“亞馬遜獨占鰲頭的時代要成為過去式了！”說出這話的是年逾古稀的甲骨文公司CTO拉里·埃里森，CTO只是他的兼職，他其實是這家公司的老板。這句話的潛臺詞便是：因為甲骨文將全力進軍云計算領域！

但甲骨文公司所處的境地并不像埃里森所說的那樣樂觀，即便如今甲骨文公司全力進軍云計算市場，想后來者居上已經不易。這從目前甲骨文公司的收入結構、市場競爭態勢、產品和市場推進等方面可以看出一些端倪。

傳統業務營收下降 業務需向云計算業務轉軌

如今，包括微軟、亞馬遜、SAP等在內的甲骨文公司的友商，都在快馬加鞭趕往象征未來的云計算市場，因為從營收角度看，來自軟件許可的收入正在下滑，如果不向云計算轉型并獲得新的收入增長，在逆水行舟的環境中，甲骨文公司將面臨不進則退的尷尬局面。

在甲骨文公司剛剛發布的2017財年第一財季財報中，甲骨文第一財季總營收為85.95億美元，與去年同期的84.48億美元相比增長2%；凈利潤為18.32億美元，與去年同期的17.47億美元相比增長5%。但這并沒有達到華爾街分析師此前預期，致使股價隨之下跌。

從營收的組成也可以看出，云SaaS和PaaS營收為7.98億美元，同比增長77%；云IaaS營收為1.71億美元，同比增長7%；兩者合計9.69億美元。相比較而言，軟件授權更新和產品支持營收為47.92億美元，同比增長2%，其中，新軟件授權營收為10.30億美元，與去年同期相比下降11%。

由此可見，軟件授權更新和產品支持依然是甲骨文公司收入的重要來源，但這一業務的增長已經放緩，甚至有些地方已經開始出現下降；而起云計算業務的收入盡管增長迅速，但占比較小，對業務的貢獻也沒有那么大，這甚至將導致甲骨文在向云計算轉型的過程中遭遇青黃不接的難題。埃里森也坦言，云計算業務增加了甲骨文的稅額，這損害了公司的利潤率和利潤。

市場競爭格局變化 新對手更難對付

過去，微軟、IBM和SAP被看甲骨文看作是主要的競爭對手，如今，甲骨文公司的競爭對手已經不止是這幾家公司，新興的亞馬遜、Salesforce等也在給甲骨文公司制造麻煩，甚至比傳統競爭對手所產生的壓力還要大。

Gartner的報告顯示，今年第二季度云基礎服務市場份額微軟占11%，IBM占7%，谷歌占5%，三家總額也不過22%，距離AWS的31%市場份額相去甚遠。而拋開這幾家巨頭，阿里巴巴、CenturyLink、惠普和甲骨文等20家企業占第二季度云服務市場份額的26%，其他企業占20%。

從報告可以看出，甲骨文在云基礎服務市場的市場份額占比很少，這也符合甲骨文一貫的優勢：公司的營收主要集中在軟件和數據庫層面，而在云計算的IaaS方面則相對弱勢。但這樣一來，甲骨文公司若想直接挑戰亞馬遜，也將變得更加困難。

相比較而言，甲骨文在SaaS和PaaS層面的優勢還更大一些，不過在這一領域，甲骨文所面對的不僅僅是SAP這個老對手，還有微軟、Salesforce和Workday等，在Salesforce.com月初發布的第二財季財報中顯示，Salesforce.com第二財季總營收為20.36億美元；相比較專注在CRM領域的Salesforce，微軟在協同領域的增長同樣迅速，Workday在HR管理領域同樣發展迅猛，它們同樣都給甲骨文帶來了不小的壓力。

產品和技術調整步伐及時跟上有難度

為了和亞馬遜、微軟等云計算企業爭奪市場，甲骨文公司正在調整產品結構，大力發展云應用相關的產品，以便獲得更多的競爭籌碼。

在IaaS層面，甲骨文公司宣稱推出業界最全面的基礎架構即服務（IaaS）產品，包括比競爭對手最快的解決方案快11.5倍且便宜20%的Bare Metal云端服務器。Oracle云端平臺的新成員可讓客戶享有最好的多租戶和單租戶環境，并包括Oracle Bare Metal云端服務、Oracle Ravello云端服務、Oracle容器云端服務，以及針對現有甲骨文云端服務提供的強化功能。甲骨文希望通過這一系列產品組合向亞馬遜發起沖擊。

而在SaaS層面，甲骨文公司也在Oracle云應用套件基礎上，進一步擴展了SaaS產品系列，增加了新的云應用，并增強了已有產品功能。新產品和增強產品涵蓋銷售、市場、財務、人力資源以及其他業務領域。

不僅如此，甲骨文公司還在數據分析、機器學習和云智能應用等方面積極探索。這樣的轉變不可謂不迅速，但對于甲骨文公司來說，這是一個大船掉頭的問題，一切來得并不會那么快。

以中國市場為例，盡管公司早在去年就和騰訊簽署了戰略合作協議，但至今這一合作的進度并沒有最新的披露；而且，此前一直傳言稱甲骨文公司將在中國本土建立數據中心，以推動公司的云計算業務在中國加速落地，但迄今為止，也沒有最新消息傳來。