近日在舊金山舉行的大會上，AWS高級副總裁Andy Jassy與VMware首席執行官Pat Gelsinger共同登臺，Jaasy對Gelsinger說的第一句話就是：“在這里見到你很有趣。”
要說到當前以混合云部署為特色的企業IT格局，可能這就一點都不好笑了：客戶對于主流公有云和私有云廠商相互合作的呼聲越來越高。
Logicworks是AWS和VMware的大型實施合作伙伴，該公司戰略高級副總裁Jason Deck表示：“這表明最大型的私有云虛擬化廠商不得不與最大的公有云廠商好好合作，因為越早合作，客戶的苦痛和沮喪就會越少一些。”
“我認為合作是不可避免的，只是現在才合作可能有些晚了，”Deck在談到兩家廠商開發VMware Cloud on AWS時這樣表示，這款產品將在Amazon的公有云基礎設施上擴展VMware的私有云技術。
Jassy和Gelsinger都坦言，這次重磅宣布的合作，對雙方都具有重要的戰略意義。
Jassy說，Amazon有很多客戶對他們面對的各種選擇感到很困惑，很多人擔心他們不得不在保持本地基礎設施或者采用AWS之間做出兩難的決定。
即將在2017年年中發布的這款產品打消了部分擔憂，讓客戶能夠快速在AWS上部署虛擬機，將VMware環境擴展到云中，并且通過相同的VMware工具進行管理。
但是專注于云解決方案的提供商表示，當新產品到達合作伙伴手中的時候，真正的問題將會體現在細節中。
合作伙伴稱，當兩家廠商直接為他們的企業客戶解決真正的痛點時，客戶對于這款集成產品的定價和技術能力還需要更進一步的了解。
Cloud Technology Partners公司首席架構師Mike Kavis表示：“如果真如廣告說的那樣，這將是非常強大的。大家都希望把工作負載遷移到云中，但是一些比較老舊的傳統應用在云環境是無法很好運行的。”
Kavis說，Amazon做了一個以客戶為驅動的決定，意識到他們可以通過給客戶一個“干凈的混合云”提供更多地價值。
有效地集成VMware當然會增加可以很好地運行在公有云環境中的工作負載數量，同時也不需要進行復雜的重構。
但是以前曾經有過這方面的努力，特別是VMware，推出承諾做到這一點的產品，2nd Watch公司執行副總裁Jeff Aden表示。這就是為什么作為Amazon生態系統最大的合作伙伴之一，AWS Premier Partner很謹慎地等待評估即將交付的產品。
“當客戶遷移到AWS時，的確需要與VMware更緊密、無縫的集成，這聽起來很有意思，但是實際運轉情況還有待觀察”Aden表示。
2nd Watch有五年售賣vCloud Automation Center（后來重新命名為vRealize）的經驗，他們也很清楚，通過VMware管理AWS資源和服務所帶來的技術挑戰并不容易克服。
不過，兩家廠商共同構建VMware Cloud on AWS是一個積極的信號，新的解決方案將會取得其他廠商未能實現的成功。
VMware Cloud on AWS
“定價也是另外一個決定性因素”，Aden表示，不知道VMware是否“已經拿定了主意”。
其他廠商已經發布了構建在AWS上的產品，只是發現隨著客戶不斷擴展解決方案，價格變得過高。
“總是會有替代的方案，這樣就要謹慎定價，使其變得經濟合理，”Deck表示。
與2nd Watch和CTP一樣，Logicworks需要在評估這款產品的市場潛力之前多了解這款產品。
“現在，我認為我們得看看明年他們正式供貨這款產品的時候情況怎樣，總的來說，這是一個不錯的想法，我對此很樂觀。”
CTP剛剛幫助一家金融服務客戶把多個傳統應用從VMware環境遷移到Amazon云中，Kavis表示。
這對于VMware Cloud on AWS參與到市場來說，變得更容易了一些。
多年來關于私有云，以及像VMware提供的解決方案的爭論一直沒有停止，現在，Amazon得出結論，“遷移到公有云中從來都不是一件輕松的事情，”Kavis這樣說道。
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