在最近幾個月，人們一直在談論正在降溫的風險投資環境。但是，Adaptive Insights公司創始人羅布 赫爾（Rob Hull）對于初創公司創始人的建議始終不變：忽略一切雜音，專注于你自己的業務。

如果有人知道他在說什么，那么這個人非他本人莫屬。在該公司的創業初期，他被風險資本家拒絕了70次，并經過了2008年金融危機的洗禮。最終，他打造出了一個價值10億美元的財務軟件公司。這個公司迄今為止已融資了逾1.7億美元。

“在剛開始，投資者對我們存在很多疑慮。”赫爾說，“經常有人對我們說我們注定會失敗。”

赫爾證明了這些投資者是錯的。自從2003年創立以來，Adaptive Insights公司已成為了財務規劃軟件（通常被稱為企業績效管理軟件）市場上的領導者之一?，F在，它已在全球85個國家擁有了3000多個客戶。在市場研究公司Gartner今年的魔力象限（Magic Quadrant）調查報告中，它甚至被命名為唯一一款全云端的軟件。

“投資市場總是在發生周期性的變化。因此，你要專注于你有把握控制的東西，打造你自己的業務。”赫爾說。

曾一度不領薪水

赫爾的成功來得并不容易。

他預計，首席財務官和財務部門最終將會把他們的數據存儲在云端。對此，投資者表示懷疑。他們不相信，他的公司能夠拼得過大公司，例如甲骨文和微軟。而且，他們也不清楚Adaptive Insights公司只專注于中等規模企業客戶的做法是否能夠確保公司實現盈利。

特別是在2000年到2005年期間，Adaptive Insights公司正在進行它的頭兩次融資，但是投資者們的情緒跌到了谷底。整個行業剛剛從互聯網泡沫破滅后的經濟衰敗中走出，每個人都很警惕，擔心初創公司賺不到錢。

事實上，赫爾曾一度停發了自己的工資，并考慮出售公司，因為它的第二輪融資根本找不到投資者。后來，他遇到了風投公司Monitor Ventur的投資人、前首席財務官杰瑞 恩格爾（Jerry Engel），事情總算有了轉機。他終于融資到了700萬美元，讓公司得以繼續運轉。

“重要的是找到那些真正認同你正在努力解決的企業問題的投資者。”赫爾說。

赫爾還巧妙利用了2008年的金融危機。他的營銷口號就是Adaptive Insights公司的軟件可以幫助企業更好地管理其財務，更有效地控制成本。到2012年，他傳遞的信息終于得到了人們的認可。從那時候起，該公司融資了逾1.3億美元。

節約和專注

赫爾現在已不再擔任該公司的CEO，他將大多數日常經營工作轉移到了現任CEO湯姆 波甘（Tom Bogan）身上。然而，他仍然擔任著該公司的董事長，幫助宣傳他的公司。

赫爾承認，當前的融資環境很像2003年他籌集種子資金時的情景。對于今天的某些初創公司的創始人來說，這樣的環境讓他們的日子過得很艱難。但是，赫爾勸告他們堅持自己的直覺，不要放棄初心。

“確保你能夠真正解決問題，從而讓人們相信你的直覺，并心甘情愿地付錢給你。”赫爾說。

他還給正在苦苦掙扎中的初創公司的創始人提供了如下寶貴的建議：

1. 相信你的信念。當每個人都說你將會失敗的時候，你可能會感到徹骨的孤獨。但是，你要相信信念的力量。“你要深入思考，弄清楚你真正相信的是什么，你真正感興趣的是什么，并始終如一地堅持到底。”他說。

2. 腳踏實地。節儉，務實，認真對待你的每一筆支出。真正弄清楚你的業務和成本結構以及你如何最終實現盈利。“確保你真正專注于保持你的現金流，以便掌控自己的命運。”他說。

3. 全神貫注。要弄清楚你想要解決什么問題，并全身心地投入。對于Adaptive Insights公司來說，它最初做的是SMB 財務規劃軟件。但是現在，它的業務已拓展到了數據分析和企業服務。“不要一開始就想解決大問題，這樣會讓你分心。等到你證明自己能夠真正做好一件事情的時候，再去想解決更多的問題。”他說。