全球云計算市場競爭日趨激烈。亞馬遜、阿里等互聯網公司大力進軍公有云，逐漸侵蝕IBM、甲骨文等傳統IT廠商市場；后者現在逐步反擊，加速向云轉型。11月9日，甲骨文與騰訊云在上海簽約，雙方將聯手拓展中國云計算市場。

出于信息安全的考慮，所有外資云在中國落地都必須與擁有IDC（互聯網數據中心）牌照的國內企業合作，由國內企業負責日常運營。在甲骨文之前，微軟和IBM分別與IDC服務商世紀互聯合作，將公有云落地。亞馬遜的AWS也宣布與IDC服務商光環新網合作，開始在北京地區商用。但與這幾家不同，甲骨文與騰訊云的合作更像是兩家企業的結盟。

2015年11月，甲骨文與騰訊云簽署合作諒解備忘錄，由騰訊云來幫助甲骨文云服務在中國落地。甲骨文認為，此次在產品層面進行整合，標志著雙方合作的進一步深化。甲骨文的云計算產品未來將集成微信功能，以利用雙方優勢，

在云計算市場，甲骨文的優勢是，大量傳統企業在上云之前就已使用甲骨文的產品，因而遷移成本較低。“我們不僅限于數據中心建設，而且要把合作深化到彼此產品的整合與對接。”甲骨文亞太區高級副總裁Francois Lancon表示。甲骨文目前在云上推的軟件產品包括人力資源管理系統、銷售云、企業資源計劃管理（ERP）軟件等。

騰訊云主管渠道的副總裁謝岳峰稱，之所以選擇與甲骨文合作，是因為騰訊云之前服務的大多是互聯網或游戲行業用戶，對傳統的金融業、制造業和零售業等缺乏服務經驗，想要切入這些領域需要傳統IT廠商甲骨文的幫助。

而對甲骨文來說，選擇騰訊是希望在其軟件中整合騰訊的社交功能，包括微信、QQ等，借助騰訊的社交功能和互聯網行業地位加速中國業務，這也是甲骨文不像別的競爭對手一樣，選擇IDC合作方式落地中國的原因。

據甲骨文中國區董事總經理李翰璋還介紹，甲骨文希望能將SaaS、PaaS、IaaS三個層次的云全都借助騰訊落地。在最底層的基礎設施層，甲骨文將提供核心技術，騰訊云則負責建造數據中心。

雙方預計，甲骨文的公有云最早將在2017年落地。不過甲骨文的云計算產品也面臨不少挑戰。首先是其落地比競爭對手都晚，微軟的Azure公有云早在2014年落地，IBM的云平臺Bluemix公眾版也在2016年10月正式向公眾開放。

對此，李翰璋向財新記者表示，自己并沒有追趕的心態，各家的云計算戰略有所不同，甲骨文之前主推軟件，對底層數據中心的重視的確較晚。他坦承，建一個數據中心不容易，所涉及的工作包括準備機房、招聘人員、培訓人員、理順訂單流程等，自己與騰訊都在積極準備中。

“我覺得，云是一個旅程。它不是一兩天做完的事情，未來的三到十年都會是一個云的年代，所以我們必須很積極地去推動整個事情。”李翰璋說。