在“互聯網+”之勢持續升溫、大數據與云計算興起的時代，互聯網作為掌握著核心數據資源和互聯網技術的關鍵行業，既是引導傳統行業創新轉型的重要先鋒，也是IT廠商密不可分的合作伙伴。

互聯網時代，用戶的需求呈幾何級數增長，互聯網企業必須儲備足夠的計算資源。配置幾萬臺甚至幾十萬臺服務器和存儲設備的大規模數據中心不斷出現，在給IT基礎架構提供商帶來巨大商機的同時，也對他們產品等各方面能力提出了挑戰。

IPDC行業呈現“新、快、廣”三大特點

聯想一直致力于為互聯網行業提供包含硬件設備、軟件應用和云平臺在內的一體化解決方案，在IPDC行業的強大實力和品牌地位已十分顯著。

在聯想集團副總裁、中國區大客戶事業部銷售總經理葉明看來，IPDC市場是聯想重點發力的領域，在這個市場建立聯想的核心競爭力，其意義深遠。葉明表示，IPDC市場目前的發展情況呈現“新、快、廣”三大特點。

互聯網行業在技術上呈現許多新趨勢，其中語音、圖像快速識別等業務對GPU、FPGA等新技術、新業務模式有很大的需求。

目前企業業務增長迅速，系統需要有足夠的彈性和速度以響應其發展，業務模式的快速產生使企業信息技術對IT方面的要求更高，方案提供商需要快速交付、實施IPDC方案。除了快速交付之外，更多的互聯網企業還關注定制化、個性化的產品解決方案，這也是聯想目前的工作重點。IPDC用戶裝機量會達到10萬臺，甚至是上百萬臺，分散在全國各地，這些數據中心需要滿足系統的快速變化和較大彈性業務需求，對個性化、定制化產品需求增長快速。

“能滿足快速交付、個性化的產品，用戶是愿意多付額外費用的。我們最重要是解決客戶的需求和痛點。我們客戶有很多定制化的需要，就算是同一產品，不同的客戶也有不同的需要，這些定制化產品的研發交付能力、服務能力也是考驗這個廠商非常重要的一個環節，而聯想擁有這一實力。”葉明舉例表示。

隨著“互聯網+”的深入推進，互聯網企業積極下沉，第一個“廣”是互聯網廠商覆蓋會下沉到二三級城市、四六級城市甚至是鄉鎮，第二個“廣”是布局全球?；ヂ摼W市場不僅布局國內市場，同時積極布局全球市場，這對供應商而言則意味著必須具備全球范圍內的交付與服務能力，才能滿足互聯網企業的需要。

聯想開展全方位IPDC產品布局

IDC數據顯示，在整個中國服務器市場上，互聯網行業占據將近30%的份額，同比增長率為28%，基本雙倍于市場的平均增長率，這部分市場是任何一家企業級市場服務器廠商都非常重視的市場和領域。聯想集團云數據中心事業部產品市場總監Lance Lee表示，聯想對IPDC是非常重視的，聯想很早就開始在IPDC行業進行了長期穩定的投入，并形成了自身的核心競爭力。“IPDC業務秉承以‘客戶為中心’的理念，為我們的客戶提供全方位服務”。

聯想成立了專注于HyperScale的事業部，希望能夠跟IPDC的行業用戶有更深層次的合作，不僅是標準化的服務器，同時包含了定制化的產品、個性化的產品。“我們希望以更創新的模式，與上下游供應商、合作伙伴聯合開發，共同為IPDC的客戶提供最佳的解決方案。”葉明表示。

除此之外，在開發模式上，聯想集團海量服務器營銷高級經理孫峪指出，傳統模式是銷售、市場、供應、研發串型的結構，但聯想會把自己和客戶的每個職責部門結合起來，我們的研發人員跟著客戶的研發人員，我們的銷售人員跟著客戶的銷售人員，我們的技術人員跟著客戶的技術人員，我們會跟客戶進行對接，使得原來串型的鏈條變成了并行的溝通。如此一來，工作效率提高了很多，使得聯想交付能力可從行業標準的12周左右縮短到4周左右，滿足大部分客戶的需求。

在銷售方面，聯想設立了專注于IPDC的團隊，專注于服務于以“BAT”為首的互聯網公司用戶。“在海外，聯想也已經有很好的業務支持團隊，可以支持國內的互聯網企業開拓海外數據中心。”葉明透露。聯想在銷售、市場、研發、全球供應鏈、快速交付和服務等方面具備全價值鏈系統整合的能力，這是聯想的總體能力。

主打System x和ThinkServer雙品牌

聯想并購X86之后，整個產品線非常全面，基本上覆蓋了市場需求的90%以上，使其從研發到推向市場產品服務交付都有全方位的合作。目前聯想有兩個服務器產品線，業界不免疑問在IPDC行業，聯想整體布局如何。

雖然定制化產品正呈現快速上升趨勢，但傳統的標準化服務器采購還是占比較大的份額，約60%～70%服務器采購還是以傳統的標準化服務器為主。

葉明表示：“海外企業對System x的認知度比較高，我們會推System x系列產品。在用戶對性價比和成本優勢更看重時，我們會推ThinkServer系列產品。今年是我們HyperScale定制化產品全面發力的一年，并已經取得了非常好的成績。隨著互聯網廠家對定制化產品的推動，我相信定制化產品增長會非常快。”

用戶非常看重方案提供商對產品的路線圖。“雖然我們有不同的產品系列，可是采購最關注的CPU、內存等幾個方面都是標準化需求，System x產品主打高可用性，ThinkServer產品主打高性能。聯想有非常好的定位和競爭力帶給客戶。”葉明表示。

經過過去這么多年的積累，經過System x和Think Server的整合，聯想已經成為國內IPDC用戶非常重要的合作伙伴。

“我們也希望和互聯網行業客戶有更多協同創新，希望和互聯網公司客戶一起打造一個支持雙創、支持“互聯網+”的平臺，這也是支持我國企業走向世界、更加智能化、提升自己能力的重要途徑。”葉明最后強調。