以SoftLayer為首的IBM云計算業務成功招攬了越來越多的混合云客戶，包括分析、服務和本地數據進駐等方面的客戶。

由此來看，IBM大有殺入云計算基礎設施即服務市場的勢頭。到目前為止，基礎設施即服務市場的三大頭號玩家為處于競爭中的谷歌、AWS和微軟Azure。

IBM云計算高級副總裁Robert LeBlanc

IBM的動力來自于關乎混合云部署的方方面面，其基本出發點為，沒有幾家企業可以投入上萬億的資金打造自己的混合云部署。IBM云計算高級副總裁Robert LeBlanc表示，“一眾公司現在開始搞清楚了自己的云戰略，他們知道自己需要的其實是要建一個混合模式。”

下面是記者訪問LeBlanc的要點。LeBlanc約100天以前接手掌管IBM的云業務。

IBM是否需要公有云？記者采訪LeBlanc的前幾天，坊間傳出惠普退出公有云市場，以專注發展企業私有云和混合云，旨在成為大規模云計算提供商的軍火庫。LeBlanc表示，公有云對于IBM的發展計劃至關重要，原因是IBM要接軌各類企業，從初創公司到中型企業到大型企業。他表示，“我們的策略頗為廣泛。”他指出，大企業會使用混合云，有些工作負載會放在公有云里。SoftLayer為IBM在公有云領域打出了一個招牌，有助于在這個領域的客戶發展。另外，立足公有云市場能獲得規模效益，可以幫助IBM在平臺和軟件即服務上打造其他功能。

IBM最近的各項云交易。IBM最近成功完成幾宗大的云交易，包括與美國陸軍、可口可樂Amatil和The Weather Company的交易。幾宗交易都含有與IBM建立數年的混合云合作伙伴關系的內容。LeBlanc表示，在與客戶的交往中，出現的一個主題是，IBM可以提供分析和本地數據中心。他表示，“我們在美國境外有一個使用專用網絡的小型云數據中心，公司客戶因而能夠控制自己的數據。”各個國家都有自己的法律，以確保客戶數據留在國境內。此外，NSA窺探活動被捅破后，坊間關注云計算隱私和數據保護。更重要的是，IBM在世界各地的本土覆蓋可以為公司節省數據傳輸費用，在云計算模式里這是一個巨大的優勢。LeBlanc表示，“多數情況下我們都可以將數據放在客戶所處的地方。”

另一個助IBM拿下各種云交易的關鍵資產是分析和IBM旗下的云計算平臺的挖掘數據能力。與The Weather Company那項交易事關世界各地的天氣分析。分析是個關鍵，可以區分各類云服務提供商。值得一提的是，微軟也收購了諸如Revolution Analytics一類的分析公司，將這些公司加進Azure云平臺。

成本優化。記者向LeBlanc問起關于云經紀商以及客戶在優化成本需求的事。AWS生態系統里有第三方商家做優化計算和存儲之類的事，提供相應的托管服務。LeBlanc表示，IBM經常在銷售旗下的公有和私有選項產品時，最后以云托管服務成交。”LeBlanc表示，“計算成本、存儲成本是存在的，而將數據遷移過來遷移過去的費用則會爆炸性地增長。計算成本只是賬單金額的一小部分。業內對有關端對端云整體成本的實際問題并沒有太多的認識。大多數客戶喜歡用多少服務付多少錢，他們喜歡這種靈活性，他們不知道自己需要什么的時候就不開心。”他還表示，這些變數說明云托管服務有需求。很多IBM客戶選的訂閱服務價多數情況下有個上限，這時候他們愿意付錢。LeBlanc表示，“混合支付模式對客戶來說有吸引力，客戶希望有一定的預知性。用了云計算，并不意味著你的預算變了。”

至于云經紀商，LeBlanc表示，這個想法有市場，有關業務發展很快，但不能有太多的玩家，原因是成本經濟是其主要賣點。他表示，“云無法支持太 多的層。”經紀商或集成商最終可能成為一個做云計算成本優化的角色，但目前來看，想周旋于各種云服務提供商之間還需要更多的標準。LeBlanc表示，“一個企業有10個不同的服務、10個云和10個賬單，可以說，這時候服務系統行業應該出手。經紀這種做法可以創造極大的附加價值，因為云越開放就會越復雜。”LeBlanc是個汽車愛好者，他將云比喻成汽車行業。上世紀50年代，通用汽車等汽車制造商生產汽車的每一個部件。而現在，汽車制造商基本上只是組裝、設計和做市場推銷 ，很難說2015年的汽車沒有上一代汽車復雜吧。

OpenStack和標準的重要性。LeBlanc表示，云計算的標準制定仍處早期階段。對于IBM來說，混合云意味著兩件事情---云基礎設施和云到云的連結。他表示，“互聯網初期時各項標準發揮了作用，制定云標準的目的沒有什么不同。互聯網迅猛發展，原因是制定了標準。”企業可以利用OpenStack在任何公有云或私有上運行工作負載。他還表示，“互操作性對客戶來說是好事，客戶希望有一個開放的云環境。”他還提到Cloud Foundry對云的發展至關重要。

平臺即服務和它的重要性。IBM的Bluemix PaaS推出市場已經有一年多了，LeBlanc認為Bluemix PaaS是一個分水嶺。總體而言，IBM對該平臺初露頭角甚感欣慰。他表示，“我們很高興市場對Bluemix的接受程度。”從許多方面來看，Bluemix是一種基層上的努力，目的是圍繞IBM云計算（尤其是圍繞SoftLayer）建立一個生態系統。LeBlanc表示，“PaaS仍處于發展初期。”對于任何企業PaaS來說，立足于所有云市場---公有云、私有云和混合云市場---是訣竅所在，建立Bluemix的目的能夠滿足多種需求。LeBlanc表示，“很多人是初次接觸Bluemix。”