云上誰想阻擊阿里騰訊？雷軍。他的金山云近日拉來了惠普助陣。
就在7月21日下午，中國互聯網大會云計算分論壇上，金山云和惠普宣布在一起了。金山云+惠普？這對組合奇怪嗎？
首先，不要認為金山云只有小米那部分的2C云業務，奇怪2C+2B怎樣互補？金山軟件董事長雷軍去年說服集團董事會投資10億美元豪賭金山云，他可沒那么短志。當時，雷軍就稱金山云要進入中國公有云市場前五名，人家的定位是向亞馬遜AWS看齊的。
其次，也不要認為惠普只有新華三那部分的服務器、存儲業務，以為雙方的戰略就是金山云大批采購惠普硬件設備這么沒有想象空間的合作。
那么雙方的戰略合作到底是什么？
其實，看看惠普此次合作的發言人就能猜出八九：來到戰略合作現場的是惠普全球高級副總裁、中國惠普企業服務集團總經理謝少毅，這是惠普負責軟件與服務的集團。金山云CEO張宏江則進一步表示：“金山云擁有完善的云基礎架構和公有云服務平臺，惠普則具備豐富的行業解決方案以及咨詢服務經驗。”這一合作點透了就是如下四點：
一，擅長私有云、混合云的中國惠普終于可以向用戶推薦金山云的公有云。
二，惠普可以用行業方案與咨詢服務能力協助金山云開拓傳統行業市場。
三，金山云和惠普各自渠道優勢互補，前者擅長互聯網企業，后者擅長傳統行業企業。
四，金山云也可以根據客戶需求提供惠普（新華三）定制的服務器、存儲等企業級硬件產品。
暗諷阿里騰訊？
可以看出這是一個純生態系統的戰略合作。
發展生態圈絕對是互聯網+時代的王道。這里的生態圈不僅是指公有云如何與之上的SaaS企業或者PaaS企業合作共贏，當公有云企業進入潛力巨大的傳統行業市場后，能否滿足不同垂直市場的企業需求才是云服務的關鍵核心。
顯然，金山云與惠普合作意在傳統行業市場，此前，金山云與北大醫信合作也是看重了其在醫療行業獨特的優勢。為何行業市場開始成為公有云的決戰市場？
最初接受公有云的企業多是初創企業和互聯網企業，但傳統行業市場已蠢蠢欲動。這個市場IT規模更大，增量遠遠大于存量。作為最具潛力的市場，它自然成為兵家必爭之地。
無獨有偶，其實去年，騰訊云也曾經發布過與IBM類似的戰略合作，同樣也是看中了IBM的解決方案和傳統行業的咨詢能力。不過，張宏江的話頗為耐人尋味。他表示，就生態合作而言，互補才能走得長遠，金山云不是一家通吃，而是專注于云，這種定位更利于與生態圈企業發展互補的合作關系。“我們不開網上藥店、網上診所，也不和醫院進行任何經營支付活動；我們不運營游戲，只做游戲運營商的平臺支撐。”盡管明確沒有點名，可業內人士一聽便知，前者指的是阿里和阿里云；后者指的是騰訊和騰訊云。
首談世紀互聯私有化
中國公有云市場絕對是全球競爭最激烈的云市場，強大的選手比比皆是，你會看到BAT、亞馬遜AWS、微軟云、中國電信、華為云、青云、Ucloud等一長串企業名單。不過要想在中國市場勝出，對于任何一個公有云來說都要突破三關：技術關、規模關、服務關。
記得雷軍10億美元豪賭金山云時表示，期望它能夠進入中國前五名，但這并非易事。不過此次，張宏江卻對筆者表示：前五名只能算生存，前三名才能算及格。莫非，金山云的三關率先已過？
如果說與惠普戰略合作是金山云服務關的突圍之舉，那么前段時間金山云1.72億美元持股中國最大的獨立IDC企業——世紀互聯，就是為了突破規模關。
就技術關而言，互聯網出身的公有云企業，自己的業務大多是首批云技術的應用者。比如百度推出不久的百度開放云就是基于百度自身應用的實踐，阿里、騰訊同理，而金山云的技術自然就是小米先行了。因此，互聯網云企業在技術上已經先發制人。
規模關，則決定了公有云企業后續的發展空間。甚至有人說，公有云行業其實靠的是“拼爹”，這首先要涉及對數據中心的持續投入。目前，BAT都相繼在國內外自建了數個超大型數據中心，每年投入高達數億美元；亞馬遜AWS更是背靠亞馬遜的力量在成立9年之后才單獨公布財務報告。因此，半年前金山軟件和小米聯合向世紀互聯注資2.3億美元，就是為了金山云能夠獲得足夠規模的數據中心資源，突破規模關。
但是上個月，世紀互聯成為中國概念股中首批接受私有化邀約的企業，這一新聞瞬間成為業內頭條。金山云繼8個月前以1.72億美元持股世紀互聯11.6%的股份后，積極參與世紀互聯私有化進程，更傳出收購“緋聞”。
對于此事，張宏江表示，金山云、小米、紫光都將在世紀互聯私有化進程中推波助瀾。未來雙方的合作不會隨著世紀互聯的私有化而減少，反而會隨著它回歸中國A股市場而進一步增強。他相信世紀互聯在中國金融市場能夠更健康、更迅猛的發展，為金山云提供更好的支持。這也是金山云就世紀互聯私有化一事的首次公開表態。
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