小編的話

“品高云公開課”系列文章意在分享技術牛人的知識干貨，和大家一起交流學習云知識，每期主題都不一樣喲！期待各位讀者在文后發表留言，來一場技術上的交流和思想上的碰撞！2016年9月14日本期品高云公開課，由鄭善龍帶來“聆客系統狀態的報表生成”的分享。

分享嘉賓

鄭善龍品高云產品經理，人文地理學碩士，四年以上產業研究和IT行業項目申報材料撰寫工作經驗。先后參與廣東省區域科技資源配置效率評價及對策研究、美麗鄉村建設指導體系研究、廣東省企業研發機構建設規劃等多個社科項目研究，并協助企業成功申請多項省市區科技項目，在工作中積累了一定的行業分析經驗。

課程摘要：行業分析是指根據綜合應用統計學、計量經濟學等分析工具對行業經濟的運行狀況、產品生產、銷售、消費、技術、行業競爭力、市場競爭格局、行業政策等行業要素進行深入的分析，從而發現行業運行的內在經濟規律，進而進一步預測未來行業發展的趨勢。在產品推廣工作中，通過行業分析可熟悉產品應用行業的過去、現在、未來；核心技術、應用場景、競爭態勢、發展瓶頸等等。從行業用戶的需求角度思考云計算的應用推廣，達到知己知彼百戰不殆。

引言

在分享行業分析知識之前，請大家思考這樣一個問題：某公司最近研發一款新產品，上市一段時間后，發現生物制藥行業需求量較大，可是公司內部缺少對這個行業了解的員工。作為市場推廣或銷售人員該如何做呢？

方法一：招聘新員工。

但是存在較大時間成本，這包括招聘時間成本與新員工加入后對產品的學習時間成本。

方法二：學習行業知識。

首先，可以直接購買行業分析報告來了解這個行業的知識，但是，在購買前并不了解第三方行業分析報告具體內容與側重點是否與需求一致。

其次，搜索資料自己撰寫報告。雖然也需要一定的時間才能完成，但是能夠邊寫邊用，有目的性的撰寫，并在后續項目中內容可不斷豐富完善，一次撰寫多次利用。

因此。通過搜索資料撰寫各行業分析報告會更有利于市場推廣或銷售人員對該行業的了解。

　　下面我們就討論下如何去做行業分析。

行業分析概念

行業分析是指根據經濟學原理，綜合應用統計學、計量經濟學等分析工具對行業經濟的運行狀況、產品生產、銷售、消費、技術、行業競爭力、市場競爭格局、行業政策等行業要素進行深入的分析，從而發現行業運行的內在經濟規律，進而進一步預測未來行業發展的趨勢。簡單來說就是了解行業歷史、分析行業現狀、預測行業趨勢。

行業分析的價值主要體現在戰略投資、產業規劃、企業發展和產品營銷。

　　行業分析方法

做好行業分析首先要掌握行業分析的方法。

行業分析的方法包括了PEST、SWOT、SCP分析模型、4P模型、鉆石模型、層次分析、投入/產出、空間分析、產業鏈分析、產業生命周期、微笑曲線、波特五力模型、3C戰略三角模型、比較分析、專家訪談、問卷調查、案例等。

定量分析方法包括層次分析、空間分析（GIS）、投入/產出、問卷調查、數據比較分析等。分析工具主要有excl、SPSS、Dea等。

定性分析方法包括PEST、SWOT、SCP、4P模型、鉆石模型、空間分析（GIS）、產業鏈分析、產業生命周期、比較分析、專家訪談、微笑曲線、案例、波特五力模型、3C分析法等。

　　下面是行業分析方法理論的介紹地址：

PEST：http://baike.so.com/doc/1404110-1484328.html

SWOT：http://baike.so.com/doc/5503705-5739449.html

SCP分析模型：http://baike.so.com/doc/5500434-5737871.html

4P營銷理論：http://baike.so.com/doc/89579-94627.html

鉆石模型：http://baike.so.com/doc/4051318-4249487.html

層次分析法：http://baike.so.com/doc/5386070-5622520.html

投入/產出：http://baike.so.com/doc/480764-509051.html

空間分析：http://baike.so.com/doc/5893823-6106710.html

產業鏈分析：http://baike.so.com/doc/5196003-5427612.html

產業生命周期：http://baike.so.com/doc/6381500-6595149.html

微笑曲線：http://baike.so.com/doc/5400122-5637699.html

波特五力模型：http://baike.so.com/doc/2997674-3161439.html

3C戰略三角模型：http://baike.so.com/doc/9715956-10062383.html

行業分析資料

掌握行業分析的方法之后，就要收集這些方法分析行業所需要的基礎資料。

收集資料→整理資料→分析資料→得出結論

資料分為一手資料和二手資料。一手資料是指自己直接經過搜集整理和直接經驗所得，包括文獻資料(指原創的)和實物資料、口述資料、調查問卷、實驗報告等。二手資料，是指特定的調查者按照目的收集、整理的各種現成的資料，又稱次級資料，如年鑒、報告、文件、期刊、文集、數據庫、報表等。

行業分析報告撰寫過程中所需的資料包括了第三方機構發布的行業報告、行業規劃文本、行業政策、統計年鑒、統計公報、論文、專家或機構的行業評論、專業書籍、調查問卷等。

資料獲取途徑包括知網、萬方網、中國科技論文網、統計年鑒、統計公報、產業政策、規劃文本、百度文庫、道客巴巴、豆丁網、企鵝智庫、人大經濟論壇、產業研究網等。

統計年鑒、統計公報、規劃文本、調查問卷等參考資料適合做定量分析。

碩博論文、研究報告、產業政策、專業書籍等參考資料適合做定性分析。

碩博論文、專業書籍等參考資料適合做技術分析。

行業網站、專家訪談等參考資料適合做行業簡評。

　　行業分析框架

掌握了行業分析的方法、收集好基礎資料，就可以開始撰寫行業分析報告。

行業分析的成果不應是數據或資料的羅列，一定要圍繞分析的目的得到分析的結論。以某一類型產品在行業推廣為目的進行行業分析，行業分析框架一般包括了行業概述；發展歷史；政策分析；現狀分析；技術分析；市場結構分析；產業鏈分析；區域分析；發展趨勢及對策分析；代表性企業分析。

　　（1）行業概述：概念界定、行業細分、行業生命周期，了解行業一般知識。

（2）發展歷史：從技術、產品等角度劃分發展階段，分析行業發展的推動性因素以及與本產品的相關性。

（3）政策分析：分析該行業的政策支持力度，在政策中是否涉及到對本產品的相關應用。

（4）現狀分析：分析行業發展現狀（企業數量、產值、優勢、劣勢、機遇、挑戰、成果等），以及本產品在該行業的應用情況。

（5）技術分析：分析行業的關鍵技術、前沿技術，以及本產品是否對行業技術發展、應用產生輔助性作用。

（6）市場結構分析：分析行業市場競爭結構，以及本產品能否提高行業/企業的競爭力。

（7）產業鏈分析：分析行業上下游的相關行業，以及本產品能否與這些行業中的企業產生互動合作。

（8）區域分析：分別對該行業發展較好的地區重點分析，如珠三角、長三角等，了解本產品主要的需求區域。

（9）發展趨勢及對策分析：分析行業發展趨勢并從產品角度提出行業發展策略。

（10）代表性企業分析：分析行業內的典型企業（主要選擇行業巨頭、上市企業、明星企業），以及對本產品或同類產品的應用情況。

分析框架可根據分析目的不同自行增減分析內容。

歡迎大家一起來交流

你想和更多志同道合的技術大咖一起交流嗎？你想收聽每周的“品高云微信群公開課”的直播嗎？

長按識別以下二維碼關注“品高云計算”微信公眾號，回復“公開課”，品高云公開課的最新咨詢、往期精彩回顧都在這里！

品高云公開課精彩回顧：

20160831《聆客系統狀態的報表生成》

20160727《品高云監控預警體系初探》

20160720《淺談ELK日志分析平臺》

20160708《基于Docker容器的微服務架構實踐》

20160603《鬼影重重！云時代如何捍衛網絡安全》

20160527《面對免費網盤的關停，難道我們要去買移動硬盤？》

20160520《惠州市電子政務云平臺運維經驗談》

20160513《Java全棧式Web應用開發框架——LEAP的核心設計思想》

……