微軟在中國似乎找到了一條正確的道路：拉攏深圳合作伙伴，發(fā)展企業(yè)級用戶，以及建立差異化的產(chǎn)品體系。
周四，一場微軟本土生態(tài)圈助力企業(yè)移動化轉(zhuǎn)型的活動正在其辦公大樓內(nèi)展開。會場布置的并不復雜，臨時搭建的展位上展示了兩排搭載了Windows操作系統(tǒng)的終端設備，仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，除了戴爾這樣在PC時代就已經(jīng)是微軟重要合作伙伴的廠商之外，原道、藍魔這樣的深圳廠商也在其中。
微軟全球副總裁兼中國區(qū)銷售副總裁羅榮力告訴騰訊科技，在這個“云+設備”的時代，只有合作伙伴成功之后，微軟才可以實現(xiàn)成功。這個合作伙伴就包括那些深圳硬件廠商。
事實上，微軟在今年一直在拉攏這樣的企業(yè)成為自己的同盟軍。4月，微軟宣布要為9英寸以下平板免費提供Windows授權，這被業(yè)內(nèi)看做是最直接的誘餌。與此同時，微軟也在建立自己新的“朋友圈”。羅榮力稱，微軟正在與ODM廠商共同推動Windows操作系統(tǒng)。
盡管目前看起來這些廠商與英特爾的中國技術生態(tài)圈有很多重合，但微軟和英特爾均表示在這一市場上雙方并未建立類似“Wintel”聯(lián)盟的關系。與PC時代不同，移動時代英特爾和微軟對合作伙伴的判斷有了而更多地選項。
羅榮力拒絕對外公布目前與深圳廠商合作的規(guī)模。但他表示，在中國，微軟已經(jīng)有了1.7萬個合作伙伴，而通過與合作伙伴的合作，微軟每賺1塊錢，合作伙伴就會有16塊錢的收入。
不僅如此，在“移動為先、云為先”的戰(zhàn)略指導下，微軟正將其全球范圍內(nèi)開發(fā)的技術和產(chǎn)品引入中國市場。
在軟件方面，羅榮力稱，微軟所提供的不只是Office365，還在為企業(yè)提供一種移動解決方案，可以幫助企業(yè)管理員工使用的各種設備，包括非Windows操作系統(tǒng)的設備。“這樣公司就可以用非常安全的方式管理所有的設備，不會有數(shù)據(jù)流失的危險。”而使用這一系統(tǒng)在硬件方面，微軟所要做的就是盡可能覆蓋更多的、不同價位的設備。“我們可以提供企業(yè)級的參數(shù)配置和安全性能，以及設備管理的服務，這是Android做不到的。”
事實上，建立與蘋果和Android的差異化，正是納德拉領導下的微軟，尋找市場突破的重要突破口。“我們的確晚了一步，但我們覺得在市場推廣產(chǎn)品必須跟別人不一樣才叫成功。”
羅榮力向騰訊科技展示了他的Nokia手機上的通訊錄。他說，“與其他操作系統(tǒng)不同的是，你可以一個應用就可以把一個人所有的線索都找出來。”
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