摘要 : 曾國(guó)藩的“花未開(kāi)全月未圓”，另一個(gè)意思相近的也叫“法乎其上”。這是馬云管理阿里這一龐大生態(tài)的密碼。

曾國(guó)藩生平最喜歡的一句詩(shī)，叫“花未開(kāi)全月未圓”。

馬云去美國(guó)，多少有些這個(gè)意思。

這一次美國(guó)之行，馬云的安排甚緊：6月8日，《華爾街日?qǐng)?bào)》刊登了馬云的一封公開(kāi)信，他說(shuō)中國(guó)將成為美國(guó)中小企業(yè)的下一個(gè)希望；6月9日，馬云在紐約經(jīng)濟(jì)俱樂(lè)部發(fā)表主題演講，這是美國(guó)最重要的一個(gè)公共論壇；而6月10日，馬云在芝加哥與美國(guó)運(yùn)通CEO進(jìn)行對(duì)話。

行走美國(guó)，毫無(wú)疑問(wèn)又是阿里集團(tuán)的一次宣傳路演，除了董事長(zhǎng)，馬云也是阿里的首席溝通官與推銷(xiāo)員。除了介紹阿里的歷史、業(yè)務(wù)，扶植美國(guó)中小企業(yè)與中國(guó)市場(chǎng)互通有無(wú)一直是馬云所重復(fù)強(qiáng)調(diào)的。這是一句即是現(xiàn)實(shí)又政治正確的漂亮話。

2014年的IPO前夕，馬云便開(kāi)始了他的寰球商旅拜訪，德國(guó)、迪拜、韓國(guó)等等，現(xiàn)在他又一次來(lái)到紐約，美國(guó)。這一次馬云說(shuō)，如果重來(lái)，寧愿不去IPO。

當(dāng)然，馬云的此番言論也只是一番情緒表達(dá)。感慨之外，也有深意。其實(shí)，以阿里集團(tuán)的體量與業(yè)務(wù)規(guī)模，必須IPO，必須成為一家公眾公司，這倒并非融資的問(wèn)題，而是形勢(shì)如此。事實(shí)上，馬云也被形勢(shì)所裹挾。同樣的，IPO之后，他必須與往常一樣，承擔(dān)起現(xiàn)在的任務(wù)，與美國(guó)投資者與公眾溝通。

形勢(shì)比人強(qiáng)，形勢(shì)逼人強(qiáng)。大抵如此。

馬云寰球商旅的一幕，其實(shí)阿里創(chuàng)業(yè)早期，甚至是他做中國(guó)黃頁(yè)時(shí)也是相似的，只不過(guò)，那時(shí)候的馬云與他的同事，奔波在中國(guó)各地，現(xiàn)在馬云卻要奔波全球。在其位，某其事，沒(méi)有身后身，只有眼前路，回頭無(wú)岸，創(chuàng)業(yè)也好，人生也罷，總是如此的，永遠(yuǎn)在路上。

曾國(guó)藩的“花未開(kāi)全月未圓”，另一個(gè)意思相近的也叫“法乎其上”。

“法乎其上”用管理學(xué)的術(shù)語(yǔ)，叫愿景為先。這是馬云管理阿里這一龐大生態(tài)的密碼——他為阿里這家公司設(shè)定了做102年歷史的愿景，愿景之下，便是不能自甘畫(huà)地為牢，這也意味著，為了目標(biāo)的達(dá)成，公司需要一次又一次的挑戰(zhàn)、顛覆自我。員工也一樣。

阿里的價(jià)值觀中，最重要一條是“擁抱變化”。事實(shí)上，“擁抱變化”在阿里的業(yè)務(wù)層面也是表現(xiàn)十分明顯，阿里創(chuàng)業(yè)以降均是如此：從最初的B2B業(yè)務(wù)，到淘寶B2B2C，再到天貓、支付寶，現(xiàn)在又有了云計(jì)算、菜鳥(niǎo)物流等等。

水無(wú)常形，但始終奔向大海。對(duì)馬云而言，他的治理法則便是，“擁抱變化”的同時(shí)，始終鎖定102年歷史的愿景以及那句朗朗上口的“讓天下沒(méi)有難做的生意”這一使命。

阿里的愿景為先，自我顛覆，體現(xiàn)在這次美國(guó)之行的，核心便是阿里、淘寶、天貓、阿里云等等業(yè)務(wù)的國(guó)際化。

馬云的美國(guó)之行，如同當(dāng)年的西湖論劍一樣，都是借勢(shì)，順勢(shì)推銷(xiāo)阿里，只不過(guò)這一次外星人的舞臺(tái)換成了美國(guó)。

當(dāng)然，馬云也的確有站在紐約經(jīng)濟(jì)俱樂(lè)部講臺(tái)上的底氣。淘寶與天貓上，馬云為美國(guó)中小企業(yè)13天賣(mài)出168噸車(chē)?yán)遄印⒁惶?0159份冰淇淋，而美國(guó)阿拉斯加的海鮮僅僅一周的銷(xiāo)售量便超越了沃爾瑪山姆會(huì)員5個(gè)月的銷(xiāo)量。目前通過(guò)天貓國(guó)際進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)商家近150多家，除了大名鼎鼎的蘋(píng)果、亞馬遜、Costco 之外，更多的也是中小企業(yè)。

上個(gè)月，阿里任命張勇?lián)涡翪EO，張勇向全體員工講話指出，“全球化是公司的優(yōu)先發(fā)展方向”。這一次，馬云為阿里全球化設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，希望阿里來(lái)自中國(guó)以外的收入超過(guò)50%。現(xiàn)在這個(gè)比例僅有4%。

與IPO時(shí)路演一樣，馬云美國(guó)行也是受到了許多人的關(guān)注。原本最多可承載800人的演講現(xiàn)場(chǎng)，最后被滿滿擠進(jìn)了1200人。馬云將籃球與乒乓球的差異，描繪成美國(guó)與中國(guó)的差異——美國(guó)打籃球很棒，幫助大企業(yè)；中國(guó)就要打乒乓球，幫助中小企業(yè)。

其實(shí)，馬云這一次美國(guó)之行，概述起來(lái)一句話：阿里是無(wú)害的，我們要全球買(mǎi)、全球賣(mài)。

我在想一個(gè)問(wèn)題，如果幾年后，阿里的“DT戰(zhàn)略”、“全球買(mǎi)，全球賣(mài)”都一一實(shí)現(xiàn)后，屆時(shí)，外星人馬云會(huì)給阿里巴巴設(shè)定怎樣的目標(biāo)呢？