當谷歌的一個團隊對一家初創公司感興趣時，他們通常會與這家公司的企業發展部門進行聯系，詢問“我們能收購你們嗎？”

據最近從谷歌離職的一位員工透露，在過去的一年時間中，谷歌旗下的企業部門會經常性的拋出這樣的問題。

自去年年底戴安娜·格林（Diane Greene）出任谷歌云和應用部門主管之后，該部門的支出便開始大幅增加，并不斷的收購初創公司。本周一，該部門又收購了成立五年的初創公司Orbitera。Orbitera旨在為渠道簡化云業務，讓平臺合作伙伴可以構建獨有的分校渠道，管理銷售周期、運營、收費、市場推廣、云工具和云服務的部署。

谷歌之所以收購此類初創公司，是因為云存儲業務的一項特性：企業喜歡使用多家云計算服務商提供的服務。在許多企業為亞馬遜AWS付費的同時，他們也會使用其它公司的產品。通過簡化這一過程，谷歌能夠從中受益。

云計算公司Metavine首席運營官斯科特·布魯姆菲爾德（Scott Broomfield）表示，“互操作性將會占據主導地位。Orbitera是一家工具提供商，讓企業能夠創造出自己的生態體系，因此這家公司非常合谷歌的胃口。”

谷歌及Orbitera均為透露收購金額。Orbitera此前僅通過融資募集到200萬美元資金。雖然Orbitera的規模不大，但非常適合谷歌的整體企業戰略。據熟悉谷歌計劃的消息人士稱，未來追趕上微軟和亞馬遜云計算業務的增長，谷歌將會統一云計算業務的銷售團隊。此前，谷歌銷售云存儲和生產力應用的團隊是相互分離的。

谷歌的戰略不會盯著進行大規模的并購交易，就如同微軟斥資262億美元收購LinkedIn那樣。相反，谷歌盯著的是小規模的并購交易，彌補公司在云計算、應用和銷售技術領域的不足。

谷歌的這種做法，會導致云業務員工數量的持續增加。今年5月，格林挖來知名企業領域投資人埃力森·瓦根菲爾德（Alison Wagonfeld）出任部門首席營銷官。她的上任，首次讓谷歌頂級營銷崗位一分為二。