如果一個公司連續(xù)6年營收復(fù)合增長率為70.24%的高速增長，那么它可以堪稱一個奇跡。當然，奇跡背后自然也會引來一些非議。所以，“暴利、壟斷”等字眼一直圍繞著它。

然而，對于網(wǎng)宿科技來說，它只是入對了行，選對了方向。連續(xù)6年的高速發(fā)展，這確實有點小確幸，但不可否認的是，這小確幸背后的網(wǎng)宿科技的堅持與開拓——充分發(fā)揮定制化優(yōu)勢， 面向中大型企業(yè)提供責任托付式CDN服務(wù)。

從CDN到云計算，這一次，網(wǎng)宿科技將把“定制化”優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。

新入者眼中的CDN“貴亂黑”是誤讀

2015年，網(wǎng)宿科技的市場表現(xiàn)又一次超越行業(yè)預(yù)期。有人說，網(wǎng)宿可能是A股中享受互聯(lián)網(wǎng)增長最充分的一個公司。這句話一點不過，因為從2009到2015，網(wǎng)宿科技營收復(fù)合增長率為70.24%。

年報顯示，2015年網(wǎng)宿科技實現(xiàn)營業(yè)收入29.32億元，同比增長53.43%；實現(xiàn)凈利潤8.31億元，同比增長71.87%。此外，前不久網(wǎng)宿科技發(fā)布公告，預(yù)計2016年第一季度實現(xiàn)凈利潤1.83億元至2.23億元，同比增長40%至70%。

網(wǎng)宿科技副總裁、董事會秘書周麗萍認為，“網(wǎng)宿科技之所以能保持持續(xù)高增長主要得益于兩點：一是身處高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，二是公司對市場做出正確判斷，并快速反應(yīng)，很好地把握住了機會。”

據(jù)周麗萍預(yù)測，未來網(wǎng)宿科技還會繼續(xù)保持一個比較好的增長。因為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還會保持繼續(xù)高速發(fā)展，隨著視頻、應(yīng)用以及云計算的發(fā)展，未來互聯(lián)網(wǎng)的流量會繼續(xù)爆發(fā)性增長，帶來對內(nèi)容分發(fā)服務(wù)的極大需求；另一方面，國家提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等政策，同時運營商也在加速基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這將孕育互聯(lián)網(wǎng)上更多內(nèi)容和應(yīng)用的高速發(fā)展。

雖然，國內(nèi)CDN市場出現(xiàn)了不少競爭者，他們揚言要打破CDN市場的“暴利”局面，但多次沖擊后效果并不明顯，網(wǎng)宿科技的市場地位并未被撼動。對于新入者眼中的CDN行業(yè)存在“貴亂黑”的問題，網(wǎng)宿科技營銷中心總經(jīng)理孫靖澤則認為這只是一種誤讀。

“雖然網(wǎng)宿的利潤率保持高位增長，但實際上CDN行業(yè)的價格競爭一直非常激烈，CDN的成本主要是硬件設(shè)備和帶寬，帶寬里面很大的也是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，所以也遵守摩爾定律。”孫靖澤對C114表示，“CDN行業(yè)一直以來就是開放的、是一個競爭性的行業(yè)（持有相關(guān)牌照即可運營）。這個行業(yè)沒有壟斷，我們也遵循市場經(jīng)濟的原則。”

正如孫靖澤所言，高附加值、質(zhì)量更好的服務(wù)才能帶來更好的議價能力與利潤。“網(wǎng)宿屬于第三方專業(yè)CDN公司，與亞馬遜模式的云服務(wù)公司是不同的路徑。網(wǎng)宿科技客戶規(guī)模基本保持在3000多家為主。而一些云公司CDN客戶是10w家，客戶的群體是完全不一樣的。同時彼此服務(wù)的定位也是不一樣的。”

孫靖澤指出，目前互聯(lián)網(wǎng)上的大流量基本上都集中在最頂尖的幾千家中大型企業(yè)中，所以對于網(wǎng)宿來說，我們是抓住這些頭部客戶進行深耕。在原有CDN的基礎(chǔ)上，去拓展“社區(qū)云”以及“私有云”服務(wù)。

“雖然互聯(lián)網(wǎng)是我們的基礎(chǔ)，但每一年我們都在尋找一些新的機會。”孫靖澤表示，“在運營商業(yè)務(wù)方面，以前我們主要幫助一些特定的運營商去引入內(nèi)容，去節(jié)省流量。而現(xiàn)在，三大運營商提出4K戰(zhàn)略及IPTV戰(zhàn)略，并面向公網(wǎng)CDN進行招標，這給我們提供了新的市場機會。”

“雙龍頭”格局初顯，定制化優(yōu)勢將從CDN拓展到云

由于一部分客戶改用自建，Akamai發(fā)布的2015年財報并不好看，其CDN業(yè)務(wù)增長速度放緩趨勢明顯。

對此，孫靖澤對C114表示，“從網(wǎng)宿自身來看，沒有出現(xiàn)類似的情況。由于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)需求保持了高速的增長，4K、高清、直播等應(yīng)用刺激者CDN需求增加，目前為止這些中大型客戶還是在很大程度上采用了CDN服務(wù)外包的做法，所以我們的CDN業(yè)務(wù)仍然保持高速增長。”

對于CDN業(yè)務(wù)自建還是外包的博弈，孫靖澤認為是一個規(guī)模的問題。“對超大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，自建相對是有價值的。但對一些中型的或者小型的企業(yè)，自建是不值得的。此外，由于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是動態(tài)變化的，一些新業(yè)務(wù)、熱播劇的上線都會帶來大流量的增長，這種情況下，自建企業(yè)也需要采用第三方服務(wù)作為補充，可以說自建與外包是互為補充的。”

與其他競爭對手不同，網(wǎng)宿科技的目標一直深耕在3000多家重點客戶。孫靖澤坦言，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域（CDN領(lǐng)域）最大的特征就是“贏者通吃”，面向針對大客戶的服務(wù)，完全線上化是不可能的，“定制化”已經(jīng)成為網(wǎng)宿科技多年來的競爭力之一。

2015年，網(wǎng)宿科技確立了以成為全球一流的云服務(wù)公司為戰(zhàn)略目標，在產(chǎn)品線上以面向家庭用戶的“社區(qū)云”平臺和面向政企用戶的“私有云服務(wù)”兩大業(yè)務(wù)形態(tài)為重點。

一方面，隨著重度應(yīng)用的出現(xiàn)和推廣，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)將無法承載不斷增長的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和內(nèi)容需求。網(wǎng)宿科技擬通過建設(shè)一個貼近用戶、提供強大云計算服務(wù)的“社區(qū)云”平臺，有效支持未來各種重度應(yīng)用 和創(chuàng)新業(yè)務(wù)。周麗萍透露，未來3年“社區(qū)云”計劃投入22億，計劃建設(shè)覆蓋全國范圍的2000多個節(jié)點，3年后預(yù)計會給公司帶來20多億規(guī)模的收入貢獻。

另一方面，針對政企市場云服務(wù)需求，網(wǎng)宿科技提出端到端的一體化私有云服務(wù)解決方案——托管私有云，確保客戶數(shù)據(jù)的安全性為前提，通過差異化、定制化的服務(wù)，為客戶提供咨詢、托管、分發(fā)、安全及運維一攬子服務(wù)，集成公司十多年的IDC運維及托管經(jīng)驗、云計算核心技術(shù)、CDN和安全解決方案等，幫助高端客戶定制自己的私有云。

從CDN到云計算，網(wǎng)宿科技將繼續(xù)發(fā)揮“定制化”的優(yōu)勢。據(jù)中投證券預(yù)測，網(wǎng)宿科技利用CDN龍頭優(yōu)勢協(xié)同發(fā)展特色云計算在專業(yè)云計算領(lǐng)域優(yōu)勢突出，未來將打造CDN與專業(yè)云計算雙龍頭。