云棲大會杭州峰會剛落幕，那是關于開發者、技術人員的一次的盛典。

作為東道主的阿里云，賺足了眼球。對此，阿里云可謂是底氣十足。據阿里巴巴集團發布的財務數據顯示，2016財年（2015年4月1日至2016年3月31日）阿里巴巴集團平臺成交額突破3萬億，達到3.092萬億元人民幣，同比增長27%，其規模已經不亞于一個歐美主要發達國家全年的GDP。其中阿里云營收達30.19億元，同比增長138%。在該財年的四個季度，阿里云以175%的增速大幅領先其他服務商。

巨頭眼皮子底下，陳吉平希望借助阿里云的基礎設施和云市場平臺，為企業客戶提供深度定制的PaaS/SaaS產品和服務。而阿里云事業部出走的他，居然得到了阿里云總裁孫權的全力支持。

袋鼠云CEO陳吉平開玩笑說：創業不到一年，快被「扒成」網紅了。盈動資本的大象更是直言：只要拖雷出來創業，不管做什么都會投。

7月1日，袋鼠云宣布獲得來自元璟資本主投、盈動資本跟投的450萬美金的Pre-A輪融資。在最冷的資本寒冬，成立六個多月的公司輕松拿到了第一筆融資。團隊極速擴張的袋鼠云，剛于近日完成陣地轉移。

這是陳吉平第一次創業，但起點甚高，一上來就是技術驅動的云計算、大數據創業項目。不過，先前在阿里十一年的經歷讓這個創業決定看上去一點兒不像沖動為之。

「臨淵羨魚 不如退而結網」

眼前的陳吉平，淺藍Polo衫， 卡其色運動褲，耐克鞋運動鞋，一身休閑搭配與他氣定神閑的狀態倒是挺搭。建筑工程畢業，搞過研發、寫過代碼、做過數據庫管理，一直在不同領域角色中切換的陳吉平說，自己很享受變化的過程。

被問及為什么會出來創業時，陳吉平耿直得讓人覺得技術員真的是一群可愛的人。

從2004年加入初創期間的淘寶網開始，陳吉平一路晉級，從阿里研究員到數據事業部資深總監到阿里云事業群總助，在云服務領域一路摸爬打滾。 厭煩了11年的阿里生活，陳吉平在2015年4月終于決定換個環境。

「過了一段每天一覺睡到自然醒的日子，不知道要干嘛，時間一久就有點坐不住了。」陳吉平自嘲那段無所事事的時光。有錢有閑的陳吉品做過一段時間的個人天使投資，關注的也都是云計算、企業服務相關的創業項目。

而最終創業決定則是在一次西藏之旅中碰撞出來的。

漫漫進藏路，一眼看不到頭的山路，讓車里的陳吉平有了更多時間與好友談天說地。三個人中有做大數據的，有認可企業云服務價值的，而自己在投資和管理上也有些小心得，更重要的是三人一致認為大數據云計算這塊想象力巨大。

「那與其臨淵羨魚，不如退而結網咯。」就這樣，回來后陳吉平開啟了創業模式。

為了「科普」大數據，陳吉平在知乎上開了名為「拖雷談大數據云計算」的專欄，三個多月時間，寫了八篇大數據漫談系列文章，從DT時代到數據來源，從數據技術到數據應用，從數據生態到數據平臺，從數據與工業4.0到袋鼠云大數據能干什么。閑話的口吻把大數據那些事兒一點點掰開來說清楚，甚至有人去底下留言求職。

看似「隨意」的決定，陳吉平有自己的判斷：「在整個中國云市場里，擁有市場份額最大的是阿里云。可即便是占據中國30%~40%的市場份額，阿里云還是沒有辦法服務所有的企業。而我們要做的就是面向客戶提供深度定制的PaaS/SaaS產品和服務。」

阿里眼皮底下建自己的服務「護城河」

云計算的概念最早是由谷歌提出，其核心是將IT基礎設施互聯網化。用戶不用再關注底層硬件，只要關注應用層面的實現便可以快速部署所需要的應用。

雖然云計算的概念最早由谷歌提出，真正的將云計算規?；?、產業化的公司是亞馬遜。國內最早布局云計算領域的是阿里巴巴。

阿里云主要做最底層的IaaS、中間的PaaS和SaaS只做一部分，并且集中在公共層部分，最上層的解決方案層則希望合作伙伴來完成。如此一來，借助阿里自己的生態圈，就能吸引各類平臺開發者一起開發各種應用了，阿里云朝著構建完整企業服務生態環境的大道一路狂奔。

袋鼠云自成立之初，陳吉平就定下了服務+產品的業務模式：通過服務積累企業客戶，理解企業客戶的需求，再沉淀到產品，最后通過產品實現云和大數據時代的規模化服務?！改憧梢园盐覀兝斫鉃橐粋€軟件+服務的廠商」，陳吉平解釋道。

在陳吉平看來，服務是自己的護城河：「首先我做服務，前期可以專心養產品，通過服務能賺到一部分錢補貼產品的研發費用；其次，服務可以接觸到客戶，在解決企業問題過程中建立起信任關系，從而把產品帶進去，我們現在很多產品用戶就是靠服務帶進去的?！?/p>

2016年1月成立以來，袋鼠云陸續已為多家企業客戶提供過專業服務。其中就有浙報傳媒、GQY、比亞迪、輕松籌、百聯集團等大中小企業。 也正是這些企業用戶，讓早期的袋鼠云更加確信云的價值。

對還處于業務摸索期的袋鼠云，陳吉平有自己的打算：我現在不會設置任何的業務門檻，「今年不會挑行業的，業務從混沌到清晰是需要時間的。」據陳吉平介紹，目前大數據業務主要是針對政府（公安、海關）和工業相關的行業，也服務了大量電商和金融行業客戶。

云服務主要針對IT架構的升級改造，目前，袋鼠云自主研發有三個產品：EasyCloud、EasyDB、云日志。

至于未來，袋鼠云會繼續在三個方向上推進業務：一是服務業務線，也是袋鼠云接觸客戶的渠道，直接產生現金流；二是大數據業務線；三是產品線，主要探索兩個企業級產品EasyDB、云日志的專業化、生態化以及SaaS化方向。

SaaS在美國發展了10年，中國SaaS領域的融資從2011年開始飛速增長，2014年開始全面爆發。在那一年，國內協作軟件的Top玩家都完成了A輪融資。在SaaS領域，中國和美國的企業數量都接近3000萬，理論上這兩個市場容量相當。

但根據《創業與互聯網研究白皮書》的數據，2015年，美國的SaaS企業市值1700億美元，而中國SaaS企業估值僅有35億美元。陳吉平認為，Saas服務在美國已經比較成熟了，但在中國還處于探索階段 ，「很多企業對SaaS的理解還停留在初級階段，他們希望買到的是實打實的東西，接受SaaS還需要時間?！?/p>

為此，陳吉平的策略是：只對頂級客戶做個性化的SaaS服務，其他小型公司的基礎SaaS服務先不收費，「SaaS不是為了賺錢，主要是測試需求?！?/p>

不做阿里云的「吸血螞蟥」

如果說2015年是云計算商業萌芽年，2016年則是云計算市場元年。

云是規模化的生意，沒有規模就無法實現資源的充分利用，降低成本，就很難在激烈的競爭中生存。幾乎所有的云服務商，都在打造自己的生態圈。

如今，云服務市場的基礎研發階段基本完成，底層已經跑通，地面的交鋒開始了。就目前來看，國內IaaS市場里有幾股力量：

1.以阿里云、騰訊云為代表的互聯網巨頭

2.傳統IT企業

3.以Ucloud、青云、七牛為代表的創業公司

在BAT中，騰訊云是防御打法，一直比較憋屈，而百度云始終沒有找到感覺，短期內公有云領域沒有能與阿里抗衡的玩家。

對于大型公有云提供商，提供一體化的服務是趨勢，而對于創業公司，根據特定的細分市場提供差異化的服務和工具也是趨勢。

在野狗CEO劉之看來，巨頭的優勢在于底層，他們能夠在資源和價格上比拼，但是往上走無法聚焦?！赋鮿摴镜奶攸c在于聚焦于某項垂直細分領域，這種方式大公司吃不消?！惯@也是陳吉平看到的阿里「軟肋」。

在這個萬億級別的市場，企業對云服務的需求一定是多層次、多元化的。初創型云服務公司要在殘酷的競爭中躲避巨頭的擠壓，需要在上層尋找突破口。

「我想做的是獨立公司，如果完全依附阿里，袋鼠云是沒有價值的。我們不想做吸阿里云血的螞蟥，云上對阿里是互補的，云下各有側重，我們希望通過互惠合作的方式把云服務這個大盤激活?！挂苍S，這也是阿里云總裁孫權愿意承諾讓他放手去折騰的原因吧。

在陳吉平的設想中，先讓自己服務的企業成為袋鼠云的客戶，然后成為阿里的客戶，最后是阿里云的客戶。如果是作為一個能為阿里云輸送客戶的渠道，大樹底下，自然好乘涼。

上云-云上架構-運維-托管，從中間件到大數據到數據庫，陳吉平一直在聚焦需求，甚至從趨勢里他判斷，大數據會成為未來最大的突破。

陳吉平這樣形容創業后的狀態：「在阿里是限速前進的狀態， 在袋鼠云是極速前進的狀態。 」

許是聊嗨了，技術的標簽一點點淡去，陳吉平主動爆料，自己是個科幻迷，招人會問星座，喜歡記錄瑣碎生活，甚至花篇幅去寫自己到目前為止所有的坐火車經歷。陳吉平直言很享受這種割裂的思考方式，「我一直很喜歡同時進行多重事情的感覺?！?/p>

被問及袋鼠云的結局時，陳吉平搓著手掌，轉動著座椅，看著天花板，陷入了沉思，好一會，他才慢慢吐出一句話：先把企業服務好吧，其他的暫時先不想。

「手機只有百分之二十的時候，我就要到處找地方充電了，現在還是蠻著急的?！?/p>

這是B12萬物互聯系列策劃第一彈，接下來的30天內，你將會看到來自大咖、專家、創業者、投資人等智能世界的助力者，他們從自己的視角對大數據、云計算、人工智能全方位解讀。所以，如果你對這個智能未來也有話要說，那就戳進后臺聊聊唄～