導讀：MarketWatch專欄作家普萊蒂(THERESE POLETTI)認為，盡管甲骨文現在已經將云計算業務看作了重中之重，但是要說服那些持謹慎態度的老客戶進行向著云端的轉變，卻不是一件短期內能夠見效的輕松工作。
以下即普萊蒂的評論文章全文：
甲骨文(ORCL)終于全情擁抱云計算了，但是，對于新上位的兩位掌門人赫德(Mark Hurd)和凱芝(Safra Catz)，乃至于公司的整個銷售團隊，這一新政策都將是一場重大的考驗。
一直以來，許多人都在批評甲骨文動作緩慢，未能為自己的企業客戶提供更多云計算選項，可是現在，甲骨文本周召開用戶研討會的背景下，一些客戶卻評論說，甲骨文在進行將自己所有軟件產品都通過互聯網交付的轉變時，可能是太心急了一點。事實上，一些企業客戶顯然是更傾向于小步舞曲的態度。
施樂(XRX)首席科技官李圖(Steve Little)談到了自己的公司打算如何將自己的人力資源系統轉移到甲骨文的軟件上去。他補充說，整體而言，最至關重要的任務就是讓施樂的基礎設施簡單化。根據《華爾街日報》的報道，這位首席科技官表示：“云還多少讓我們有點頭疼。”
甲骨文的研討會本周于舊金山舉行，預計與會者規模將超過6萬3000人，這來賓都集中在一起，也就免了赫德飛來飛去一個個拜訪客戶的麻煩，現在，他的日程已經安排得非常緊密了。在這一三天半的展會當中，赫德預計將會晤超過500家客戶和合作伙伴。在周一的基調講話當中，赫德就和幾家財富五百強企業的首席信息官進行了溝通。
“我們這個舞臺上有八位首席信息官，他們代表了3380億美元的營收。”赫德周一下午在新聞發布會上表示，“這都是些大企業，大家都需要做出轉變。”
或許這些大企業確實需要轉變，但是其中還有不少依然在按照傳統的方式運作，在IBM(IBM)大型機或者其他老式服務器上運轉著老式的軟件應用程序。
盡管走向云端已經是一種必然的趨勢，但是面對那些希望循序漸進的企業客戶，甲骨文還是必須想出和他們打交道的好辦法。
周一，在被問到甲骨文是否正在努力推動客戶向著軟件即服務方向前進時，赫德表示：“選擇權不在我們手中。”他認為，甲骨文未來幾年當中還將繼續銷售其仁科人力資源管理軟件，讓那些需要的客戶在他們的系統里使用。赫德強調：“我們必須雙管齊下。”
在2008年的OpenWorld展會上，當時的首席執行官埃利森(Larry Ellison)還曾經揶揄過云計算，說他“不打算和它作對”，但實際上，那時候云計算已經成為最新的潮流。不過，埃利森同時也強調，過去的科技轉變都不曾讓甲骨文脫出正軌，現在的云計算也是一樣。只是，埃利森當時也做出了預言，稱甲骨文最終也會推出云計算產品，哪怕這只意味著讓他們的廣告更加動聽。
“我關注這個已經頗有些時間了。”埃利森2008年時說，“現在依然是主機時代。主機將是首先遭到沖擊的。主機被摧毀，就像冰川在融化一樣。盡管會造成全球變暖的問題，但那需要很長的時間。”
事實上，那些擁有舊日留下來的自己系統的企業，對于外部提供商主機上的軟件依然是高度謹慎，不愿意輕易采用。
可是，甲骨文現在在云端已經是馬力全開。周日，以執行董事長新身份出現的埃利森發布了一系列基于云的新產品，他們的目標是成為全球第一互聯網軟件應用程序提供商。
可是，這一目標恐怕很難迅速實現，哪怕現在赫德已經執掌了甲骨文不斷強大的銷售力量，也不能改變這一點。“這需要時間。”野村證券分析師謝倫德(Rick Sherlund)早些時候再度強調。
赫德看上去已經是專心致志于新方向了。“我們的可信度與日俱增。”他表示，“而我們做到這一點，靠的就是不斷提供更多產品，和贏得更多客戶。”
京公網安備 11010502049343號