美國的資本市場對阿里巴巴的慷慨,其夸張程度多少有點超過了我們的想象—上市第一天阿里的市值幾乎相當于騰訊和百度兩家公司市值的總和,有點讓國內的互聯網從業者和觀察人士大跌眼鏡。
事實上美國人對阿里感興趣的原因不難理解:企業商業模式中,是否有與美國和全球市場的高度相關性,以及其業務模式中是否有他們容易理解和感興趣的部分。美國資本市場更愿意將阿里定義成一家立足中國的全球性電子商務平臺,是亞馬遜、eBay和PayPal的綜合體,是一家舉足輕重的消費類互聯網公司。而對來自微信支付的挑戰,甚至嘀嘀打車和快的打車背后的騰訊和阿里的較量角力,大部分的美國投資者幾乎不知道,也不感興趣。
此外,阿里的故事抓住了美國人的一個心理預期:這家公司的創建、成長和壯大,與中國躍升至世界第二大經濟體,中國市場經濟的發展與市場化改革的深入,中國中產階層興起、消費需求提升的進程完全吻合且密切相關。(詳見2014年第11期《美國人看阿里的不同視角》) —陸建鵬/北京
中國式眾籌呼喚合格投資人 如果政策允許,眾籌在中國的發展存在無限可能性。從2014年上半年的態勢就可以看出,眾籌在中國所呈現的形態比其他國家更加豐富多樣。
眾籌的健康發展,離不開合格投資人的培養。國內目前有很多機構投資者,但是真正做好眾籌,需要天使投資人這樣的個人投資者。在中國,擁有大資金的個人投資者很多,他們一般把資金投向房地產、股市等市場。如果這些資金能夠投資到創新創業項目中來,將非常有利于中國投資結構的轉型升級。因此需要加大投資者教育,吸引更多個人投資者進入到創業項目中來。與機構投資者相比,個人投資者對于項目經營的干預更少一些,項目能夠有更廣闊的發展。
此外,股權眾籌健康發展的重要因素之一在于加強項目的透明性,即融資前眾籌企業財務狀況、經營歷史等重要信息的透明性;融資過程中投資情況、投資合同的透明性;融資后的監督機制,如企業經營狀況、盈利分配、股權轉讓價格的透明性。(詳見2014年第11期《眾籌的狂歡與泡沫》) —錢銘/上海
珀萊雅:國產化妝品怎么做到40億 幾年前,珀萊雅遇到了瓶頸。一方面珀萊雅的渠道仍然比較單一,化妝品專營店經過國產品牌多年培育之后,仍然只占化妝品渠道30%的市場,商場超市才是主流市場。另一方面,消費者品牌意識加強,即便在二三線和三四線城市,僅僅是價廉已經很難吸引消費者。生意要增長,而且是可持續增長,珀萊雅一方面需要拓展渠道,一方面需要提升品牌。
為了增加品牌的大牌氣質,從2009年開始,珀萊雅每年年初按照計劃拿出資金來作為經營費,這部分資金被用于與知名國際公司合作。
資深營銷師葉茂中給珀萊雅一個產品策劃了一個廣告語“補水、鎖水、活水”。當時化妝品補水概念不是第一次提出,但是活水概念的提出珀萊雅是市場上第一個,這款海洋水產品至今仍然是明星產品。隨后,珀萊雅貫徹“打造品牌的關鍵點是絕對的產品力”的原則,以補水功能的化妝品為突破點,并控制“水概念”的所有商業入口,讓“水概念”成為珀萊雅的核心競爭力。