摘要 : 無論從阿里與亞馬遜電商的模式上看，還是從阿里國際化的第一步重點分析，兩大巨頭都在發揮著各自優勢。雖然都是電商，但似乎定位差異性較大，況且亞馬遜已經開始轉型到云計算和平臺增值服務上。

近日，馬云帶著阿里巴巴的旋風席卷了美國。他用其特有的“激情與夢想式”馬氏風格向亞馬遜亮出了自己的競爭優勢：“阿里巴巴和亞馬遜的區別是，亞馬遜是一個購物網站，人們知道要什么買什么；阿里巴巴則是一種生活方式，人們買到的是驚喜和體驗。”（6月11日中國經濟網）。

雖然馬云在美國以及此前多次講過，如果“重來”他不會選擇上市，但實際上正是在美國成功上市才使得阿里巴巴進入一個新階段，國際地位邁上一個新臺階。不能不說阿里巴巴是目前世界上最成功的電商巨頭。

美國成功上市是阿里巴巴新起點。聰明的掌門人馬云，給阿里巴巴確定了新的“沖鋒”目標：大踏步國際化，觸角向農村延伸，繼續做大阿里背景的互聯網金融，打造成為一家數據公司（DT公司）。這次馬云到美國演講，可謂正式拉開了邁向國際化、高端化的步伐。

進入國際市場，不可能避開美國，必將迎頭撞上亞馬遜。直面與亞馬遜展開競爭是不容回避的。其實，不僅與亞馬遜競爭，而且將直面與沃爾瑪競爭。擅長做線下零售業的沃爾瑪多年來正在+互聯網，并且取得了突破，去年沃爾瑪網上銷售額第一次超過了亞馬遜。

必須思考的一個問題是，阿里與亞馬遜同為電商各自優勢何在？直面競爭焦點何在？從根本上來說，阿里與亞馬遜電商模式有著本質區別。阿里是做平臺，通過平臺的增值服務來增加收入。而亞馬遜自己直接向廠家購進商品、自建倉儲、自建物流，賺的是商品銷售的差價。亞馬遜模式與京東基本一樣。

阿里電商平臺模式的最大優勢是平臺買賣商家、客戶可以無限做大，最大劣勢是商品質量難以控制，假冒偽劣是阿里平臺模式的死結。這也是阿里進入美國的最大劣勢或者說軟肋。

亞馬遜與京東模式優勢是商品質量能夠很好控制，最大劣勢是投入太大，利潤太薄，經營管理難度太大。如果沒有線下長期的零售商管理智慧和經驗，往往很難走下去。一個現象值得注意：“互聯網+”的亞馬遜反而正在離開電商主業。亞馬遜的2014年二季度財報顯示，來自媒體產品的收入占比高達25%，其他業務(主要是云服務)的占比也達到6%。并且目前加大了平臺對云計算的投資，很明顯云計算和平臺利潤率，它的資本收益率都比傳統的電商那一部分高很多。

阿里巴巴打入國際市場確實來勢兇猛。馬云宣稱，五年內即2020年前，阿里巴巴將成為世界上第一個平臺銷售過一萬億美元的公司，并要讓公司的境外收入占比從目前的4%提高到50%。僅就美國市場來說，阿里也是動作頻頻。阿里已在華盛頓建立新的國際政府事務部，由前GE（通用）高管EricPelletier領銜，他曾經擔任布什總統的白宮班子成員。本次馬云美國之行在晚宴中邀請了國際各大品牌掌門人參加。

不過，阿里打造跨境電商的第一步重點是將國際知名企業品牌通過平臺引進到中國市場。“我希望世界級的品牌，比如LV、Gucci都有可能使用阿里巴巴的平臺，將其商品銷售至中國市場。阿里巴巴看到不斷壯大的中國中產階級消費者，我們需要告訴他們在哪里可以買到他們想要的國際商品。”馬云表示。從這一點上與亞馬遜還是有所不同的。

無論從阿里與亞馬遜電商的模式上看，還是從阿里國際化的第一步重點分析，兩大巨頭都在發揮著各自優勢。雖然都是電商，但似乎定位差異性較大，況且亞馬遜已經開始轉型到云計算和平臺增值服務上。僅從電商這個角度看，兩家正面交鋒的機會似乎不多，因而也不會多激烈。兩家公司都在盡可能大的發揮著各自優勢，回避著自己的劣勢。誰打到誰？誰贏誰輸？似乎談不上。

同時，目前電商銷售總額占整個全球比例并不大，市場潛力非常可觀，這個市場足以將兩家巨頭喂飽喝好，直面刺刀見紅的廝殺競爭起碼目前還沒有必要。況且，阿里遠景似乎更值得憧憬，中國農村電商市場有待開發，阿里背景的互聯網金融勢頭正旺，阿里正在開始打造一家未來金礦的數據公司等等。

當然，可以遇見的是，等到2020年阿里境外收入占比提高到50%，阿里完全成為一家國際電商巨頭時，與亞馬遜可能在云計算、平臺增值服務以及大數據上展開競爭。