[華為2B（對公）業(yè)務(wù)2020年的目標(biāo)為800億美元，其中企業(yè)業(yè)務(wù)在2019年要做到100億美元。此外，華為消費者BG今年的營收目標(biāo)為300億美元]

“云戰(zhàn)略”的推進(jìn)對于華為營收邁進(jìn)千億美元級別越發(fā)重要。

4月11日，在華為舉行的第十三屆全球分析師大會上，華為輪值CEO徐直軍全面闡述了華為在全聯(lián)接世界進(jìn)程中的公司戰(zhàn)略。“如果說2015年分析師大會上，我們提出的ROADS體驗?zāi)Ｐ停x了什么叫好的用戶體驗，那么今年的全面云化戰(zhàn)略，就是要解決如何實現(xiàn)ROADS體驗。”徐直軍表示，受最終用戶體驗提升的需求驅(qū)動，華為將在未來積極倡導(dǎo)全面云化戰(zhàn)略，即從設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、運營四個方面全面改造ICT（信息與通信技術(shù)）基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，帶來硬件資源池化、軟件架構(gòu)全分布化、全自動化的系統(tǒng)優(yōu)勢。”

云計算正處于改變和重構(gòu)傳統(tǒng)企業(yè)信息系統(tǒng)架構(gòu)的關(guān)鍵時期，“不作為”也許比“試錯”更可怕，而全云化戰(zhàn)略的實施被外界認(rèn)為是ICT融合下，華為主動應(yīng)戰(zhàn)的一步，也被定義為華為營收創(chuàng)造新高的助推器。

在分析師大會現(xiàn)場，《第一財經(jīng)日報》了解到，華為2B（對公）業(yè)務(wù)2020年的目標(biāo)為800億美元，其中企業(yè)業(yè)務(wù)在2019年要做到100億美元。此外，華為消費者BG此前也公布了今年的營收目標(biāo)為300億美元。

換言之，如果全面云化戰(zhàn)略順利實施，華為將在未來四年內(nèi)進(jìn)入全球“千億美元”俱樂部。

“全面云化”戰(zhàn)略

通信行業(yè)正經(jīng)歷著從人口紅利迅速向流量紅利的過渡。“這種趨勢讓運營商的云化成為一種常態(tài)，整個通信行業(yè)都在面臨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”電信專家付亮對記者如是說。

徐直軍在現(xiàn)場談及這幾年和運營商接觸的一個感受，“我在和運營商溝通以及企業(yè)溝通時，大家都在提出要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，定位為數(shù)字化運營商，但是目標(biāo)卻沒有特別清晰，華為要扮演的角色，就是要更加明確地提出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)是什么。”

他認(rèn)為，云化的三個必要條件是硬件資源池化、軟件架構(gòu)全分布化、全自動化的系統(tǒng)優(yōu)勢，缺一不可。

關(guān)于設(shè)備云化，徐直軍強調(diào)：“NFV（網(wǎng)絡(luò)功能虛擬化）實現(xiàn)了ICT網(wǎng)絡(luò)設(shè)備硬件的標(biāo)準(zhǔn)化和虛擬化，但在軟件架構(gòu)、運營模式上，還是沿襲傳統(tǒng)方式。如果能夠在虛擬化的積累和成果上，再向前一步，用云化的理念，把網(wǎng)絡(luò)軟件變成‘全分布式化、全自動化’，這才是真正意義的設(shè)備云化（NFC）。”

正是基于這種趨勢的判斷，華為在過去幾年已經(jīng)開始重點投資云數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施，包括計算、存儲、數(shù)據(jù)中心交換的硬件設(shè)施，以及云操作系統(tǒng)Fusionsphere、大數(shù)據(jù)平臺Fusionlnsight和分布式PaaS平臺Fusionstage，試圖通過統(tǒng)一開放的架構(gòu)，滿足客戶公有云、私有云、行業(yè)云、混合云等不同場景的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型需求。

激進(jìn)的布局一度引發(fā)熱議。去年，華為進(jìn)入公有云市場的舉動被外界認(rèn)為是直接與運營商“搶飯碗”，因為在公有云市場上，除了互聯(lián)網(wǎng)廠商，運營商被視為最有優(yōu)勢的主流玩家。

徐直軍當(dāng)時接受《第一財經(jīng)日報》專訪時強調(diào)，華為一切戰(zhàn)略選擇的出發(fā)點都是以客戶為中心。而在4月11日的分析師大會現(xiàn)場，他再次強調(diào)，在全面云化的進(jìn)程中，華為希望成為倡導(dǎo)者、推動者、領(lǐng)導(dǎo)者，并用2~3年的時間，實現(xiàn)產(chǎn)品和解決方案全面云化，幫助客戶實現(xiàn)商業(yè)成功。但前提是——不能簡單地選擇買賣的方式，而是將運營商網(wǎng)絡(luò)品牌等方面與華為的研發(fā)能力相結(jié)合，實現(xiàn)利益共享。

“具體怎么做還需要看華為和運營商的合作，目前具備云服務(wù)能力的廠商并不在少數(shù)，但是從管道的整體能力來說，像華為這樣的企業(yè)還是具有優(yōu)勢的。”付亮對記者說。

千億美元俱樂部

本月初，華為發(fā)布了2015年年報，運營商、企業(yè)、終端三大業(yè)務(wù)在2014年的基礎(chǔ)上持續(xù)有效增長，實現(xiàn)全球銷售收入3950億元人民幣（約合608億美元），同比增長37%；凈利潤369億元人民幣（約合57億美元），同比增長33%。

在面對未來增長動力的問題時，華為相關(guān)負(fù)責(zé)人的回答是“仍有機會”。“以運營商為例，目前全球LTE市場正經(jīng)歷第二波建設(shè)潮，而企業(yè)業(yè)務(wù)也在云化，行業(yè)機會較大，終端業(yè)務(wù)目前全球頂級玩家的營收都超過了1000億美元，這都說明了華為業(yè)務(wù)仍有增長空間。”華為副董事長兼輪值CEO郭平對記者說。

多年前，華為就明確提出千億美元營收的戰(zhàn)略目標(biāo)，但從具體業(yè)務(wù)上，華為如何保證持續(xù)的增長？除了終端的表現(xiàn)外，云化戰(zhàn)略的推進(jìn)也許是華為進(jìn)軍“千億美元俱樂部”的基礎(chǔ)。

在分析師大會上，華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉用數(shù)字具化了華為所面對的產(chǎn)業(yè)蛋糕到底有多大。

他提到了兩個數(shù)據(jù)，一個是全場景聯(lián)接下，智能終端形態(tài)越來越多樣化，到2020年，智能終端市場將超過6000億美元；另一個是，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)在所有行業(yè)發(fā)生，到2025年，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場空間將達(dá)到1.5萬億美元。

“全場景”一詞，華為消費者業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人余承東在去年的多場演講中都有提及。在付亮看來，全場景智能終端正是華為消費者BG未來五年千億美元的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，也是華為2016年戰(zhàn)略擴張的重中之重。但比起終端，以運營商業(yè)務(wù)起家的管道數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)則是華為更為看重的一端。

“誰有能力在運營商轉(zhuǎn)型時提供更有力的解決方案，得到普及，就更加容易在未來獲得一個比較大的市場份額。”付亮對記者說。

而對于智能終端為主的消費者業(yè)務(wù)，付亮表示，如果能夠允許和容忍在某些領(lǐng)域去發(fā)展，去試錯，對于華為來說也是一個考驗，但也有可能孕育出新的增長點。

不管怎樣，在千億美元營收沖刺的路上，華為已經(jīng)開始準(zhǔn)備。