Azure最近一次的降價可能對使用更高級別服務的人來說沒什么意義，但是對于本地用戶而言，微軟想吸引他們轉入云端。

過去的幾個星期內，對于某些實例，微軟已經降價達到 50%，通過在Azure上運行虛擬機，客戶可以將其Windows Server的成本降低達41%，微軟的一篇博客上寫到。這一舉動并不是為了吸引客戶遠離其他平臺，或是消除現有客戶，更多的是降低公司龐大的非云安裝基地遷移到云端的條件。

微軟仍在追趕亞馬遜網絡服務（AWS），并已經越來越接近——由于成本一直是個問題，因此Azure降價可能會使微軟商店有所變化，但平臺的成熟性問題使之是否能與AWS競爭，仍然存在不確定性，Baroan Technologies的創始人和總裁Guy Baroan說。

“他們是微軟……所以，在某種程度上，他們會獲得成功。 但他們現在是否準備好了，他們現在是否能推動客戶？“Baroan說，”需要一個令人信服的理由，而價格是一個很好的理由。”

Azure A1和A2實例的成本，以及部分入門級A系列虛擬機（VM），已經降價達到50%；同時新的Av2實例將在11月可用，將比標準A系列VM低36%。

針對更快的CPU、本地磁盤性能和更高的內存而量身定制的Dv2 VM，成本將削減高達15％，而以計算為中心的F系列價格也降低11％。

云中成本與價值比較

Azure降價的時機很奇怪。 兩個星期前，微軟云和企業集團執行副總裁Scott Guthrie在一次技術會議上說，微軟和AWS在價值方面更具競爭性，而不是價格上。

一、兩年前，圍繞著公有云討論最多的是價格，以及供應商之間的來回切換——供應商希望遵循摩爾定律，而初創者卻在試圖削減市場領導者AWS的價格。自此，降價的頻率變得不那么頻繁了，因為注意力開始轉移到服務范圍寬松的企業級市場了。

微軟和谷歌已經承諾遵循亞馬遜的定價，但由于不同的銷售指標和性能結果，提供商之間的直接比較并不容易。總之，根據451 Research的云價格指數顯示，過去兩年跨公有云廠商的VM成本已經下降了14%。

“這不是一個微不足道的數額，”451數字經濟研究總監Owen Rogers 說。“虛擬機幾乎是所謂的價格戰的戰場，如果提供商想要獲得關注和說某事有巨大的價值，虛擬機是最自然的地方。”

盡管CIO不想被剝奪，但是Rogers同意Guthrie的看法，市場已經遠離了價格戰，而轉向了提供更有價值的服務。

“終端用戶和企業想要不僅是實惠的資源，他們更想要為諸如性能、地理、合規性、支持這樣的事情買單——一整套的東西，”他說。

有些云服務已經商品化，所以當提供商為如對象存儲或數據庫這樣的功能而降價時，就暗示著，客戶越來越了解云提供商之間的決定，Rogers說。

新澤西州澤西市的AvePoint公司，是微軟獨立軟件供應商（ISV），它從幾年前開始銷售并使用Azure，在一定程度上，因為總擁有成本較低，以及與Microsoft其他服務之間的更好的連接性 。

這一輪Azure降價不會直接降低AvePoint的成本，因為它的內部 不再依賴于任何這些實例——隨著對平臺的越發熟悉，它已遵循著許多云用戶所采取的路徑，已經不只局限在基本的VM產品，進入到了微服務和容器等領域。

AvePoint產品戰略副總裁John Hodges表示：“從虛擬機和存儲的角度來看，早期我們主要關注成本，現在已經聚焦于根本性的架構上。”

現在 ，AvePoint與微軟合作優化其代碼，而不是專注于每個計算的價格。 該公司已經通過Azure連接到微服務，所以即使亞馬遜以較低的價格回來，也不足以讓這一家ISV將其工作負載移植到AWS上。

“在這一點上，我們不僅從價格的角度獲得價值，”Hodges說， “我們也在以技術塑造業務運營中獲得價值。

然而，AvePoint的客戶希望運行使用VM的、基于服務器的應用；這些可以通過Azure市場購買，而不是在本地，Hodges說。 到目前為止，在內部運行的價格相當低，而這種價格下降可以說服一些客戶轉向基于Azure的VM上，他說。