如果用一個單詞定義2015年高管巡回會議，那就是“創新”。上個月在馬薩諸塞州Newton的MIT斯隆商學院CFO研討會上，IBM CFO Martin Schroeter對該話題侃侃而談。

公司正在多方面下大賭注，尤其圍繞醫療保健和大數據“攝取引擎”。公司在10月份對Weather Co收購時獲得該“引擎”。

另一項創新是公司增加預測分析，以便在收購新公司時加速企業經營評估。新公司，在IBM收購或者不收購的情況下，可能會表現不一樣。

另外，Schroeter說，從商業模式的角度看，IBM已經改造了它在其Power系統平臺上賺錢的方式。

醫療保健戰略

IBM CFO描述，該公司的醫療保健是依托沃森超級計算機。超級計算機結合了人工智能和分析軟件來回答用戶的問題。今年，IBM收購Explorsys、Phytel和Merge Healthcare公司。

“通過它，我們獲得了上億人的數據……我們獲得幾十億描述各種醫療情況的圖像。當我們將那些數據輸入沃森超級計算機時，就會有一個系統能幫助醫生理解他們對付的是什么病癥，從而更快得到診斷結果。”他說：“你可以幫助顧客知道什么療程效果最好，并從數據獲得建議。你得到了一個系統和一種能力來改變產業，從為服務買單變到為價值買單。”

收購The Weather Co.

Schroeter 說，IBM購買The Weather Co數據處理和分析運行，獲得了“大量攝取機器”，它直接對IBM物聯網戰略起作用。當用戶生成地理上的天氣預報時，該攝取系統每秒吞入4GB數據，然后進行大量分析。

“所有的行動每天產生大約300億次交互，因此這是一個規模驚人的平臺。對氣象有效，對很多事物有效。想想端點。現在，端點用在氣象數據上。但是它也可以是個智能手表。端點可以是你的車。端點也可以是你的電冰箱。”Schroeter說。

The Weather Co.的系統會成為公司物聯網平臺的基礎，他說。通過將該平臺與沃森超級計算機結合，以及它洞穿大數據存儲的能力，通過將IBM洞察力融入它服務的行業，公司有一個非常強大的平臺，Schroeter說。

調整收購過程

IBM從2016年起收購了約100家公司，成為業界最喜歡收購的公司之一。然而，該公司也有一次因為冗長的企業經營評估涉及到80項核查點而導致收購失敗。

“另一家公司會考慮到投標。我們會保證企業經營評估過程在幾周內。其他公司可能會參與進來然后說，‘我們知道IBM就在這。他們精通這個。在他們出價基礎上增加10%，我現在就買下你的公司。’”他說。IBM因此丟掉了類似的幾次并購交易。

Schroeter說，多次收購失敗后，IBM認為需要壓縮時間以防止丟掉未來交易。它評估了過去收購一直使用的流程。從此，“我們建立了一個預測系統，讓我們能獲得每次收購的概況，并且在短時間內(約1小時)，就能辨識出我們收購過程應該關注的最重要的兩三件事物。其余核查點——我們知道它們沒事。它們不太重要。”預測分析系統已經將公司的企業經營評估過程從幾周縮短為一天。

“我們現在不再會輸掉并購交易了。我們能快速響應。我們非常敏捷，如果你愿意我們能取得成功，但是我們需要分析系統幫助我們在數據中導航，并指出我們下一步應該如何去做。”他說。

Power系統平臺

IBM歷史性地擁有了半導體制造操作，它能支持公司的動力服務平臺。Schroeter說，隨著曾經波動的芯片尺寸和競爭日益激烈的芯片市場，IBM必須投入有效資金以保持芯片制造商的地位。為避免資金負擔，公司在2014年宣布，會支付Global Foundries 15億美元以接管其芯片制造業務，由此，與Global Foundries簽約確保其在未來10年向IBM提供芯片。早于該交易的2013年，IBM與Google、Nvidia、Mellanox Technologies 和Tyan Computer組成OpenPower基金會，對其他公司開放Power系統平臺—贏得了該平臺廣泛的用戶基礎—開放POWER知識產權許可。

“如果你愿意，你必須中斷收入流，才能開始那些更大的彈性活動，”IBM CFO說：“如果你不打斷你自己，不愿意去掉無意義的收入流……那么你長期都無法做那些更有意義的事情。”