VMware傳統技術的銷量正逐漸減少，該公司計劃采取措施來扭轉這種局面，這些措施包括推出新版本的NSX——為企業數據中心和亞馬遜及微軟公共云之間的應用流量創建網絡覆蓋。
VMware公司首席執行官Pat Gelsinger本周在電話會議中告訴金融分析師，這個新虛擬網絡軟件將可“跨多個云計算IT資源來提供連接性、安全性和可視性，無論底層基礎設施是否基于VMware”。
該軟件預計將在今年推出，目前正在以亞馬遜云計算服務作為云計算提供商來進行測試。為了配合這個新產品，VMware計劃在vRealize套件中添加支持，vRealize將會管理托管在AWS和微軟的公共云Azure中的工作負載。
對于VMware來說，今年將會是“關鍵轉型年”，因為該公司的新技術（NSX、vSAN和AirWatch）收入預計將會彌補該公司傳統數據中心虛擬化產品減少的收入。VSAN可根據VMware虛擬化計算環境中的變化來動態地調整存儲，而AirWatch是該公司的企業移動管理軟件。
Gelsinger說道：“我們已經認識到，我們的計算產品已經趨于成熟，它們在未來占我們業務的比重將會減小，但它們仍將是構建我們新業務的強大跳板。”
VMware針對數據中心虛擬化應用的工具銷量已經達到數十億美元。但隨著這個業務增長放緩，以及企業客戶通過遷移應用到云計算來減少數據中心基礎設施成本，VMware正重新設計其技術。
根據IDC表示，在2015年，全球公共云服務支出增長率是整體IT支出的6倍。企業為公共云服務支付的費用預計將從去年的700億美元增長到2019年的1410億美元。
云計算中的VMware挑戰VMware以云為中心的NSX虛擬網絡軟件面對的是一個擁擠的市場，其中包括很多傳統供應商，例如思科；還有初創公司甚至云服務提供商。亞馬遜和微軟正在開發互連技術來整合其服務與客戶的數據中心。
有些分析師認為，大多數企業不需要連接其虛擬化環境與公共云。
“在這兩者之間嘗試構建一個中間層可能看起來是很棒的想法，但這個需求非常小，因為企業通常沒有像VMware那樣有這么多重疊區域，”Moor Insights & Strategy分析師John Fruehe表示，“對于企業而言，事物要么在云計算中，要么在數據中心---很少兩者皆有。”
此外，NSX比很多替代品更加昂貴，Fruehe表示，“還有其他不太復雜的選項來優化數據中心到云連接。”
VMware正在嘗試做的是：調整企業和公共云之間的存儲、計算和網絡，這在是很容易的概念，但在實際生產中實現非常困難。Gartner公司分析師Andrew Lerner表示：“這是復雜和繁瑣的問題，現在還沒有哪個供應商已經解決這個問題，雖然很多供應商在努力解決。”
VMware公司高管告訴分析師，盡管如此，VMware正寄希望于其虛擬網絡軟件及其其他新技術銷量的增長，今年該公司將花更多錢在其專門的網絡以及構建NSX安全銷售隊伍。
此外，為了開發和銷售新產品，VMware打算利用從公司重組騰出的資源，這次重組導致裁員800人，高管在發布2015年第四季度盈利時宣布了裁員消息。
vCloud Air相比下降VMware在側重NSX的同時，減少了其對公共云vCloud Air的野心。該云計算服務是基于該公司的vSphere虛擬化平臺。
Gelsinger表示：“該服務將不太會側重提供專門云計算軟件以及VMWare特有的服務—區別于其他公共云服務提供商。”
IDC公司分析師Brad Casemore表示，vCloud Air和NSX產品戰略計劃的減少表明VMware承認現在其他供應商主導著公共云。
拋開技術層面來看，VMware最大的問題是如何應對戴爾以670億美元收購母公司EMC帶來的動蕩。在去年秋天宣布這個消息后，這次交易已經導致VMware股份下降超過40%。
在2016年，VMware預測收入會低于分析師預期。該公司預計收入在67.85億美元與69.35億美元之間，這比2015年增加2%到4%。而根據Thomson Reuters表示，分析師預測收入為72億美元，比去年同期增長9%。
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