一直以來(lái)，大型IT廠商在轉(zhuǎn)向云計(jì)算的道路上都面臨著相同的問(wèn)題，尤其是外資企業(yè)如何有效打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的大門，除了法律層面的因素之外，如何選擇合作伙伴對(duì)于其云計(jì)算戰(zhàn)略在中國(guó)的落地影響深遠(yuǎn)。今天在“云行天下.甲骨文云技術(shù)應(yīng)用大會(huì)”上，甲骨文宣布與騰訊云合作，簽署合作諒解備忘錄，共同為中國(guó)企業(yè)提供甲骨文企業(yè)級(jí)云計(jì)算服務(wù)，至此也正式宣告甲骨文的云服務(wù)植根中國(guó)本土市場(chǎng)。

其實(shí)整體而言，甲骨文在云計(jì)算領(lǐng)域準(zhǔn)備扎實(shí)投入的誠(chéng)意十足。前段時(shí)間，甲骨文發(fā)布了一系列云基礎(chǔ)架構(gòu)特性，涉及到彈性計(jì)算、文件和歸檔存儲(chǔ)、軟件定義網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)和容器即服務(wù)。這些特性在很多方面上都是對(duì)于亞馬遜最近一些列動(dòng)作的回應(yīng)，亞馬遜最近在吸引企業(yè)的核心應(yīng)用轉(zhuǎn)移到云端，甲骨文的發(fā)布也有助于讓云戰(zhàn)略更加清晰，且區(qū)別于云堆棧中存在競(jìng)爭(zhēng)的其他的公有云領(lǐng)軍企業(yè)。

甲骨文帶著大量的企業(yè)用戶以慎重的步伐前進(jìn)已經(jīng)做得很好，他們?cè)诠性祁I(lǐng)域會(huì)走得更加適應(yīng)，對(duì)于新的客戶也很有吸引力。甲骨文擁有業(yè)界先進(jìn)和完整的企業(yè)級(jí)云服務(wù)解決方案，能夠全方位滿足客戶在商業(yè)、IT基礎(chǔ)設(shè)施和研發(fā)方面的需求。

通過(guò)與騰訊云的合作，甲骨文會(huì)將業(yè)界先進(jìn)和完整的企業(yè)級(jí)云服務(wù)解決方案引入中國(guó)，雙方也將實(shí)現(xiàn)甲骨文企業(yè)云計(jì)算產(chǎn)品與騰訊云公有云計(jì)算服務(wù)的融合與聯(lián)合創(chuàng)新。甲骨文高級(jí)副總裁及中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋表示：“雙方合作所提供的云服務(wù)范圍將僅限于中國(guó)，但將全面覆蓋SaaS、PaaS和IaaS三層云服務(wù)，并為客戶提供良好的最終體驗(yàn)。”

之所以選擇騰訊云作為合作伙伴主要在于在過(guò)去十年中，騰訊已經(jīng)成為中國(guó)最大、應(yīng)用最為廣泛的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商之一，在中國(guó)公有云計(jì)算服務(wù)市場(chǎng)占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。通過(guò)本次合作，甲骨文將自身在云計(jì)算領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)和騰訊的廣泛市場(chǎng)覆蓋有機(jī)結(jié)合，與騰訊云共同助力中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

甲骨文公司歐洲、非洲、中東及亞太區(qū)總裁Lo c Le Guisquet表示：“通過(guò)與騰訊云的合作，甲骨文將有機(jī)會(huì)接觸到更多的中小企業(yè)客戶，而云計(jì)算時(shí)代，讓這些中小企業(yè)對(duì)于IT資產(chǎn)能夠有享有與大型企業(yè)同樣的服務(wù)，此外甲骨文在企業(yè)級(jí)領(lǐng)域累計(jì)的豐富經(jīng)驗(yàn)將通過(guò)這個(gè)平臺(tái)惠及更多的客戶；騰訊云則有助于讓企業(yè)中的個(gè)人用戶得到更好的服務(wù)體驗(yàn)。”

騰訊公司高級(jí)執(zhí)行副總裁和騰訊社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群總裁湯道生表示：“我們希望通過(guò)與甲骨文的合作，進(jìn)一步增強(qiáng)騰訊云的服務(wù)能力，拓展服務(wù)范圍，充分理解、尊重并支持客戶的選擇權(quán)，通過(guò)建設(shè)真正開(kāi)放包容的云生態(tài)環(huán)境，保護(hù)客戶在軟件基礎(chǔ)設(shè)施上的投資。”

實(shí)際上，在面向云計(jì)算的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，傳統(tǒng)硬件廠商都要面臨要從高利潤(rùn)的本地硬件和軟件銷售過(guò)度到更便宜的云端單元價(jià)格，目標(biāo)就是快速增長(zhǎng)云業(yè)務(wù)，來(lái)彌補(bǔ)其他產(chǎn)品銷售所帶來(lái)的損失。

在這種過(guò)度過(guò)程中新的產(chǎn)品都是一種積極的嘗試，而且對(duì)于甲骨文而言，云基礎(chǔ)架構(gòu)更像是附屬產(chǎn)品，但是很重要，甲骨文著力提供無(wú)縫的混合方法，消除在公有云中運(yùn)行和管理工作負(fù)載的復(fù)雜性，為客戶提供了完整的端到端的服務(wù)，而此次與騰訊云的合作則是對(duì)中國(guó)客戶承諾的兌現(xiàn)。