據(jù)VMware合作伙伴美洲組織副總裁Frank Rauch的介紹，解決方案提供商面對供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系會有很多選擇，VMware的產(chǎn)品組合為合作伙伴賺錢提供了最多的機會。
Rauch周二在The Channel Company主辦的2015年XChange大會上做主題發(fā)言，Rauch稱，VMware的軟件定義數(shù)據(jù)中心除了涉及到服務(wù)器外，還涉及到虛擬化存儲和網(wǎng)絡(luò)，為渠道生出了大量業(yè)務(wù)。
Rauch表示，在考慮到VMware的終端用戶計算、超融合和混合云產(chǎn)品因素后，合作伙伴可以利用的全部可達市場優(yōu)勢為600億美元。
Rauch問了與會者這個問題，“你們的銷售人員想把時間想花在哪里呢？是花在600億上還是去和所有賣硬件的商家競爭？”
為了推動諸如NSX、VSAN虛擬存儲和vCloud Air公共云等軟件定義網(wǎng)絡(luò)的采用，VMware正大力爭取合作伙伴，旨在讓其幫助將旗下的專業(yè)服務(wù)提供給客戶。
Rauch稱，VMware現(xiàn)在有超過700的NSX客戶，包括大型公司，如McKesson、eBay和Columbia，這些公司中有超過100家在生產(chǎn)中使用NSX技術(shù)。他表示，VSAN在推出市場的開始9個月里吸引了超過1000家客戶。
Raven數(shù)據(jù)技術(shù)是一家總部設(shè)下美國巴爾的摩市的IT安全解決方案提供商，是VMware合作伙伴。該公司的創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官Vaughn Thomas表示，軟件定義數(shù)據(jù)中心的愿景與客戶有共鳴。
Thomas告訴記者，“我們?yōu)镸SP和最終用戶客戶做很多網(wǎng)絡(luò)邊緣監(jiān)控。對于我們而言，虛擬化簡化了數(shù)據(jù)保安、復(fù)制和備份。我們以前就用VMware的產(chǎn)品線，用得很好，現(xiàn)在的軟件定義數(shù)據(jù)中心可以說是錦上添花。”
Rauch稱，VMware的新產(chǎn)品還可以對附加服務(wù)產(chǎn)生“拉一把”的效應(yīng)，就此可為VMware合作伙伴創(chuàng)造400億美元的額外機會。“合作伙伴手里的服務(wù)機會形勢一片大好，”他說。“各位務(wù)必讓銷售人員將他們的時間花在這里。”
美國鳳凰城的Signature科技集團是VMware合作伙伴，該公司的銷售和市場副總裁Aaron Zeper表示，他覺得在交付VMware產(chǎn)品專業(yè)服務(wù)這一塊有很多機會。
Zeper告訴記者，“虛擬化的步伐沒有變慢，隨著產(chǎn)品的不斷成熟和進步，我們看到的是，客戶希望經(jīng)驗豐富的工程師和設(shè)計師交付所需的相應(yīng)服務(wù)，以利用這些產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢。”
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