門進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展。華為輪值CEO徐直軍在第14屆華為全球分析師大會(huì)上做出了這樣的表態(tài)，在公有云領(lǐng)域，華為一定會(huì)堅(jiān)定地走下去，云是核心之核心。他表示，公有云就是未來基本的商業(yè)模式，在5年時(shí)間內(nèi)，以此為契機(jī)，完成華為的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

從發(fā)展的角度，華為的決心不言而喻，但晚到的華為如何和AWS、微軟Azure還有阿里云競爭？

“華為華為公有云策略是，首先有自己的公有云業(yè)務(wù)，另一個(gè)是和全球運(yùn)營商合作的公有云，攜手運(yùn)營商和商業(yè)合作伙伴打造生態(tài)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)云化，這就是華為Cloud Family戰(zhàn)略，是區(qū)別其他公司的不同的公有云發(fā)展之路。”徐直軍說，希望外部競爭更為激烈一些，推動(dòng)運(yùn)營商加速云業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。

和阿里等競爭對手相比，徐直軍認(rèn)為華為最大優(yōu)勢是運(yùn)營商的伙伴關(guān)系和線下服務(wù)行業(yè)企業(yè)的能力。

例如德國電信T-Systems、中國電信等運(yùn)用華為云技術(shù)構(gòu)建了云平臺(tái)，通過共享統(tǒng)一的技術(shù)和生態(tài)，它們也是華為全球公有云服務(wù)能力的一部分。此外在線下服務(wù)方面，華為還將提供云遷移咨詢和服務(wù)支持。鄭葉來強(qiáng)調(diào)，華為全球超過12000家合作伙伴，華為也將利用生態(tài)優(yōu)勢發(fā)揮在云生態(tài)系統(tǒng)中的價(jià)值。

事實(shí)上，從目前云市場的機(jī)會(huì)來看，主要集中在四類企業(yè)上，一類是中小企業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)，價(jià)格敏感，忠誠度低，業(yè)務(wù)簡單，即開即用。第二類是政府，投資長，回報(bào)大，關(guān)系復(fù)雜，技術(shù)門檻高，強(qiáng)調(diào)運(yùn)營和服務(wù)，最近又有PPP模式進(jìn)入，如1分錢中標(biāo)。第三類是大企業(yè)，混合云是常態(tài)，技術(shù)優(yōu)先，安全第一。第四類是一般企業(yè)用戶，有場景和行業(yè)背景需求，對技術(shù)依賴。

“雖然在每類客戶上，都有不同的玩家進(jìn)入，但目前并沒有一家云計(jì)算廠商可以全覆蓋。”大數(shù)網(wǎng)總編吳玉征對記者說。在他看來，華為可以提供基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備、運(yùn)營和運(yùn)維和服務(wù)。“換言之，你要什么，華為云一應(yīng)俱全。”

技術(shù)力PK

在云的投入上，各大廠商不遺余力，但玩法又有所不同。

在3月29日在深圳召開的阿里云棲峰會(huì)，阿里云正式上線ET醫(yī)療大腦，同期發(fā)布的還有ET工業(yè)大腦，機(jī)器學(xué)習(xí)平臺(tái)PAI2.0及宣布2017年新增70萬輛YunOS互聯(lián)網(wǎng)汽車。

此前，ET在電商、物流、交通、制造業(yè)、金融和信息安全等領(lǐng)域，均有不俗表現(xiàn)，并頻頻與地方政府合作，參與智慧城市的建設(shè)。通過開放的云生態(tài)，和一系列名為“天池眾智”的AI競賽，阿里云在過去三年里，集中了一批來自全球各地的算法工程師、行業(yè)專家，和人工智能研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

從某種意義上看，阿里在云計(jì)算上更具“應(yīng)用性”，并且也是熱點(diǎn)科技的引領(lǐng)者，相比之下，華為的邊際則更為清楚，著重與基礎(chǔ)建設(shè)，比如不把人工智能定位為新業(yè)務(wù)，而只是一個(gè)“使能”的技術(shù)。

技術(shù)角度看，華為公有云是基于OpenStack開發(fā)，利在于它基于開放平臺(tái)架構(gòu)，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的平滑遷移和共享。同時(shí)，更加注重可靠性和安全性。

鄭葉來此前向記者介紹，華為在硬件上甚至?xí)鶕?jù)客戶不同安全等級進(jìn)行不同配置，而為了確保服務(wù)合規(guī)，華為還設(shè)立了嚴(yán)苛的安全管理規(guī)范服務(wù)全球運(yùn)營商，保證客戶數(shù)據(jù)都在客戶控制之下。“安全、可靠，符合華為一貫的調(diào)性。”

但市場的競爭也許比想象中殘酷，

目前擺在華為面前的是不見硝煙的“價(jià)格戰(zhàn)”戰(zhàn)場。令人印象深刻的是，除了騰訊的一分錢中標(biāo)項(xiàng)目，阿里云也有不少“讓利”的行為。阿里云曾在2015年一共實(shí)施了17輪降價(jià)，2016年這種降價(jià)勢頭有增無減。

對于在政務(wù)云上已經(jīng)開始的價(jià)格戰(zhàn)，徐直軍說，華為和政府客戶合作很簡單，兩種模式：一是我們提供產(chǎn)品和合作伙伴，滿足政府IT的需求；二是用云服務(wù)方式，直接給政府客戶提供計(jì)算存儲(chǔ)資源。至于其他廠商，用他們方式參與競爭，為什么，我也不清楚，反正華為不會(huì)做。