青云(QingCloud)今日迎來年內第3次降價，降價范圍涵蓋計算、存儲等產品，降價幅度在11-20%，此次降價全面覆蓋QingCloud對外開放的四個公有云區域，即北京1區(PEK1)、北京2區(PEK2)、廣東1區(GD1)和亞太1區(AP1)。其中性能型硬盤降幅高達20%，CPU 14.3%，內存11.1%， RDS(關系型數據庫服務)12.5%。

無獨有偶，就在上月阿里云對云服務器和云數據庫產品進行降價，降價幅度高達25%，數據庫20%，這是阿里云第6次降價，云服務器最高降幅高達61%。同樣就在上周，金山云拿到10億美金的投資野心勃勃的殺入場中，誓言沖進前五。騰訊云宣布將展開為期一周的年終大促，在云服務器、IDC帶寬打折上帶來一次空前絕后的超級優惠，年初全球最大的云服務提供商——亞馬遜的公有云服務將正式落地中國。

▲青云QingCloud CEO黃允松

雖然對于云服務商來說，降價是很正常的一件事。但所有變化表明云計算市場的高速發展將與激烈的競爭相伴。為此IT168專訪了青云QingCloud CEO黃允松，就青云的發展歷程、降價策略、公有云市場走勢等話題進行解讀。

公有云市場2015年必有大戰

青云QingCloud CEO黃允松表示：“(青云)原計劃每年2次常規降價，今年比較特殊，會執行3次，這次也是今年最后1次。為什么今年比較特殊?因為今年是青云正式商用的第一年。降價的目的并非挑起價格大戰，而是回歸正常的價格，隨著青云規模的擴大，成本在不斷降低，有了充分的降價基礎來回饋用戶”

青云要做的就是把IaaS的性能做到極致，把價格一步步降到極致。所謂極致，黃允松的意思就是最，性能全球最好，價格未來趨近于零。

對公有云市場發展趨勢的判斷，黃允松有著自己獨特的見解，在黃允松看來2012年到2014年是溫情脈脈的技術積累期，之所以用溫情脈脈這個詞，意味著這個時期大家和平共處。而2015年必將進入殘酷的商業競爭期，黃允松稱之為云模式IT行業的商業元年，這個過程或許會持續2年左右，非常血腥!到了2017年，公有云市場將天下初定。

談到商業戰爭，黃允松認為有2個關鍵點：價格與服務質量。價格，地球人都喜歡價格低，價格低有兩種玩法，一種是非常有錢，可以拼命的燒，說白了就是送;還有一種是成本非常低，可以隨便賣，然后還掙能錢。黃允松表示對前者興趣不大，更喜歡后者。后者源于這些年的技術積累，通過非現金投入的方式，變成技術投入的方式控制成本。

黃允松認為服務質量背后就是技術，溫情脈脈的技術積累期很重要，不要亂作秀，要寫代碼。青云非常重視技術的投入，青云客戶滿意度高的原因，不是因為客戶關系搞得好，而青云標志性的招牌技術“機器人自動化運維”，青云的機器人可以代替人工來做自動化運維，通過P2P機器人社區協作機制，可以確保故障第一時間被發現和診斷等。黃允松表示青云未來會繼續豐富機器人使其更智能，會將機器人培養成工程師，從而節省人工成本。

產品賣的好價格為輔技術為主

相比阿里云、騰訊云、亞馬遜等巨無霸級別的競爭對手，青云只能算是小字輩，名聲不顯，因為它非常年輕，2013年成立，2013年7月12日，青云商用版才正式上線，時至今日，青云全部員工也才不過41人，雖然相比2013年擴張了10倍，但與巨頭相比依然是小字號。

就是這樣一個小字輩為何敢與這些國內外巨頭叫板?底氣到底來自何處?黃允松表示：“做云計算門檻很高，高在上線后，而不是上線之前，上線之后的規?；斑\維，這是最大的挑戰，門檻不在功能。青云不怕土豪公司，真正的土豪是技術而不是鈔票，傳統企業做云計算很難。”言談之間，黃允松對青云的技術有著極度的自信，大有一直被模仿，從未被超越之意。

青云起步時的價格與亞馬遜是一個級別，這意味著國內最貴。雖然最貴，但青云產品依然賣的很火，更是一直在賺錢，從未賠錢，黃允松不無自豪的說。一般人似乎很難理解這個邏輯!貴，為什么還賣的這么好?地球人都喜歡低價不是么?

黃允松解釋到：“初期青云規模小，可售賣的資源有限，賣的便宜了，擔心無貨可賣?”而短短的一年多，青云用戶量已達到22000家，用戶消費額每天都有2%的增長，這也是黃允松沒有想到的，用戶的劇增讓黃允松更加有了方向感。

青云產品賣的好的原因，黃允松認為歸功于產品性能與負責任的態度。根據某知名機構評測,青云的云主機在CPU、內存和磁盤存儲3方面都有良好的表現，尤其是磁盤存儲速度是其他大部分云主機實例的10多倍。

黃允松表示：“青云獨創的按秒計費絕對不是噱頭，青云就是要從鈔票這件事情上讓用戶不被捆綁。用戶可以想用就用想走就走.另外一定要讓用戶的東西可進可出，說白了就是100%要開放API，沒API還叫云計算?沒API不就是VPS了嗎?100%開放API非常重要，重要到了無與倫比的地位。”

正因為這樣的產品優勢，和用戶良好的口碑，所以即使青云價格偏貴，用戶依然愿意為之買單。這也讓黃允松的信心也在不斷增強，黃允松表示：“初期對技術超有信心，對商業信心不足，因為不知道產品以怎樣形式賣出去的，用戶是誰。黃允松特別談到今年三分之二的時間都在外地跑，見客戶，目的想知道用戶的高層領導、中層領導、一直到干活的員工，每一個階層的人在想什么、要什么、在哪些地方舍不得花錢、在哪些地方是有花錢的沖動和欲望的。”

借助資本的力量加速擴張和生態布局

青云今年已完成 2000 萬美元的B 輪融資，由光速安振中國創業投資領投，經緯中國和首輪投資商藍馳創投跟投。該筆融資也是目前國內 IaaS 市場最大的單筆融資。

對于此輪投資，光速安振中國創投董事總經理曹大容稱：“ 青云團隊在一個很短的時間內取得的成就給我們留下了深刻的印象。他們的技術領先性不僅僅局限在國內，而是在全球、在整個行業里。我們希望能夠幫助青云將創新的技術服務于更多的客戶。”

借助資本的力量，青云加速擴張步伐和生態布局，黃允松表示2014年相比2013年，青云擴張了11倍，明年還要擴張10倍，目前青云旗下管理著8個數據中心，明年會再增加8個數據中心。

在黃允松看來云計算拼的就是網絡，而國內運營商控制著骨干網，依賴第三方的必然結果是價格貴，青云必須要將網絡控制在自己手里并已經投入巨資著手建設自己的骨干網，而北京和廣東將是兩個重點。黃允松表示：“青云的骨干網一旦上線，價格將變成“冰點價”。”

而生態培育是青云重要的兩件事之一，青云從不認為所有IT的事情都可以自己搞定，青云做的是底層，上面還有各種各樣的P層和S層，青云將大力支持針對青云API做封裝和開發周邊產品的團隊，并與更多的創業孵化器和團隊建立合作，提供資源和技術培訓。

談到銷售布局路徑，黃允松表示：“青云已經在北京和深圳各設置1個銷售團隊，長江流域有較大可能再設置1個銷售團隊，而在大陸之外將遵循本地化策略，每一個重點發展的區域都會有當地的合作伙伴，為此青云愿意出讓利益給合作伙伴。