谷歌已經(jīng)構(gòu)建了一個令人印象深刻的公有云。然而，到目前為止，該公司的關(guān)注點一直圍繞著開發(fā)者。正如借助開發(fā)者力量稱霸公有云業(yè)務(wù)的亞馬遜那樣，谷歌也非常清楚的一點是，企業(yè)里有大量的開發(fā)者。

有鑒于此，我猜測谷歌對于這個市場是非常嚴肅認真的。但是這家公司面臨著一些障礙：

首先：公有云領(lǐng)導者AWS在企業(yè)市場已經(jīng)積極擴張三年了。

其次：還有很多更具企業(yè)市場DNA的廠商——微軟、IBM、惠普、紅帽和VMware也在推廣自己的公有云。

第三：大眾還是有一種揮之不去的感覺，雖然我認為這種感覺目前正在逐漸淡化，那就是谷歌是一家互聯(lián)網(wǎng)搜索和廣告公司，在企業(yè)客戶市場和銷售方面并不擅長。

但是，在企業(yè)市場中輕視谷歌云絕對是一種愚蠢的行為。對企業(yè)科技采購非常熟悉的Gartner云計算分析師Lydia Leong表示，通過電子郵件服務(wù)，大型企業(yè)開始對谷歌正在做什么感興趣，但是他們還沒有做好使用的準備。Lydia Leong認為，谷歌已經(jīng)擁有了足夠的銷售力量以及同AWS、微軟Azure勢均力敵的企業(yè)支持功能。人們對谷歌在企業(yè)級市場的感覺在很多情況下是不夠客觀的。

企業(yè)IT買家可能被公有云吸引，但是他們需要得到保證，證明他們的公有云選擇能夠適應混合云的環(huán)境，這正是谷歌需要證明自己的新產(chǎn)品所具備的能力。它需要一些真正的企業(yè)用戶——Snapchat非常好——但是企業(yè)的首席信息官們希望看到有更多重量級的企業(yè)信任谷歌云平臺，將自己的工作負載放到谷歌的公有云之中。

Gigaom Research的分析師MSV Janikiram表示，“虛擬網(wǎng)絡(luò)（功能）對于谷歌和AWS、Azure以及Vmware的vCloud Hybrid Service來說是必不可少的。”

平息關(guān)于混合云的擔心

首先，谷歌需要拿出一些類似AWS Direct Connect或者IBM SoftLayer的Direct Link之類的功能，能夠?qū)⑵髽I(yè)自有的服務(wù)器通過專有物理連接和企業(yè)選擇的公有云連接起來。

谷歌確實讓大型企業(yè)和自己的網(wǎng)絡(luò)“對等”連接——就像是Netflix對Verizon所做的那樣。但是對等更多的是關(guān)于兩個大型實體（通常是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應商之間）在半平等基礎(chǔ)上分享流量的：他們用一種互惠互利的方式傳輸數(shù)據(jù)，彼此之間并不真的向?qū)Ψ绞召M，除非有一些按照端口收取的費用。

從另一方面來看，直接連接也讓企業(yè)——例如Acme Paint & Glass，能夠通過物理連接將自己存放在共享地點中心里的私有架構(gòu)和公有云服務(wù)商的網(wǎng)絡(luò)連接起來。如同Server Density公司首席執(zhí)行官David Mytton所說，IBM SoftLayer的Direct Link和AWS Direct Connect已經(jīng)提供了這樣的能力——SoftLayer按照端口收費，而AWS按照數(shù)據(jù)流量和端口收費。谷歌到目前為止還沒有提供任何類似的功能。

谷歌在這個方面也面臨著獨特的挑戰(zhàn)。AWS、IBM和其他的公司一般都和大數(shù)據(jù)中心供應商有合作伙伴關(guān)系，例如Equinix，這家公司在同樣的設(shè)施中托管了很多其他客戶。這近乎于讓自己很容易實現(xiàn)直接連接。另一方面，谷歌擁有并運營著自己的數(shù)據(jù)中心——他們甚至不共享這些數(shù)據(jù)中心的位置。看起來谷歌不太可能讓第三方直接接入他們自己在這些設(shè)備上的網(wǎng)絡(luò)。如果情況一直如此，VPN可能是另一個連接的選擇。但是VPN僅限于公開的通道，而不是客戶自己的私有光纖，這可能會導致性能問題。

解決VPC的問題

亞馬遜提供了一個虛擬私有計算（VPC）選項，它讓用戶能夠?qū)⒁黄蟮墓性频膮^(qū)域封鎖起來供自己使用。谷歌也提供了一個類似的功能，但是有一些條件。云計算管理公司Scalr首席執(zhí)行官Sebastian Stadl介紹說，谷歌提供了建設(shè)VPC的模塊，用戶可以使用這些模塊來使用谷歌網(wǎng)絡(luò)上的功能，建立邏輯上隔離的環(huán)境。他表示，問題在于“客戶似乎想要一些真正能夠被稱為VPC的東西。”

其他的愿望清單還包括作為服務(wù)提供的災難恢復以及媒體編碼，這讓處理大量視頻和其他文件的工作變得更加簡單。

而且，如果我們談?wù)撈髽I(yè)的話，谷歌將需要面對企業(yè)應用領(lǐng)域的常見陣容——甲骨文、SAP和微軟的世界。谷歌知道如何運行網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的工作負載，但是絕大部分的企業(yè)賴以生存的應用有著完全不同的需求。谷歌已經(jīng)踏上了這條新的征途，這家公司在3月份宣布在自己的云中增加Windows支持。

Google Apps開辟通往企業(yè)市場的新道路

通過Google Apps，谷歌已經(jīng)在中小企業(yè)市場（特別是創(chuàng)業(yè)企業(yè)）取得了進展。最終用戶應用——文字處理、電子表格等等——是非常關(guān)鍵的立足點，微軟的發(fā)展歷史能夠證明這一點。微軟Office讓這家公司打開了通往用戶桌面電腦的大門，并以這里為起點進軍后面的服務(wù)器市場。如果你贏得了用戶桌面電腦這個市場，就更容易向這些用戶銷售更多的軟件和服務(wù)，并且為他們提供IT管理支持。

谷歌在引誘競爭對手云用戶方面也做了一些聰明的事情。例如，該公司的云存儲API 100%兼容亞馬遜的S3 API，這一舉動劍指MSV Janikiram。考慮到S3中存放了多少數(shù)據(jù)，這個舉措真的是非常明智。

這家公司的業(yè)務(wù)是圍繞著容器的，它的Kubernetes容器管理功能能夠讓谷歌的基礎(chǔ)架構(gòu)成為未來的混合云實施中的關(guān)鍵部分。由于紅帽、IBM和微軟等企業(yè)用戶廠商也支持Kubernetes，這項技術(shù)就可以幫助谷歌讓自己的計算風格具有更廣泛的適應性。如果所有這些廠商都使用Kubernetes作為標準容器管理框架的話，那么在不同的云之間運行工作負載就變得更加容易。如果你能夠?qū)⑦\行在谷歌的云容器中的工作負載遷移到紅帽、IBM或者微軟的公有云環(huán)境之中，也能將運行在這些公有云中的工作負載遷移到谷歌的公有云平臺之上，而且不會危及工作負載的交互操作性能的話，那么一些企業(yè)可能就不那么擔心被鎖定了。

當然，它也可以幫助谷歌從其他這些云當中將企業(yè)工作吸收到自己的基礎(chǔ)架構(gòu)之上。問題解決了，至少從谷歌的角度看來是這樣的。