3月21日-22日，2015年中國IT領袖峰會在深圳舉行，金山軟件&金山云首席執行官張宏江在峰會上接受了騰訊科技的專訪。張宏江表示，2014年是金山云騰飛的一年，這個大的市場發展息息相關。

同時他也提到，在云計算的發展過程中，一家企業在云服務方面提供自己的服務，需要過三關。

第一關是技術關，坦率的說經過這幾年的發展，技術關門檻不高了；第二關是規模關，跟規模關并列的是工程關，非常幸運的是我們的規模關也過了；第三關是決定最終能不能成功，用戶是不是愿意把他的東西放在你的云平臺上，也就是服務關。

“我們的大量精力還是花在提高服務質量、服務穩定性方面，在我們過了規模關以后，服務關是最最重要的點。”張宏江說。

以下是張宏江專訪實錄：

騰訊科技：金山昨天剛發了財報，我們看到您的云業務數以及日均上傳數據都在增加，您怎么評價金山云現在的表現？

張宏江：2014年是金山云騰飛的市場，這和大的市場發展非常相關。我們2011年、2012年看到大家對云的概念開始接受而已，到2014年人們開始擁抱云計算了。

2014年我們的云也開始發力了，在兩個方面：一是我們最強的云存儲這塊，經過了兩年多的積蓄和努力，我們在2014年看到非常大的增長，也是受益于我們和小米的合作，小米云的用戶、小米手機用戶的成長非常迅速，使得我們在去年年底日上傳的數據已經超過了250T，這個量在全國是排到前面的。如果不是第一，也是排最前面的。這就使得我們成為國內最大的云存儲的服務提供商；二是我們去年下半年推出游戲云的平臺，這個也是做的非常成功。我們去年年底在我們平臺上發布的《全民襲擊》這款游戲也非常成功，成為一款暴款的游戲，這背后是我們金山游戲的云平臺，我們保證在第一天迅速上量，在24小時一次故障都沒有出，這塊也表明我們在云計算平臺上的進步和我們今天平臺的競爭性和穩定性，它的服務、質量都已經過了關。

騰訊科技：您剛才提到的是金山云的優勢，但是我們金山云發展有沒有遇到什么困難？比如之前我們和世紀互聯的合作，其實在基礎設施的部署上在慢慢提升，那現在困擾金山云的困惑是什么呢？

張宏江：我們在做云的時候也考慮，哪些自己做，哪些希望和合作伙伴投資，我們和世紀互聯是建立更緊密的合作伙伴關系。我剛才談的和小米云的合作也是一樣，他們給我們提供平臺的服務。

我經常說到在云計算發展過程中，如果一家公司在云服務這塊提供自己的服務，其實有幾關要過：第一關是技術關，坦率的說經過這幾年的發展，技術關門檻不高了；第二關是規模關，跟規模關一塊兒的是工程關，非常幸運的是我們的規模關也過了；第三關是最終能不能成功，用戶是不是愿意把他的東西放在你的云平臺上，就是服務關能不能過。今天大量的精力還是花在提高我們的服務質量、服務穩定型，在我們規模關過了以后，目前這個是最最重要的點。

騰訊科技：我看到BAT都做云計算，云計算會變成巨頭的市場游戲嗎？

張宏江：云計算市場和到消費者互聯網市場不太一樣，消費者互聯網市場基本上贏家通吃，而云計算市場，尤其是2B的云計算市場，其實未來可以看到幾家巨頭并存。

有幾點，如果我作為企業客戶，我是希望能夠看到市場的競爭的，為了達到這點的話，一定會采用兩家以上的平臺商。如果一個為主，另外一個為輔，這種局面會保持未來不會剩一家，而是3家、5家。前面也提到這是投入量非常大的業務，這塊其實在小公司、創業公司想進入有一定的難度。正是考慮到這點，我們集團去年做出了一個戰略決定，我們會投入在云服務這塊，我們集集團之力來推進我們的云服務的業務，我相信只有這樣聚焦，這種方式才能真正的成功。沒有說未來的云服務商一定是巨頭的業務，但是好在足夠大，而且以我們過去幾年的積累，我相信金山會成為國內巨頭領先的云服務提供商。

騰訊科技：因為金山一直提到要加大投入，但是對具體加大哪些投入沒有做更多的解釋，今天能不能解釋一下？比如傳統IT的云化會不會是一個機會？

張宏江：從金山角度來說，我們要給金山云提供資金和資源的保障。我們去年聚焦在存儲、聚焦在游戲云，今年依然在這兩方面加大我們的投入。當然我們希望進入更多垂直應用的領域，但是這些投入最重要在兩點上的投入：一是基礎架構的投入，更多在硬件，包括IDC、關口；二是人才投入，人才投入這塊去年我們投了很多，今年依然會加大投入。

騰訊科技：您剛才也提到，昨天的財報我們也看到，我們的投資要確保擴大游戲的份額，這個擴大份額的事情出于什么樣的考慮？游戲對金山來講意味著什么，也是意味著現金或者輸血嗎？

張宏江：如果注意看我們的財報，看我們整體對未來的展望的話，我們告訴市場的是說，我們未來一年依然是持續投入的一年，是一個穩固和擴大我們市場份額的一年，在這點上不光是游戲，在我們的獵豹移動、游戲，尤其手游，WPS，尤其移動辦公這塊、金山云這塊，我們在全線持續加大投入。

騰訊科技：我們看財報，感覺在強調獵豹對流量收入來源非常重大，將來游戲以及其他業務也會急速成長起來，成為現金的支柱？

張宏江：游戲商業模式很清晰，我們之所以強調獵豹變現能力的提高，因為在移動互聯網上，尤其360免費互聯網的商業模式，人們總是有懷疑，你到底能不能有變現能力？我想獵豹的成功告訴大家，變現能力不光有，而且強。

游戲商業模式非常精細，無論免費游戲還是付費游戲，商業模式非常強，游戲這塊我們更聚焦如何推出更多、更好的游戲來吸引我們的用戶。WPS辦公，我們知道傳統的辦公，WPS已經非常強了，無論在政企市場還是大企業市場，我們其實已經非常強。但是年輕人辦公更多是在移動上、在手機上，怎么針對這些用戶推出更適合于他們新的辦公產品。這其實是我們聚焦的主要領域，在辦公那塊。在這點上我們其實不著急來做變現，云就不用再多說了。云的模式非常清晰，你為別人提供服務，別人為你的服務付費。

騰訊科技：昨天說到手游平臺，后面還提到向非游戲行業拓展，這個所謂的非游戲行業能不能解釋一下包括什么？

張宏江：我想指的云計算，去年做的非常成功的一塊是游戲云。今年我們希望到其他領域，這個領域其實可以很多，我想我們會一個一個聚焦突破，包括政企，包括其他的對于云存儲有依賴的垂直的應用領域，所以希望我們在明年這個時候，在一個、兩個或者三個領域里又有突破。

騰訊科技：還有一個詞在今天很熱，物聯網，在您看來金山和物聯網有什么關系？

張宏江：物聯網隨著智能硬件的普及，物聯網的概念非常具體化了。這些概念其實有一個共同的特點，它們會產生大量數據，它們會需要大量的計算，這其實是給我們金山云提供了非常、非常好的市場。人們在3年前或者4年前談物聯網的時候，人們還時常搞不清楚物聯網僅僅是工業運用還是智慧城市還是其他的東西。今天我們看到智能設備的普及，包括我們自己的穿戴設備，包括我們智能家具在家庭，包括智能城市、智慧城市一系列，其實這些都通過物聯網、移動物聯網潛移默化的把用戶都連在一塊兒了，這也是我們看到最大的物聯網。這塊其實是給云計算提供非常大的機會，非常好的市場。我們在移動應用上的成功在移動辦公上的成功，也會為物聯網的普及，為金山云的未來把握住這個市場，創造很好的基礎。

騰訊科技：我們看到獵豹為金山的海外市場做了很多貢獻，其實我也觀察到WPS保持雙位數的增長，但是我們很少談到WPS海外市場的事情。我們是不是會借助獵豹提出來的三級火箭把金山其他的產品借助這個方式推廣到海外市場？

張宏江：每個業務都有它的獨特性，每個業務都有它獨特的切入點，獵豹過去幾年做的非常、非常成功，通過一個非常極致的產品作為切入點，電池醫生等一系列的產品形成了非常好的產品鏈，這是我們獵豹在國際上成功的很重要一點。WPS在國際上講，在安卓平臺上，移動辦公上，在國際市場份額非常大，40%的客戶是海外的。如何耕耘這些海外的客戶，如何在耕耘這些客戶中找到商業模式，這其實是我們今年要繼續探討的。云計算我們已經布局海外，尤其為中國出海提供很好的云服務。

騰訊科技：是歐美市場還是什么市場？

張宏江：歐美市場和東南亞市場。

騰訊科技：我們看到金山云很大業務給了到小米，在今年會不會增加一些其他的終端廠商成為金山云的客戶？

張宏江：小米是我們非常重要的客戶，去年我們在推出我們云存儲的平臺業務，推出了云以后，我們已經有大量的其他客戶上來。我希望我也相信2015年一定會有更多的客戶，無論是在存儲上還是計算上，無論游戲云上還是其他垂直應用上都會有新的客戶進來。