近日，首個(gè)面向Windows Azure公有云平臺(tái)的大型商業(yè)云應(yīng)用商店發(fā)布，微軟攜手中國(guó)電信為云應(yīng)用開發(fā)商與企業(yè)用戶之間搭建橋梁。

無論對(duì)于微軟還是中國(guó)電信來說，這都是大事。對(duì)微軟來說，Windows Azure公有云平臺(tái)本地化運(yùn)作進(jìn)入更深層次；對(duì)于中國(guó)電信來講，這次合作將進(jìn)一步助推其云業(yè)務(wù)的發(fā)展，為企業(yè)用戶提供更多產(chǎn)品與服務(wù)。

要做云應(yīng)用領(lǐng)域的App Store

“一端連接的是中小企業(yè)，一端連接的則是軟件開發(fā)商，我們要做‘拉郎配’，為中小企業(yè)尋找到匹配的云計(jì)算應(yīng)用服務(wù)。”中國(guó)電信上海公司云應(yīng)用商店團(tuán)隊(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這樣的“軟”服務(wù)模式對(duì)電信來說是一次全新的嘗試。

“中國(guó)電信Windows Azure云應(yīng)用商店”是由中國(guó)電信上海公司與微軟中國(guó)聯(lián)手打造，定位于中小企業(yè)公有云軟件服務(wù)的在線交易平臺(tái)。在這一平臺(tái)上，軟件開發(fā)商作為“賣家”展示、銷售其在Window Azure上開發(fā)、運(yùn)行的在線應(yīng)用程序和服務(wù)。而“買方”中小企業(yè)則可以根據(jù)自己實(shí)際需求，在云應(yīng)用商店中選擇和訂閱由開發(fā)商提供的SaaS（軟件即服務(wù)）應(yīng)用。

這一類似公有云業(yè)務(wù)領(lǐng)域的App Store平臺(tái)由中國(guó)電信上海公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。根據(jù)雙方達(dá)成協(xié)議，包括 Windows Azure云應(yīng)用商店的軟件開發(fā)商（ISV）招募、應(yīng)用上架、資質(zhì)審核、渠道銷售、客戶合同及日常服務(wù)運(yùn)營(yíng)等工作均由電信負(fù)責(zé)，而微軟則更側(cè)重Windows Azure開發(fā)平臺(tái)的技術(shù)支撐。

平臺(tái)將于7月15日啟動(dòng)試運(yùn)行，目前已經(jīng)確定有來自18個(gè)開發(fā)商的21個(gè)云應(yīng)用首批上架。而不同于市場(chǎng)上其他同類公有云交易平臺(tái)的“自選交易”模式，中國(guó)電信Windows Azure云應(yīng)用商店內(nèi)側(cè)重于提供“中介式”服務(wù)，提高買賣雙方的匹配程度。

與阿里競(jìng)爭(zhēng)不打價(jià)格戰(zhàn)

“對(duì)于電信而言，之前云服務(wù)主要停留在硬件基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)上，軟件開發(fā)相對(duì)薄弱。但硬件基礎(chǔ)服務(wù)未來的趨勢(shì)就是比拼價(jià)格，附加值不高，而且運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)不斷被削弱，所以對(duì)電信而言，在云服務(wù)方面的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。” 中國(guó)電信上海公司云應(yīng)用商店團(tuán)隊(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人如是表示，而轉(zhuǎn)型的方向就是SaaS應(yīng)用領(lǐng)域。

在國(guó)內(nèi)Saas市場(chǎng)中，主要有IBM、亞馬遜、阿里云等廠商，各有優(yōu)勢(shì)。以阿里云為例，背后有龐大電商生態(tài)鏈做支撐。那么對(duì)于電信和微軟而言，如何顯現(xiàn)出自己的云服務(wù)優(yōu)勢(shì)呢？在分析人士看來，電信擁有龐大的政企客戶資源，而微軟則具備軟件開發(fā)核心技術(shù)，以及全球的營(yíng)銷能力，雙方聯(lián)手則兼具了軟硬件實(shí)力。在Windows Azure云應(yīng)用商店中首批上架的應(yīng)用，開發(fā)者很大比例是來自微軟，而電信方面要做的事情就是挖掘更多客戶。

未來在云計(jì)算Saas領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，誰能更符合用戶需求，誰就能更快在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。中國(guó)電信方面表示，他們不打價(jià)格戰(zhàn)，“我們提供全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，包括為企業(yè)商戶尋找到合適匹配的軟件開發(fā)商，而不僅僅是自選式的自由選擇。除了平臺(tái)，還有服務(wù)。”

在與開發(fā)者之間的分成比例上，中國(guó)電信Windows Azure云商店將不設(shè)置單一標(biāo)準(zhǔn)，而是根據(jù)不同的服務(wù)模式進(jìn)行分類，“我們也是參考了蘋果和阿里的做法，大概設(shè)想了一個(gè)區(qū)間，在這個(gè)區(qū)間內(nèi)波動(dòng)。”

對(duì)于中國(guó)電信而言，這一次合作并不僅僅限于平臺(tái)本身，“有了客戶，有了開發(fā)者，我們可形成一個(gè)生態(tài)鏈。拓展云服務(wù)的同時(shí)進(jìn)一步推動(dòng)電信的轉(zhuǎn)型，包括軟件隊(duì)伍的培養(yǎng)，平臺(tái)迭代式開發(fā)能力的提高，以及運(yùn)營(yíng)能力的掌握，都是一次很有意義的經(jīng)驗(yàn)積累與提升的過程。”

電信展現(xiàn)自我突破

據(jù)了解，目前中國(guó)電信上海公司和微軟中國(guó)內(nèi)部已專門組建隊(duì)伍進(jìn)行對(duì)接。隨著7月15日云商店的上線，雙方運(yùn)營(yíng)能力的磨合將接受考驗(yàn)。

與微軟相比，電信面臨的壓力可能更大一些。來自互聯(lián)網(wǎng)模式下的新興業(yè)務(wù)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的固有管理體制帶來挑戰(zhàn)。Sass服務(wù)需要招募一大批軟件開發(fā)者，這批開發(fā)者如何進(jìn)行管理？電信比較適應(yīng)的是固定的定價(jià)和分成模式固定，但Sass服務(wù)的定價(jià)、對(duì)開發(fā)者的分成比例卻有多種模式，如何應(yīng)對(duì)這種更為靈活的互聯(lián)網(wǎng)式的運(yùn)作模式？這些細(xì)節(jié)都將考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)商在自我突破上的決心。除此之外，在業(yè)務(wù)承接上也將考驗(yàn)電信如何有效嫁接傳統(tǒng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。在前期8個(gè)月籌備時(shí)間內(nèi)，管理者做得最多的是培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，讓原本對(duì)軟件業(yè)務(wù)并不那么熟悉的銷售隊(duì)伍能快速熟悉業(yè)務(wù)，將新興業(yè)務(wù)融入到傳統(tǒng)客戶資源中。

據(jù)了解，中國(guó)電信集團(tuán)對(duì)于此次由上海公司與微軟達(dá)成的合作十分關(guān)注。在體制突破上，希望形成內(nèi)部小型循環(huán)體系，縮減報(bào)備和審批流程，從而比現(xiàn)有體制更靈活，直接面向市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。