摘要 : 既然文章的點(diǎn)擊率總也不能過萬，就再寫點(diǎn)冷門的事情吧——農(nóng)資電商。在一個(gè)探討電商選題的場合，我開口一句“中央農(nóng)村工作會(huì)議即將……”，引來大家一陣哄笑，可見，農(nóng)村農(nóng)業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)圈總是帶著撲面而來的土氣留住鄉(xiāng)愁，這是年初的亞布力企業(yè)論壇上，一眾傳統(tǒng)企業(yè)大佬圍爐漫談的主題。

而電商大佬們的鄉(xiāng)愁似乎更為實(shí)際。

一年以來，電商下鄉(xiāng)一直是個(gè)熱門的話題。但只聞樓梯響，不見人下來，鮮有電商直接進(jìn)村的舉措推出。一切源于，與城市零售生態(tài)的熟地不同，農(nóng)村還是一個(gè)有待開發(fā)的凍土層。

數(shù)字鴻溝

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第34次調(diào)查報(bào)告顯示，截至2014年6月，我國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比僅為28.2%。當(dāng)然，也可以說，差距同時(shí)意味著農(nóng)村電商市場的巨大潛力。

但網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的落后極大地制約了農(nóng)村市場潛力的發(fā)揮。10月底的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議上指出，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在未來將成為信息消費(fèi)的重要載體，但網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的瓶頸，已經(jīng)成為釋放互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)在活力的重要環(huán)節(jié)。這其中，城鄉(xiāng)之間的網(wǎng)絡(luò)鴻溝尤為巨大。

而更大的鴻溝也許是城鄉(xiāng)收入差距導(dǎo)致的消費(fèi)觀念的顯著不同。收入水平、信息不對(duì)稱，決定了農(nóng)村消費(fèi)者不可能跟得上城市的時(shí)尚消費(fèi)腳步。城市人諷刺土的掉渣的人，比如張杰，為“村帥”，村里人同樣會(huì)覺得通宵達(dá)旦排隊(duì)以求新一代手機(jī)的人“很二很敗家”。自然經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下的人們，秉持勤儉持家，更注重量入為出，消費(fèi)也就更加的謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)。

所以，雙十一那樣的全民購物狂歡很難打動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)者，實(shí)用而不是五折，才是他們消費(fèi)的第一選擇。這就使得想象中的優(yōu)質(zhì)工業(yè)品借助電商渠道，迅速占領(lǐng)農(nóng)村市場、啟動(dòng)另一個(gè)萬億級(jí)消費(fèi)蛋糕的情景，在短期內(nèi)還難以實(shí)現(xiàn)。

但是，有一種消費(fèi)品對(duì)農(nóng)民來說，卻是剛性的，就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)須臾離不開的農(nóng)資物品。問題在于，在現(xiàn)有的農(nóng)村聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制下，很多地方的戶均耕地面積只有一畝多，甚至更少。這樣的分散經(jīng)營，今天村頭老王訂了一袋尿素，明天鄰村的老張要一袋氮肥，農(nóng)資配送成為電商難以承受之重，更別說有些農(nóng)資配送（比如農(nóng)藥）還需要專門的物流系統(tǒng)。

農(nóng)資電商的春天？

事情正在起變化。

中央農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議即將召開，在此之前，一系列有關(guān)農(nóng)地流轉(zhuǎn)的文件陸續(xù)推出，農(nóng)業(yè)適度集約化經(jīng)營的方向基本確定。農(nóng)業(yè)部部長韓長賦稱“截至到2013年6月底，全國農(nóng)戶承包土地流轉(zhuǎn)面積達(dá)到3.1億畝，已經(jīng)占到家庭承包耕地面積的23.9%；截至9月底，全國依法登記的農(nóng)民合作社達(dá)到91.1萬家，入社社員6838萬戶”。而據(jù)公開信息預(yù)測， 2015年國內(nèi)土地流轉(zhuǎn)率將達(dá)到35%左右。

這就意味著，農(nóng)資購買主體將由原來單獨(dú)的老王老張，變成專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)公司、種植大戶等，有預(yù)測指出，未來5年，農(nóng)資消費(fèi)人群會(huì)減少到原來的10%，統(tǒng)一采購和配送可以充分發(fā)揮電商渠道扁平化優(yōu)勢。借由農(nóng)資，電商也許真的找到了進(jìn)村的門徑。

昨天劉強(qiáng)東跟小額信貸之父尤努斯的對(duì)話中透露，京東未來將依靠自己運(yùn)營系統(tǒng)的優(yōu)勢，以農(nóng)資銷售為突破口，以京東白條等互聯(lián)網(wǎng)金融手段為輔助，農(nóng)資物流和金融微觀滴灌雙管齊下，逐步撬動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)的凍土。

農(nóng)業(yè)金融的互聯(lián)網(wǎng)想象

不能不說，農(nóng)村苦孩子出身的劉強(qiáng)東，更懂自己的父老鄉(xiāng)親。比如，京東白條切入農(nóng)資購買的方式——賒購。這里就不是為了金融而金融，而是適應(yīng)農(nóng)村市場的順勢而為。

由于農(nóng)民收入水平所限，以及農(nóng)業(yè)周期性的生產(chǎn)方式，加上農(nóng)民對(duì)商業(yè)體系的天然不信任感，在廣大的農(nóng)村，賒購是農(nóng)資購買非常常見的方式。早年間，每到秋收過后，如果你走到農(nóng)村，都可能遇到自行車把上掛著黑革制包，穿行于村莊之間收賬的農(nóng)資買賣人。正因?yàn)榇耍愃凭〇|白條這樣的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，可以完美嫁接到這條早已存在的農(nóng)村金融末端上。可以想象，隨著農(nóng)村集約化經(jīng)營趨勢的逐漸形成，農(nóng)資購買的這種季節(jié)性資金需求會(huì)越來越大。

這兩年，很多化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資龍頭企業(yè)，憑借資源優(yōu)勢，在農(nóng)村成立小額貸款有限公司，也是看中了這一趨勢。而京東與傳統(tǒng)的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)相比，其優(yōu)勢在于，可以利用自身的大數(shù)據(jù)積累，完成對(duì)農(nóng)村客戶的信用體系評(píng)估，更好地掌控違約風(fēng)險(xiǎn)這一農(nóng)村小額信貸的致命難題。

而要逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)村網(wǎng)購賬戶向類金融信用賬戶的轉(zhuǎn)型，首先電商的渠道要真正的沉淀下去。正所謂，“要想富，先修路”，對(duì)農(nóng)業(yè)電商來說，只有先物暢其流，才有匯通城鄉(xiāng)，也才能真正實(shí)現(xiàn)金融的潤滑作用。京東今年以來，鼓勵(lì)員工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的先鋒站計(jì)劃，設(shè)立在縣鄉(xiāng)的京東幫服務(wù)店，還有一些農(nóng)資垂直電商逐步建立村莊物流集散點(diǎn)，都是在逐步構(gòu)建跨越城鄉(xiāng)的物流通路。

更值得一提的是，長期以來，農(nóng)村金融體系的一個(gè)根本性弊端，農(nóng)業(yè)金融非農(nóng)用的現(xiàn)象極其突出，很多從農(nóng)村吸收的資金大多流向了城市、工業(yè)系統(tǒng)，本該承擔(dān)向農(nóng)村垂滴財(cái)富效應(yīng)的農(nóng)村金融，卻成為了虹吸農(nóng)村金融資源、反哺工業(yè)的工具，京東農(nóng)村金融的設(shè)想更直接鏈接進(jìn)農(nóng)村的生產(chǎn)體系，可以有效避免這種狀況的發(fā)生。

可能的難點(diǎn)

當(dāng)然，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)總是很骨感。大企業(yè)搞農(nóng)村金融首先要突破——同時(shí)也可能是最難突破的——農(nóng)民的心理障礙。來自貧困縣的縣長告訴我們，在他們縣，村民可能寧可借其他村民的高利貸，也不愿意從金融機(jī)構(gòu)或者大企業(yè)借貸。這就是千百年來，熟人社會(huì)形成的信貸習(xí)慣。

劉強(qiáng)東說，未來京東要在10萬個(gè)村里（有意思的是，阿里也聲稱要投資100億元，將互聯(lián)網(wǎng)革命延伸到從農(nóng)村去，在全國建10萬個(gè)淘寶村）簽約數(shù)萬的村級(jí)代理員。這些代理員，不僅承擔(dān)農(nóng)村物流終端的作用，同時(shí)也是京東在農(nóng)村的信貸員。

傳統(tǒng)中國社會(huì)結(jié)構(gòu)，有所謂“國權(quán)不下縣”之說，在村莊內(nèi)部起主導(dǎo)作用的，常常是宗族勢力的代表，或者有威望的長者耆宿，比如筆者的奶奶家，記憶里，那個(gè)小村長的一村之長，只能在村里兩大宗族內(nèi)部輪流產(chǎn)生。

電商的村級(jí)代理人既要是有基層市場的經(jīng)營意愿，又必須是得到村民信任、能在電商跟村民間做溝通協(xié)調(diào)的人。這個(gè)人選的選擇和產(chǎn)生機(jī)制，本身就非常考驗(yàn)京東等電商的智慧。

不管怎么說，如果今年早些時(shí)候，傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商還可以漫不經(jīng)心地看一眼各大電商刷在農(nóng)戶墻上的標(biāo)語，低頭繼續(xù)打撲克，那么現(xiàn)在，他們可能真的要好好考慮自己未來的定位了。

當(dāng)然，農(nóng)業(yè)是人類最古老的生產(chǎn)系統(tǒng)，有其千百年來演進(jìn)形成的規(guī)律，現(xiàn)代技術(shù)手段可以在很大程度上改進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率，構(gòu)建所謂現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式，但所有最新的技術(shù)也必須首先在尊重農(nóng)業(yè)規(guī)律的基礎(chǔ)上發(fā)揮作用，電商進(jìn)村也是如此。

比如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)農(nóng)資需求的季節(jié)性落差，不同地區(qū)農(nóng)資需求的巨大差異，農(nóng)資銷售后續(xù)必須的專業(yè)化服務(wù)體系，這些都需要有志于農(nóng)資電商的企業(yè)，對(duì)自己的運(yùn)營體系做出相應(yīng)的調(diào)整和安排。