云計算在全球范圍內高速增長，也推動了傳統行業向互聯網化轉型。國內國外巨頭都不甘寂寞，希望在中國這個巨大的云計算市場中取得一定的市場份額。2014年10月30日，2014騰訊全球合作伙伴大會在海南博鰲順利召開，本次大會上IBM與騰訊云共同簽署“行業SaaS應用公有云”業務合作備忘錄。這次合作代表著IT巨頭與互聯網巨頭之間全新的合作模式。

在簽約現場，雙方表示在“行業SaaS應用公有云”領域建立業務合作伙伴關系，選擇新興的中小型企業，智慧城市和智慧醫療等行業，展開業務合作，幫助企業、智慧城市和智慧醫療通過移動化、云計算、大數據等工具和手段改造企業內部的流程和運營，從而實現移動互聯網云轉型。同時本次合作將實現資源與能力的互補和雙贏，推動云計算行業發展。

巨頭+巨頭，啟動雙贏模式！

在此次“行業SaaS應用公有云”的合作中，騰訊云將提供IaaS公有云或專有云的運營和管理，并保障云平臺資源、網絡、設備等基礎資源的正常運行。IBM將為中小企業提供面對互聯網和云化的咨詢服務，雙方同意將IBM產品和服務部門提供的SaaS部署在騰訊云上并進行銷售。此次合作雙方將借助IBM和騰訊的強大客戶關系和資源共同擴大市場份額，并將建立聯合團隊共同提供滿足企業所需的應用集成、實施和運維的能力。雙方的合作將為企業和客戶及供應商之間提供互聯網化的互動，更深層次的改變企業運營商業模式。通過此次與IBM的合作，騰訊將有能力在新的行業領域中發現潛在的商業機會，并有可能在這些行業中開發出新的具有顛覆性作用的產品與服務。而IBM也將憑借騰訊在中小企業等眾多領域所具有的優勢資源，IBM的服務價值可以得到快速實現，并與騰訊具有新互聯網特點的商業模式實現互補。

針對云化咨詢服務，IBM公司將提供企業的云化轉型咨詢服務和業務流程再造，包括企業信息化系統向云端的遷移策略咨詢和相關的集成服務；針對IBM產品和服務并提供的相關行業SaaS方案將包括企業營銷、客戶關系管理、企業資產管理、協同辦公等。IBM還將提供保障行業SaaS應用或客戶定制應用的正常運行的咨詢，實施和運營，以及相應的技術支持服務。

騰訊攜手IBM推進行業變革發展

互聯網公司是市場的顛覆者，給傳統企業帶來了巨大挑戰與壓力。此次合作開創了IT公司與互聯網巨頭全新的合作模式，實現資源互補，雙贏合作的模式。

騰訊公司是目前中國最大的互聯網綜合服務提供商之一，也是中國服務用戶最多的互聯網企業之一。而騰訊云則是伴隨著騰訊公司，伴隨著QQ、QQ空間這些核心業務成長起來的能力模塊，是騰訊開放戰略的重要組成部分。騰訊云在云計算方面有著深厚的積累，這不僅包括其強大的基礎架構，騰訊云還有著多年對海量互聯網服務的經驗，不管是社交、游戲還是其他領域，都有多年的成熟產品來提供產品服務。目前，騰訊在云端完成重要部署，為開發者及企業提供云服務、云數據、云運營等整體一站式服務方案。

騰訊集團高級執行副總裁、社交網絡事業群總裁湯道生先生表示：“騰訊經過多年的實踐與發展，在互聯網和社交行業積累了豐富的經驗。隨著互聯網模式的逐漸成熟，騰訊希望將這一模式深入行業，推進行業的發展變革。而隨著云計算的發展，行業與企業也獲得了進一步降低成本、提升運營效率的機會。騰訊擁有穩定可靠的云計算平臺，IBM則通過多年服務企業級客戶，積累了豐富的行業知識和經驗，未來雙方將通力合作，從云計算切入，將互聯網模式帶給更多的企業級客戶。”

IBM——快速轉型，步步為營

今年3月，IBM制定了轉型的三個方向：第一：借助數據協助行業和專業轉型，開辟新市場第二：面向云計算，重塑企業IT基礎架構；第三：通過移動社交構建互動參與體系，IBM正在通過自身踐行成為互動參與體系的榜樣。而云計算正是這一切的基礎。

據統計，IBM每年投資60億美元進行研發，推動創新，擁有超過1,560項云發明專利，每天通過IBM公有云處理超過550萬次客戶交易。自2007年以來，IBM已經收購了17家云公司，并已投資了70億用于構建一套高價值的云計算產品組合。

近期，IBM在云計算上更是頻出重拳，先后與Twitter，微軟，蘋果展開合作，幫助各行各業利用云計算、大數據、社交和移動技術為企業客戶提供更豐富的選擇。這也證明了IBM在不同行業及企業級領域的強大能力與經驗，而IBM的轉型步伐也獲得了明顯的成績。

IBM公司在IT咨詢、行業應用和實施能力長期以來在國內占據領先地位，積累了大量的行業解決方案資產和長期的客戶群，覆蓋金融、電信、零售、物流和運輸、制造、電子、能源、政府、醫療等眾多行業。同時，IBM也有多年的企業服務經驗，對各行業商業模式、運營模式、流程體系和信息化系統有深刻認識。在IDC對美國“基礎設施即服務”的最新的調查顯示，最近IBM被評為頂尖云計算提供商。IBM擁有領先的技術、深刻的行業洞察將幫助客戶利用云計算實現轉型，推動業務增長，實現全球性擴張。

此次騰訊與IBM強強聯合，將發揮雙方在中小企業等眾多領域所具有的優勢資源，快速發展云計算SaaS應用。此次合作也將開創一種全新的合作模式。